做过销售的人都知道，如果把多层渠道压缩，特别是去掉地里区总代理，短期内肯定会失去一大块销量的，这可是壮士断臂！换来的是更富弹性的价格空间，这过程被对手解释为：观念老、安装工不满、自己定价定位高明、服务差……各种结论。我想说：空调是个存在感极低的长周期产品，质量与性能决定了市场未来，质次价低还性能做假的产品在这个周期内抢走了部分客户，这些客户何尝不是下个周期的宣传员？只要克勤克俭诚信经营，销量会回来的，健康的身体比拖着腐烂的残肢好，老骥千里乃奋蹄是多好的投资机会！新代理就是新希望