去年以来，由于3C认证及其他原因，百色熊、本杰明摩尔等多个知名美系涂料品牌陆续退出中国市场，引发了行业的广泛关注。但事实上，即便在供需矛盾加剧、市场需求疲软、竞争愈发激烈的当下，同样作为美系涂料品牌的蓝蔻（Lanco）却依旧坚定地选择扎根中国，背后的原因值得细细探究。
前不久，蓝蔻首次亮相广州设计周，吸引了众多设计师和观众。蓝蔻通过品牌展示、产品讲解和现场体验等多种方式，不仅全面展现了蓝蔻的品牌魅力和产品品质，进一步提升了品牌的知名度与影响力，同时也彰显其坚守中国市场的决心。
展会期间，蓝蔻中国总经理陈诚接受了《涂界》与《艺术涂料圈》联合专访，并就蓝蔻为何坚守中国，靠什么立足中国，给出了自己的答案。
蓝蔻中国总经理陈诚接受《涂界》与《艺术涂料圈》联合专访现场
为何坚守中国？
近年来，建筑装饰涂料行业处于供需关系失衡最为严峻阶段，全行业都深切感受到“降价不增量”“降本不增利”的经营困境。产业结构调整、市场需求疲软等，让越来越多的企业和品牌面临前所未有的生存考验。
就是在这样的严峻市场环境下，作为装饰涂料销量位列全球前十的美国百色熊以及装饰涂料收入体量规模位列北美前十强的美国本杰明摩尔等多个美系品牌均选择了退出中国市场。但同样作为知名美系涂料品牌、北美涂料市场销量前十品牌的蓝蔻，却毅然坚守中国市场，缘何？
“原来的头部美系涂料品牌陆续退出中国市场，留下了一定的市场空间，给了我们市场机会。”陈诚在接受采访时如此表示。然而，留出市场空间只是外在因素，而品牌自身的实力才是蓝蔻坚守中国市场的底气。
陈诚进一步表示，“蓝蔻作为北美十大涂料品牌之一，其背后强大的品牌背景及实力能提供足够的市场竞争力。”据介绍，Lanco成立于1978年，隶属于全球化工巨头美国BLANCO集团。自成立以来，蓝蔻一直秉承研发生产最优质产品的使命，提供卓越的客户服务，也因此赢得了家得宝、沃尔玛、开市客等一线建材超市的认可，更是全球迪士尼和环球影城的指定涂料供应商。
在品牌竞争日益激烈的当下，产品质量不仅是品牌的生命线，更是赢得消费者信任与忠诚的关键。自创建以来，蓝蔻始终本着为用户创造价值的理念，围绕市场竞争核心点——用户需求展开全方位的持续创新，为消费者提供最高满意度的高品质涂料产品，并受到美国消费者的广泛青睐。
在发展道路上，蓝蔻不断追求产品创新，致力于为消费者带来极致品质和健康体验。截止目前，蓝蔻系列涂料产品通过了ANSI、MPI环保认证，同时还获得了绿色能源与环境设计先锋认证（LEED），符合美国迈阿密戴德、节能屋顶评估体系（CRRC）等专业领域标准。通过极其严苛的权威认证和标准，证明了蓝蔻极致的产品品质赢得了国际权威认可。
拥有成熟及完善的色彩体系是一个涂料品牌是否具备市场竞争力的关键因素之一，蓝蔻中国目前所有的色彩体系及调色色浆均源自美国，以此确保产品色彩的稳定性及环保性。建筑涂料的装饰性（外观色彩）首先被用户感知，蓝蔻就关注如何满足消费者在颜色上的差异化需求；在涂料颜色上，蓝蔻的产品可调配几千种色彩；为了方便消费者选择颜色，蓝蔻还开发专门的移动应用程序，用户可以看到几千种涂料颜色在墙壁上的效果，使得消费者选择涂料颜色更加方便。
在品质、色彩方面的出色，源于蓝蔻积极主动地回应客户需求以及持续地致力于新产品、色彩的创新和研发。除此之外，蓝蔻为市场用户提供全方位的服务。“三分涂料，七分涂装”，足以说明服务在涂料经营中的重要性。也正是基于此，从技术应用，到色彩方案，蓝蔻都会为用户提供全方位的服务，逐步建立起了良好的服务口碑。
涂界观察员李明月分析指出，从消费者角度来看，品质、环保、色彩、服务，都是比较看重的，而这些恰恰是一些包括蓝蔻在内的优秀进口涂料品牌的优势，国产品牌无法同时具备这些优势，因此在市场竞争中就处于劣势。特别是在设计师和高端消费人群中，一些进口涂料品牌备受青睐。
近年来，虽然国产品牌的产品质量得到了大幅提升，但跟国外优秀品牌相比，质量、环保、色彩等方面依然还存在着一定的差距。正是由于国产品牌在某些方面还无法满足国内消费需求，这就给包括蓝蔻在内的进口涂料品牌市场机会。“美系涂料因其独有的光泽、质感表现，严谨的环保标准以及成熟的色彩体系，一直是国内经销商及消费者选择进口涂料的主要原因。”陈诚表示。
从产品质量上来看，进口品牌与国产品牌差别并不大，更多的是体现在品牌美誉度上的差距。消费者在选择品牌时，不仅会衡量产品的性能和可靠性，也同样看重品牌的信任度和使用体验。蓝蔻致力于向所有客户，包括设计师、经销商、承包商、建筑商和业主提供尽可能较佳的使用体验。
党的二十届四中全会对“十五五”时期经济社会发展作出顶层设计和战略谋划，对建设强大国内市场、加快构建新发展格局作出重大部署，提出“以新需求引领新供给，以新供给创造新需求”，具有很强的指导意义。蓝蔻作为一个口碑极佳的进口涂料品牌，选择坚守中国市场，可以满足部分中国消费者群体的需求。
以蓝蔻为代表的进口涂料品牌，一方面增加了国内供给，丰富了消费者的选择，更好满足了人民群众个性化、多样化和高品质的消费需求；另一方面也有助于培育国内消费者的新需求，激发新的消费潜力，最终实现以需求引领创新、以创新引领供给的良性循环。
当前，中国有超大规模市场优势、消费需求持续升级，为包括蓝蔻在内的进口涂料品牌提供了广阔的成长空间。中国，这个拥有14亿人口的超级大国，一直是全球涂料市场的重要阵地，2024年涂料产销量占全球约40%左右，庞大的消费群体和快速增长的市场需求，让进口涂料品牌蓝蔻无法割舍。
靠什么立足中国？
近年来，建筑涂料行业的“内卷”现象愈发严重，价格战愈演愈烈，导致市场销售价格持续下滑。仅在2025年，某些涂料企业的部分品类单价跌幅甚至超过了20%，同时，市场上不断涌现出的超低价产品令人瞠目结舌。面对这些超低价策略，许多同行不禁质疑：“这样的价格，厂家还能有利润吗？”
事实上，当前涂料生产成本的高度透明化和成本底线的清晰可见，使得一些同行以明显低于成本的超低价进行倾销，这无疑是一种无利润甚至亏损的经营策略。这种无底线的价格竞争最终导致的结果是，整个行业都陷入了“无利润、甚至亏损”的低质量发展困境，难以自拔。
蓝蔻首次亮相广州设计周，成为了设计周焦点，吸引了众多设计师驻足品鉴或洽谈，还有大量的观众、业界嘉宾及媒体驻足流连，掀起打卡热潮。
但在陈诚看来，无底线的价格战和低利润模式显然已无法适应未来市场的需求。如果品牌长期陷入低利润、零利润甚至亏损的困境，将难以应对未来更为严峻的市场挑战。任何市场的微小波动或政策的调整都可能暴露出品牌的各种问题，导致其难以持续经营。
在当下供需矛盾日益尖锐的背景下，涂料品牌若想实现永续经营，必须追求高质量发展。因此我们看到，立邦中国从澳洲引进了超高端品牌，而东方雨虹也自创高端防水品牌。“涂料企业及品牌开始不再执着于单纯的低价竞争，转而聚焦以满足消费者对高品质产品的需求，探索推动行业从价格竞争向价值竞争转变。”
陈诚进一步表示，随着中国宏观经济整体增速放缓，进口涂料市场近几年来总体量出现了收缩，整个进口涂料市场目前正处于结构性调整阶段。受关税等外部环境的影响，普通的装饰涂料正受到本土品牌的强力竞争，而具备技术壁垒和高端市场定位的品牌和产品将会是后续的主流增长点。
面对当前市场需求疲软，再叠加中国市场的激烈竞争，蓝蔻究竟靠什么立足中国市场？陈诚表示，“进口涂料正从依靠‘光环效应’转向依赖‘技术硬实力’竞争，其未来在于差异化、高附加值和技术深度。”如今的涂料，不再是单一的装饰保护层，而将演变成具备多种功能的智能材料，类似分解甲醛、抗菌抗病毒、隔热节能等高级功能，以此来满足消费者更高需求。
在陈诚看来，建筑装饰涂料产品的物理与价值边界正在持续模糊和拓展。装饰涂料可以融合新的技术成为具备多种功能的智能涂料，涂料可以集成气凝胶隔热技术与辐射散热技术统创新出辐射制冷涂料等等。这些创新指向一个共同未来：仅靠“卖涂料”生存的企业将越来越少，能够拥有“科技第二曲线”的企业，才能构建穿越周期的能力。
据介绍，蓝蔻自主开发的屋顶涂料Siliconizer系列，除了可有效降低建筑物内部温度，并且还具备卓越的附着力和抗积水性能，可预防并阻止渗漏。此外，MAXIMA（麦克斯）ZERO PLUS系列具备的独家科技技术可包裹并灭火病毒细菌，使其具备抗病毒效果……蓝蔻推出的系列功能性涂料，不仅具有很强的品质感，是健康美好生活的代表力作，独具特色。
对于蓝蔻而言，价值战并非简单地追求高价格，而是致力于构建一个包含“卓越产品品质、独特丰富的色彩、优质用户体验和深刻品牌认同”的多维价值框架。“我们不仅希望通过创造价值来推动品牌、设计师、消费者和整个行业的持续、健康发展，同时也希望促使品牌及设计师、消费者共同获益，打破‘价格至上’的单一竞争模式，从而培育更加合理的商业生态，让蓝蔻长期立足于中国市场。”
也正因如此，蓝蔻在中国市场不追求一时冲量，而是要做得长久、做得稳当，“在过去的2025年，我用‘稳中求升’这四个字来总结蓝蔻的市场表现”。陈诚在接受专访时表示，“虽然我们团队具备多年的进口涂料运营经验及拥有一定的经销商群体基础，但是我们不会有短期内成为黑马的想法，而是选择通过做好自身的产品及服务在细分市场站稳脚跟，建立口碑，然后逐步扩大高质量的市场份额。”
在价值战中，产品品质被视为至关重要的根基。高品质是价值战的基础，蓝蔻希望继续用高品质带来溢价和赢得消费者的信任。陈诚表示，除了继续推行现有产品体系外，2026年将陆续引进具备更多技术壁垒及功能性产品进入中国市场，提升蓝蔻品牌的核心竞争力，以此来避开红海市场。“蓝蔻未来几年的核心就是聚焦高端细分赛道，打造具备‘技术故事’和‘品牌价值’的全屋涂装解决方案专家。”（涂界）
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