英伟达芯片销售是“直销+分销+整机集成”并存，互联网公司可根据需求选择不同渠道，紫光系多以分销或整机集成角色参与。
一、销售渠道与角色
- 直销：英伟达中国团队直接对接阿里、腾讯、字节、百度等大型互联网/云厂商，提供HGX/H20等数据中心芯片与DGX系统，适用于大规模、定制化需求，无中间环节。
- 分销：中电港、紫光晓通等为英伟达中国区总代理，负责分销芯片并提供技术服务，覆盖中小企业与行业客户。
- 整机集成：紫光旗下新华三、浪潮、工业富联等采购英伟达芯片，生产AI服务器/整机后卖给互联网公司，提供“芯片+硬件+服务”一体化方案。
二、互联网公司的采购选择
- 大型云厂商多直接向英伟达采购核心芯片，同时也向新华三、浪潮等采购集成好的整机，兼顾自研与交付效率。
- 中小型互联网公司通常向授权分销商或整机厂商采购，获取本地化服务与更快交付。
三、关键结论
- 紫光系不只是转卖，还承担分销代理、服务器集成、技术服务等角色。
- 互联网公司并非只能通过紫光采购，可直接向英伟达下单，具体取决于采购规模、定制化需求与交付周期。
需要我按“大型云厂商”和“中小型互联网公司”两种场景，分别给出推荐的采购渠道、大致流程与关键注意事项吗？
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