2025年饲养水族的宠主上升3.9个百分点，占比为17.3%。
春明 | 主编
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在中国宠物经济持续扩容的背景下，水族品类正以惊人的速度从“小众爱好”走向“大众消费”。数据显示，水族宠物渗透率从2022年的7.3%迅猛增长至2024年的13.4%，三年内近乎翻倍，增速在所有宠物类型中名列前茅，成为宠物经济中最具增长潜力的细分赛道之一。
这一数字背后，是中国宠物市场格局的深刻演变。传统“犬猫独大”的时代已经过去，取而代之的是“猫经济领跑、犬经济稳健、异宠经济崛起”的三足鼎立新格局。其中，水族、爬行类、啮齿类等异宠渗透率合计已达38.7%，新的消费生态圈正在加速成型。
一. 水族经济的崛起
水族市场的爆发是多重因素共振的结果，在城市化与快节奏生活压力下，宁静、治愈的“水下世界”提供了独特的情感舒缓价值，满足了消费者对观赏美学、情感陪伴、生态教育与家居装饰的综合需求。相较于猫狗，水族宠物对空间要求更灵活，适配公寓式居住环境，桌面小鱼缸即可成景，这使其在居住空间受限的城市家庭中更具吸引力。
与此同时，水族融合了生物饲养、美学造景、生态平衡等多元兴趣点，满足了消费者对个性化、创造性休闲方式的追求。从“养鱼养心”的抖音话题视频累计播放超100亿次，到“新手养鱼”“养鱼必备清单”等话题在小红书平台突破106万篇笔记，水族文化正在社交媒体上形成强大的传播效应，推动爱好者群体持续增长。
政策层面的支持也为水族行业的规范化、专业化与高质量扩张提供了关键支撑。2025年，国家市场监督管理总局、农业农村部等相继出台多项行业标准和管理通知，如《宠物诊疗机构诊疗服务指南》《宠物经营场所环境清洁与消毒指南》等，从诊疗服务、环境卫生到活体运输监管进行全面升级。地方层面，无锡等地计划培育规上水族企业、建设宠物产业园，为行业健康发展铺路。
二. “吃住用医护”全链路成熟
经过多年发展，水族行业已形成覆盖“吃、住、用、医、护”全链路的成熟市场。其中，居住的缸体和维持环境所需的设备及工具占据主导地位，水族用品市场规模持续扩大。
水族活体市场呈现“量价齐升”的健康增长模式，同时表现出“冬淡夏旺”的季节性规律。宠物鱼虽为核心且销售额领先，但增速放缓，反映出其仍是多数宠物主的基础选择；而蟹类、珊瑚/海葵等品类增速领先行业，尤其蟹类的成交UV更突出，市场活力更强。价格带上，10-200元的中低价位带共占据超70%的市场份额，是市场的绝对主体；但高端品类全价格带都在上涨，消费升级趋势明显。
水族用品市场向精细化、专业化发展。过滤设备、水族缸为核心品类，龟缸与过滤材料增速迅猛。一体化集成、智能便捷成为核心趋势，小型化、家居适配的产品更受青睐。例如智能鱼缸集成过滤、照明等功能，适配“懒人养宠”趋势；户外鱼池过滤器需求增长显著，体现场景延伸。造景需求聚焦自然风格，水草、天然石材等素材受青睐，原生风格和海水场景热度攀升。
水族食品市场稳健增长，观赏鱼饲料占据主导，但虾蟹饲料、龟饲料等新兴品类增速迅猛。中端价格带为增长核心，“专宠专用”、原料配方精准化成为发展方向。消费者最关注“不污染水质”（53%）和“宠物爱吃”的适口性，驱动品牌向细分升级，如分品种（蝴蝶鲤饲料）、分功能（增白型锦鲤料）产品涌现。工艺上，冻干技术（保存营养）和低温熟化（鲜粮适配）成为创新方向。
水族药品与服务板块虽占比有限，但专业服务如鱼缸设计、维护需求上升。政策对诊疗管理的强化，如2025年9月全面启用新版《动物诊疗许可证》，推动服务标准化。数字化工具如水质监测仪、自动换水器等降低养护门槛，吸引新用户入局。
三. 消费画像：男性主力、女性崛起
水族消费人群呈现鲜明的结构性特征。男性为核心消费群体，占比近60%，35-49岁年龄段占比接近50%，具备丰富饲养经验，3年以上饲养经验人群超50%。
与此同时，女性、中老年及亲子家庭三大潜力客群增长迅猛。女性客群同比增长18%，其中新客增长7%，新客占比已接近男性人群，凸显“她经济”潜力。50岁以上银发群体增速超20%，成为不可忽视的“新势力”。养育期人群占比近50%，TGI高达160-180，购买水族相关产品是为孩子，用于亲子陪伴与教育。
从购买力看，高净值人群消费潜力突出，精致妈妈、资深中产为高价值客群，新锐白领展现持续升级趋势。消费动机上，活体品种偏好与治愈解压的情感需求是核心驱动力，“治愈解压”的情感价值占比24.63%，凸显水族消费的陪伴属性。
饲养场景超九成在家庭中，客厅是绝对中心，但办公室、宿舍等多样化场景需求日益上升，驱动产品设计向家居融合和小型化发展（如桌面鱼缸）。消费者行为高度理性，受水质管理、存活率低、疾病防治和日常维护四大养护痛点驱动，追求“按需购买、实用优先、便捷省事”。
四. 消费行为：线上主导、售后为王
水族消费呈现出高度理性务实的特征。近60%用户首选淘宝、天猫等综合电商平台，决策时最关注“售后保障”（27.63%）和“价格便宜”（24.34%），商品评分/用户评论的高占比则凸显口碑对建立信任的重要性。
这种理性务实特征要求商家提供可靠售后（如活体包损、设备延保）与高性价比产品，同时依托口碑建立信任。因水族品类特殊——活体运输有损耗、设备需长期稳定，消费者更重风险规避（靠售后）与成本控制（追性价比）而非单纯品牌或营销。
从品类偏好看，水族活体市场中，中低价位主导，高端品种如熊猫鱼、纯正锦鲤等驱动市场升级。活体消费是典型的“信任经济”，消费者评价高度集中于卖家服务与物流体验，如“活体包损”和“快速送达”成为核心诉求。
水族用品消费呈现“理性投资”特征，消费者在关注性价比的同时，追求品质可靠与服务省心。例如PTC材质温控设备因防干烧等安全特性实现高速增长，智能鱼缸、自动换水器等产品因降低养护门槛而受到青睐。
水族市场的爆发，既是消费升级下“悦己经济”与“陪伴经济”的交汇点，也是政策规范与技术创新共同作用的结果。未来，随着智能设备进一步降低养护门槛，更多新手将被吸引入局；而产业链各环节的深度协同，将持续放大市场扩容效应。
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