公司整体规模的 100 亿目标，是我把杨总拉进来的代价，也是我们的发展目标。因为如果没有这个目标，杨总应该不会跟着我们干，以他的能力，随便找个事情做，可能都不会来我们这里。
我觉得，只要杨总坚持下来，我们就必须兑现这个目标。当然，如果杨总没进来，我可能也不会设这个目标，毕竟这个行业做起来很辛苦，随便搞一点混口饭吃就好，没必要搞那么大。
其实人与人的接触就是这样，有的人会给你正能量，拉高你的目标；但有的人会给你负能量，不断消磨你的锐气，环境的影响也是如此。
所以对私享来说，如果想要长远走下去、实现永续经营，100 亿就该成为我们的经营目标。而且私享现在的队伍结构，和原来比每年都在迭代，只会更强不会更弱。能力不行的人，我不会让他进来，就算进来了也会被淘汰。我们选人，要么背景更硬，要不能力更强。背景硬的人或许容易进来，但如果做不出价值，一样会被淘汰。
我们最早招到一个研究生的时候，大家都特别开心，学通是我招的第一个研究生，那时候我还觉得很自豪，居然能和研究生一起工作。在草根金融领域，过去想找个研究生是很不容易的。但现在，我们的招人目标能定在北大清华，北大清华毕业的，或者海外归国的人才，对我们来说会更合适。
这其实都是组织的愿景和目标在驱动，我们要想清楚，自己要做一个什么样的企业。就像我刚才和王姐聊的，这很现实，市场很现实，客户也很现实。同样是做量化，如果量化靠的是人，那客户为什么不交给北清的团队？能考上北大清华的人，能力肯定不会差，再加上他们学的是计算机、工程师，还有大厂的工作经历，做出来的东西肯定更好，直觉上就是这样，总比我们草根金融出身的做得好。这些问题，我们自己要好好思考。
右边的个人阶段性管理目标，是我给自己定的，去年定的，一共两个 10 亿。
第一个 10 亿，是个人管理的资金规模要完成 10 亿。对我个人来说，这是再跨越 5 到 10 倍的目标，我觉得并不难，因为这件事我已经干过，无非再干一遍。原来从 1000 万做到 1 个亿，现在从 1 个亿做到 10 个亿，走同样的路径，我肯定能完成。当初从 1000 万到 1 个亿用了两三年，现在就算用五六年也一定能成，甚至这波行情就能搞定，因为现在的资本市场，是一次绝佳的机会，所以我敢all in，这就是我的个人管理目标。
另外一个 10 亿，聚焦在客户募资上。其实过去 10 年，我在管理上一直有个思考，始终觉得要靠组织制胜，这个理念本身没错，但问题是，我把过多的压力压给了学通和永辉。过去我们管着三十几亿的资金，我自己大概也就管了最多 10 个亿，而且基本是单客户对接的压力，大部分的客户压力，都传导给了学通和永辉。
我当时还觉得，这样的压力对他们的成长是好事，但实际上这波周期下来，给他们造成了巨大的压力，让他们在不该承受这些的年纪，扛下了过重的担子。所以他们内心也有个局，这个局终究要靠自己去破。能破掉，就是经验和能力的一次突破；但如果突破不过去，很可能会在这个平台期调整很久。
也正因如此，我现在重新做募资的尝试，重新思考该怎么做客户的工作，其实都是朝着这个 10 亿的目标在走。这 10 亿，也是私享的生存线。
抛开 100 亿的大目标不说，现在拆解下来，我自己能做 20 亿，学通只定了 2 个亿的目标，永辉还没有定目标，王姐定了 3000 万的目标，桂成是 2000 万的目标，把这些加起来，离 100 亿的目标还差得远。但我觉得，这正是我们工作的起点，既然树了 100 亿的目标，就必须完成。
因为在这个行业里，稍微及格的机构都能完成 100 亿，能活十年的机构，大多也都到了 100 亿的规模。我们只是中间走了一些弯路，如果能顺利走下去，100 亿肯定能完成。
我记得有一年的管理年会，我们就已经立了 100 亿的目标，当时手上有三十几亿的资金，想着翻一倍到 60 亿，再募资 30 亿，就能达成 100 亿。但实际上，经历了 2021 年到 2024 年的规模下滑和业绩回撤后，在见到杨总之前，我再也没想过 100 亿的目标，那时候只想活着就好。
就算要二次创业，我也没有那么强的雄心壮志了，原因有两点。第一，我自己也在局里，有山中局，也有心中局。山中局就是看着我们的团队打得七零八落，每个人都愁眉苦脸、唉声叹气，每天自己要疗伤，还要给大家疗伤、给大家信心，这种情况下，让我再定 100 亿的目标，根本不现实。
第二，从方法论上，我觉得原来的那一套走不通了。让我再搞三四个分公司，再建三四十人的销售团队，再用同样的路径做渠道，让渠道相信我们、帮我们募资，我觉得这条路已经走不通了。
当然，和杨总聊过之后，我才觉得可以重新树立 100 亿的目标。破局的思路很简单：不一定只靠我一个人做，我自己能做 20 亿，王姐可能做 10 亿，还有其他合伙人，每个人做 10 亿，加起来就能完成 100 亿。
还有一点，学通现在定了 2 个亿的目标，也许做到 2 个亿之后，信心上来了，就能直接干 10 个亿，这样就又多了一份力量，永辉也是如此。目标是可以随着环境调整的，单策略做不了，就用多策略。
另外，也许未来十年真的是金牛时代，如果我们每一步都踩对，未来的业绩可能会爆棚，私享也有可能成为第二个日斗，做什么都顺。运气好的时候就是这样，单做权益也能募资 100 亿，完成目标的路径有很多，关键在于我们今天还要不要去干这件事，只要想干，就有可能做到。
当然，反过来想，除了我刚才提到的这些人，在座的每一位都能完成属于自己的目标，大家都有这个能力，没什么本质差异，无非是我们自己把自己限制住了。
有人说，我是研究员，不会做业务，可谁说研究员就做不了业务？有人说，我是做业务的，不会做研究，其实这都是自我设限。还有人说，我是后台人员，不会做销售，其实打破这些界限就好。如果我们真的觉得募资有价值，对自己、对公司、对客户都有价值，那就全力以赴把这件事做好。
路其实就在我们自己脚下，而且我们已经踩得很扎实了。但如果走不出自己的局，就总想着换一条路，可真的换了路之后会发现，其实都一样，反而可能消耗更高的试错成本。
就像刚才说的，这条路已经快熬出头了，却换一个行业重新熬，也许那个行业刚好在高位，又要熬一个完整的周期，得不偿失。这就是我们的目标，大家要心里有数。
至于团队规模，我现在没有想过扩大，20 个人可能是我能接受的极限。私享在没有完成规模目标之前，尽量不要把团队人数搞得太多。一来，一个人来了，我们就要对他负责；二来，这个行业，我们要构建的是精简高效的团队，不管是投研、市场，还是运营，三个板块都要高效。
大家可以想想，如果真的靠 20 个人完成了 100 亿的规模，那这 100 亿的价值就集中在 20 个人身上，每个人的平均价值都会很高；但如果用 100 个人完成这个目标，平均价值就会大幅降低。所以只要 20 个人能完成，就尽量保持 20 人的规模，而且要在限定人数的基础上想办法完成目标，这一定有方法。
特别是现在的 AI 时代、互联网时代，连一人公司都能做起来，昨天老周她们看的两个 IP，一年就能做一个多亿的营收。所以未来的私享，会不断优化这 20 人的团队，留下来的人，都要 all in，全力以赴冲刺 100 亿的目标。因为只有达到这个目标，我们在这个市场上才有立足之地。
我自己个人，就先阶段性完成那两个 10 亿的目标，反正每天努力去做就好。如果运气好、行情好，可能会更快完成，有时候一个优质客户，就能搞定一大半目标。
所以这些目标，大家都可以好好盘算一下，从公司层面来说，是完全能完成的。但目标定下来之后，要倒推找路径、找方法，而且每一个人，都能在这个 100 亿的目标里找到自己的位置、拿到属于自己的成果。
比如这次，我们从中台调了 3 个小姑娘到前台，让她们给 3 个基金经理做经纪人，负责线上战略的突破。也许她们三个人，未来就是我们线上客户的第一批销售人员，现在已经走出了第一步。如果这条路能走通，中台的工作可以再找其他人来做。
比如说林珊，她是产品部经理，如果她能募资 10 个亿，我想她也不会愿意一直做产品部经理；文婧是交易员，如果她能募资 10 个亿，我想她也不会愿意一直做交易员。但如果不去突破、不去尝试，就永远不可能改变，可能永远就是个产品经理、永远就是个交易员，到老了也只是个老产品经理、老交易员，没有任何区别。
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