本报告详细复盘了在苏州太仓区域，通过对未对接客户“云**造”的成功陌拜，最终与技术总监及算法负责人建立深度联系，并协同事业部负责人达成初步产品合作意向的全过程。本次案例的关键在于“主动出击、精准切入、技术驱动、高层联动”，为我们在开拓新市场、接触高技术门槛客户方面提供了有价值的实战经验。
二、 案例背景
区域市场：苏州太仓，作为长三角重要的高端制造业聚集地，潜在客户密集，但竞争激烈。
目标客户：云**造。该公司在工业自动化/机器人集成领域有一定知名度，但其与柯力机器人事业部此前未有任何业务接洽，属于“沉睡”或“未开发”客户。
行动动机：在拜访既定客户期间，充分利用时间空隙，对区域内名录上的潜在客户进行主动勘察与拜访，旨在扩大客户池，挖掘新需求。
摘自柯力传感公众号
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