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导读：136号文后，我们应该悲观还是乐观？谁又是引领清洁能源2.0时代的弄潮者？
136号文后，分布式电站出现了从未有过的悲观，众人都在迷茫，不知路在何方，甚至有人提出“天塌了”！
对于有能力的企业来说，136号文却恰恰给了更大的舞台，一个用能力说话的时代，再也不是那个依靠垄断资源和蛮干的时代了！
让家庭用电自由、让企业降低用电成本、让制造业企业更好地走出去。如今，正泰安能正以庞大的200万座户用电站为开端，开启行业新的弄潮篇章——综合能源服务时代。
200万数字的背后只是起点，这或许只是承载波澜壮阔清洁能源电力市场化趋势转型升级的强大基石。如今，正泰正依托“发电、储电、输电、变电、配电、售电、用电”全产业链、全栈能力，对电力市场化和综合能源服务的深刻理解领跑清洁能源2.0时代下的变革期！
清洁能源2.0时代是什么呢？是从规模扩张到价值深耕的时代，是从能源配角跃升为绝对主角的时代，是从电网补贴到电网友好时代的根本变革。
我们不但不应该悲观，或许应该前所未有的乐观，在价值深耕时代，弄潮者能做的事情更多了，市场蛋糕更大了，护城河也更宽了！
在星辰大海的清洁能源2.0变革下，我们要思考，如何应对这一轮变革，什么样的企业有能力走得更远？如何才能走得更远？
参加完第四届综合能源服务创新发展大会后，一切都有了答案，清晰且明媚。
01
驰骋户用，200万座！
只是开端
正泰安能已累计完成200万座户用光伏电站，这是什么概念呢？目前全国户用电站总计不到800万户，这相当于正泰一家就占了25%，遥遥领先。
不止于此。200万座电站的背后只是起点，更是创造了：593亿度电，累计发放电站收益近80亿元，带动就业超30万人；减排二氧化碳约4825万吨；申领首批户用绿色电力证书，核发绿证超430万张，在户用领域的核发量取得了压倒性多数；累计运维资产量60GW；领跑微电网和能源综合服务……
有人说过去的已经过去，好汉不提当年勇。毕竟136号文后，行业面临前所未有的悲观和迷茫，已是不争的事实。越大的盘子，意味着更难转身，正泰还能从容复刻过去的辉煌吗？
事实恰恰与我们想象的完全相反。
能源专家马一峰介绍说，目前可安装屋顶面积约273亿平，对应超过8000万户，目前开发率不足10%，增长天花板极高。
这意味着给正泰安能的市场空间还很大很大，大到可以装下更大的梦想。只是横亘在眼前的两大难题，亟须破解：
消纳能力受限，配网容量不足；电力市场化的挑战，收益不确定性高。
在陆川眼里，这些都不是问题，恰恰为正泰提供了更广阔、更高护城河的空间。他说，电力市场化改革恰恰会推动5-10年后，光伏能源成为主力能源。
正如陆川所说：我们需要一个更加便宜、友好、绿色的清洁能源，综合能源和服务是对能力要求非常高的业务。未来需要有市场化的能力，这样反而为有能力的企业提供更大的空间。
近期，国家在多项政策中提出加快构建配电网建设，也在投入巨资解决配网容量不足的难题。
正泰安能户用光伏事业部总经理朱建波进一步表示：正泰安能因为电站规模优势；资质数据比较准确，所以竞价覆盖率要比行业高；成熟的售电业务模式，这些优势在市场化交易中提升了项目的电价，让安能的项目收益率比预期、比同行更高。
诚然如此，去年年中，正泰安能全力加速综合能源服务战略提升。不过，在光储笔记看来，正泰早已为此布局良久，战略提升只是顺水推舟之举。
那么，综合能源服务的市场空间到底有多大呢？
就单单拿零碳园区来说，绿色低碳的产业规模当前高达11万亿，未来5年将翻番，2030年投资规模将超万亿。
所以，眼下，这200万座电站，或许只是远大前程中的一个小小起点，投石问路，开启的是万亿甚至十万亿综合能源服务的广阔未来。
02
来自正泰的思考
如何摆脱萦绕在家庭、企业和社会的三大用电焦虑，正成了眼下正泰思考的核心。只有解决这三大焦虑，才能跨越迷茫期获得新的飞跃。
家庭要为日趋电气化的时代付出高昂的电费账单；企业的用电成本持续高涨及碳关税下的全球贸易壁垒，比如说欧盟的碳关税2026年就将全面实施；社会的碳中和转型的巨大压力……
“所有的焦虑，都指向一个确定的解决方案，建立一个以新能源为主题的新型能源体系。”正泰安能总裁卢凯如是说。
破局，就是要提供这种解决方案的能力，构建一个电网友好型电站，才能获得更宽广的发展机遇。
为此，正泰提出了构建综合能源服务战略的转型升级之路，一方面是综合能源，另一方面是综合服务，提出：家庭综合能源解决方案、智能微电网解决方案、虚拟电厂、能源即服务四大方向，从户用、工商业、零碳园区、运维、售电、绿证、虚拟电厂业务等多维度解决三大焦虑。
这里，光储笔记特别想提到两个特别的案例，来简单阐述其中的意义：
浙江一家精密仪器制造企业为了扩大在欧洲的市场规模，必须实现绿电直供占比超过50%，为此正泰依托自身优势提供了零碳解决方案，解决了这一痛点。
值得指出的是，在广大区域如果构建零碳园区，必须要聚合大量的分布式户用资源给园区，因为依靠园区内部的绿电是完全不够的。这恰恰是正泰之所长，再加上端到端的能源能力，解决了对外贸易需要解决碳关税的痛点。
此外，通过先进的一体化解决方案的能力，正泰实现了首批户用光伏绿证业务，至今已经核发绿证超过430万张。
绿证未来将会成为清洁能源重要的价值变现途径，正泰走在了前列，验证了其先进的端到端新型能源解决方案的能力。
当然，这样的案例还有很多很多，比如在运维、虚拟电厂、售电等等环节，正泰都表现得极为突出。
03
正泰安能
为何有能力做好综合能源服务
综合能源服务，并不是一件简单的事情，可以说，很难很难，难到可能会让大部分企业被迫退出这个市场。
正泰安能对于综合能源服务的信心却非常大。卢凯说：“未来，安能将定义综合能源服务。”而陆川说得更加直接：“我们希望再过十年有人在谈起综合能源服务时，大家会想起说有一个模式叫安能模式。”
那么正泰安能的底气是什么？光储笔记总结就是四大优势：海量场景客户+全链条产品力+端到端项目一站式能力+AI数字化能力。
1、海量场景客户：
200万户屋顶电站，全场景覆盖家庭（农村、城市、无电区）、工商业、园区、微电网、光储充、虚拟电厂等。
2、全链条产品力：
业务覆盖发、储、变、配、售、用全链条，产品自研汇聚系统集成能力：光伏组件、逆变器、储能、充电桩等核心设备自研，可快速定制光储充、源网荷储、微电网一体化方案。
3、端到端项目一站式能力：
投资-开发-建设-运管-售电一体化：从项目融资、勘察设计、工程建设，到智能运维、电力交易、碳资产管理，一站式全包。
4、AI数字化能力
正泰安能凭借强大的场景客户优势和全站能力构建了覆盖业务全流程的数字化平台体系；电站全生命周期数字化管理；智电微电网能源管理平台；虚拟电厂（VPP）与能源即服务（EaaS）平台……
AI数字化能力表现突出！
图例：安能正从人工巡检到智能作业
讲真话，这些能力，真不是哪家企业随随便便就能拥有的，整个行业可以说屈指可数。怪不得正泰安能有信心表示，安能将定义综合能源服务。$正泰电器(SH601877)$
04
走出去、走得深
走得远！
如今，正泰安能早已走出去。业务触角早已布满非洲无电区域，构建了一个个小小的微电网，再整合成一个较大的微电网，把中国清洁能源解决方案带向全球，同时也推动了自身户用业务更大发展，助力提高解决方案的能力。
安能如何把户用的路子走的更深呢？自然是综合能源服务的深度和广度。比如说，在中国农村，正泰安能正在把一座座户用电站做集中汇流，通过绿电直连供给零碳园区破解碳关税难题。同时也解决了户用消纳问题。这一思路可能构建了中国制造业在全球新的绿色壁垒。
安能也在努力走得更远，和渠道伙伴协同“弄潮”！如今，正泰安能正全面发力综合能源服务，赋能渠道伙伴，开启长青计划服务体系，通过“共建、共生、共赢”的合作理念，与渠道伙伴构建稳定、可持续的价值生态。在新的清洁能源2.0时代，不仅要提高自己的产品和解决方案的能力，还要为渠道伙伴持续赋能，协同“弄潮”，做大价值增量。
走出去、走得深、走得远，可见在清洁能源2.0时代，彷徨只是暂时遮望眼的浮云，安能及其伙伴们早已不畏！
未来已来，马不停蹄！
05
争做综合能源服务时代的
弄潮者
第四届综合能源服务创新发展大会主题是“弄潮”。
弄潮，这个词汇极为贴切。它并非立于潮头的时代跟随者，而是对能源变革洪流的主动驾驭；不仅是应对风浪的决绝，更是洞察趋势、开创综合能源服务时代高峰的预见。
从此，绿电的价值，已然大变，带给我们的是更多的价值和市场空间。
试想，未来绿电到底会给我们带来哪些价值，将给我国制造业带来什么样的战略意义？
绝不仅仅只有能量价值，也就是通常所说的发了多少电。还包括了绿色环境价值（减碳）、可靠性价值（安全、稳定）和灵活性价值（电网友好型），这些都是价值，也将体现在绿电的收益里。只有真正通过综合能源服务才能实现上述价值，为客户和社会创造更多的财富和效益。
未来制造业的关键不仅仅是技术和成本能力，还在于绿电能力，谁能提供可追踪的低碳足迹，谁可能就拥有国际贸易的秘钥，在国际贸易格局中占有有利的位置。
绿电综合能源服务能力也将走出国门，成为国际的共同语言，难以抗拒。横亘在眼前的这些机遇，也将穿越光伏组件产品本身带来的价值和意义，让绿电之路越走越宽，无国界。
毫无疑问，弄潮者，已来！
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