伊朗战火下的义乌商家

作者 | 深水财经社 倪大九

“义乌”的名号，国人自不陌生。

这里是全球最大的小商品集散中心，从针头线脑到圣诞用品，从五金工具到玩具饰品，几乎能找到生活中所需的一切。

在这片繁华的商贸版图中，伊朗市场曾是义乌商家们眼中一块分量不轻的“蛋糕”。

据统计，2025年义乌对中东市场出口额为1093.7亿元，比上年增长22.2%；其中对伊朗出口额为47亿元，比上年增长21.7%，占中东市场的4.3%。

不少商家凭借与伊朗的贸易往来，将生意做得风生水起。

然而，随着伊朗局势的紧张，尤其是近期战火的阴影逐渐笼罩，这些与伊朗有着紧密联系的义乌商家，正经历着严峻的考验与抉择。

一条跨越万里的商贸纽带

早在上世纪90年代，第一批伊朗客商就带着中东市场的需求来到义乌，被这里“只有想不到，没有买不到”的小商品生态吸引。

2016年1月，首趟义乌-德黑兰国际货运班列正式发车，这条“一带一路”标志性线路，将传统海运30-40天的运输周期压缩至14天以内。

据义乌海关官方数据，2025年义乌对伊朗出口额达47亿元人民币，同比增长21.7%，伊朗稳居义乌外贸出口第五大目的地；

整个中东市场占义乌全年出口总额的15%，规模达1093.7亿元，相关经营商户超1.2万家。

截至2026年初，常驻义乌的伊朗客商约2000人，高峰期可达3000人，他们在这里成立外贸公司、安家落户，不少人成为了“新义乌人”，诺鲁孜节（波斯新年）的庆祝活动，早已成为义乌商贸城的固定风景。

即便在美国长期对伊制裁的背景下，义乌商户与伊朗客商依然摸索出了第三国结算、易货贸易等灵活的合作模式，让这条商贸线始终保持活力。

在很多义乌商户眼中，伊朗市场是“风险高，但需求稳、信誉好”的基本盘。

战火下的商户众生相

在义乌全球数贸中心，一家门店的卷帘门紧闭。“开业大吉”的横额贴着，但主人已经疑似失联五天。

“他年前回国的，但这几天一直看不到他。” 隔壁依灵香水摊位老板娘杨丽敏，指着门店说。

据潮新闻报道，春节前夕，这位伊朗客商像往年一样，回到伊朗短暂休假，计划节后开市的时候准时返回义乌，寻找货源、洽谈订单。

而如今，义乌市场已开市好几天，这位伊朗客商却不见身影。更令人不安的是，在中国的亲人与合作伙伴从2月28日起，便一直联系不上他。

商户罗小林表示，“贾瓦德春节前回到伊朗，市场开市那天上午我们还有联系，下午就联系不上他了。我有十多个伊朗客商都联系不上了。如果没有打仗，现在大家应该在聊下订单、发货了。”

伊朗客商贾瓦德和罗小林合影 受访者供图

除了合伙经营化妆品店，贾瓦德和罗小林每年还有约有2000万元的太阳镜合作订单。

如今，此前谈好的订单只能搁置。罗小林告诉记者，伊朗的订单量占据他外贸订单约一半，整个中东地区的订单占比达80%。

而那些春节留在义乌的伊朗客商，也少了往日的轻松。

餐厅老板穆罕默德·礼萨来自伊朗，在义乌待了快20年，大家都习惯叫他“老默”。

傍晚时分，本该是普斯汀土耳其餐厅最热闹的时候，可潮新闻记者采访当天，店里却只有他们一桌客人。

老默原计划于1月23日回国，机票早已订好。可看着网上铺天盖地的信息，老默和他的土耳其妻子决定暂不回国。

老默在讲述对亲人的担忧 潮新闻摄

受战事影响，老默很多返回伊朗的朋友和客商，如今都滞留在中东。比起生意，老默更担心远在德黑兰的家人的安危。

“我的父母和岳父岳母都生活在德黑兰，岳父前段时间过世，我们也没法回去。”老默说，由于通讯中断，他和亲人、朋友一直处于失联状态，“我们都很着急，但也只能等等看。”

商户吴翠 潮新闻摄

商户吴翠主营晾衣架、衣帽架等家居日用品，中东市场占据她外贸订单的约40%。如今受战事影响，货运成本飙升，加上美元结算停止，中东的订单“断崖式下跌”。

“往年这个时候中东订单早就‘飞’过来了，但是现在一个都没接到。”

义乌先知

伊朗市场的生意难做、回款周期长，市场里的商户普遍有所感知。

经营陶瓷工艺品生意的夏舜告诉华东局记者，从去年开始，伊朗国内汇率暴跌，很多客户没法付钱，导致账期延长。

“某种程度上，其实能预感到战事迟早会发生。”

按照夏舜的经验，做中东市场的生意，一般两个月左右是正常的账期。

正常状态下，出货加上海运，大约一个月就能抵达中东。此后一个月，客户的货可能都已经卖掉了。

所以如果欠款超过3个月，大概率就说明经营遇到问题。

但是，最近这两年，伊朗客户欠款时间变成了常态。在夏舜看来，这不是好苗头。

同样有预感的，还有做玩具生意的陈女士。在陈女士的印象里，伊朗市场的生意以前还算好做，她也曾对接过一批伊朗客户。

但是，近年来伊朗国内经济下滑明显，不仅订单少了很多，风险也在增加。

壹品家居台布的老板娘高女士则表示，自己处理伊朗等国的订单时，会更加小心谨慎。

他们会尽量选择跟实力较强的外贸公司合作，相当于找第三方做一个担保，这样回款比较有保证。

高女士的店铺

高女士表示，自己的生意目前还没受到什么影响。

她表示，大部分中东方向的货款年前就已经基本结清，部分尚未出货的货品则暂时按兵不动：“相对来讲损失还是在可控的范围内。”

商户们快速应变

央视财经的记者走访了解到，受中东局势影响，发往该地区的产品交期开始变得不太稳定。

义乌市场经营户陶菊英表示，除了积极与中东客户保持沟通，她也提早对业务做了规划，尽量减少给公司贸易带来的影响。

根据当下的情况，他们会把中东地区30%的业务目标转向其他国家，侧重于拉美、非洲、东盟这些地区，再增加二十多家专卖店。

除了市场里的经营户，采购商们也在采取应对措施。

来自土库曼斯坦的客商云飞扬告诉央视财经，考虑到他的国家与伊朗接壤，此次下单已经将发货方式从海运改为陆运，以确保产品能够如期抵达。

航运市场方面，有货代人士向央视财经表示，受中东局势影响，很多船公司大概率也会选择经好望角绕行，航程预计增加2周时间，海运费也将出现上涨的现象。

为此，他们也在为企业规划替代方案

对于义乌的商家而言，万里之外的炮火还未平息，冲击还在持续。但他们的生意，还是要坚持做下去。

“世界超市” 的故事，从来都不是一帆风顺的，但永远充满了生生不息的韧性。

部分采访内容来源 | 潮新闻、央视财经、华东局