深圳95%的超市未上架露露杏仁露，主要源于**商标权纠纷、渠道策略调整、产品定位冲突及市场竞争**四重因素的叠加影响。以下是具体分析：
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### 一、商标权纠纷导致华南市场长期空白
1. **历史遗留的商标分割**
1995年，承德露露控股股东与香港飞达合资成立“汕头露露南方公司”，约定其独占华南8省（含广东）的“露露”商标使用权及利乐包产品全国生产权。2006年承德露露虽买断商标所有权，但汕头露露仍依据《备忘录》主张合法使用权。
→ **结果**：法院判决确认汕头露露使用“露露杏仁露”商标有效，导致承德露露无法在广东等华南市场直接销售同名产品。
2. **法律障碍未彻底解决**
截至2025年，双方关于《备忘录》效力的诉讼仍在审理中，商标权争议持续阻碍承德露露进入华南市场。
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### 二、渠道策略调整尚未覆盖深圳
1. **南方市场重心在华东/西南**
承德露露近年将资源集中投向浙江、江苏、安徽、四川等新兴市场，在杭州、重庆等地推广低糖杏仁露及核桃露产品。
→ **成效**：2024年华东、西南销量较2022年增长超700%，但华南（含深圳）未被列为重点突破区域。
2. **供应链布局滞后**
2024年浙江淳安生产基地（年产15万吨）投产后，主要辐射江浙沪皖，深圳仍依赖远距离调拨，导致供货成本高、价格竞争力弱。
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### 三、产品定位与南方消费习惯冲突
1. **口味接受度低**
南方消费者偏好清淡、甜口饮品，而露露杏仁露带有北方杏仁的微苦风味，与本地口味差异显著。
→ **对比**：养元饮品通过“六个核桃”甜味核桃乳更易渗透南方市场。
2. **年轻群体渗透不足**
Z世代对传统杏仁露兴趣较低，而承德露露针对年轻人的创新产品（如咖啡饮料“杏运大咖”、巴旦木奶）尚处试水阶段，未形成规模铺货。
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### 四、区域竞争挤压生存空间
1. **头部品牌垄断渠道**
养元饮品（六个核桃）、维他奶等品牌凭借更深入的渠道下沉和价格优势（如无糖产品价差1-1.5元），占据深圳商超货架。
→ **数据**：养元饮品2025年毛利率达46.5%，进一步压缩承德露露利润空间。
2. **即饮咖啡等新品类冲击**
深圳作为年轻化消费前沿，即饮咖啡、新式茶饮竞争白热化，承德露露新推出的“杏运大咖”咖啡饮料面临农夫山泉、可口可乐等巨头挤压。
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### 总结：深圳市场缺失的核心逻辑
| 因素 | 关键影响 |
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| **商标权纠纷** | 华南市场被汕头露露占据，承德露露无法合法进入 |
| **渠道资源倾斜** | 优先拓展华东/西南，深圳供应链与经销商覆盖不足 |
| **产品适配性不足** | 苦味杏仁露与南方口味冲突，年轻化新品未规模化 |
| **竞争壁垒高** | 养元等品牌渠道深耕+价格战，新品类分流年轻消费者 |
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### 未来可能的改善方向
- **法律层面**：若商标诉讼胜诉，或可通过调整包装（如改用“露露植饮”品牌）进入深圳。
- **产品迭代**：推出更符合南方口味的低糖/无苦味杏仁露，并加强咖啡、茶饮等跨界新品研发。
- **渠道深耕**：借鉴养元饮品“全域深分销”模式，联合本地经销商定向铺货社区超市。
目前深圳消费者若需购买，可通过电商平台或部分进口超市获取，但传统商超短期内仍难大规模上架。
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