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蓝色光标CEO潘飞｜2026.4.15 致投资人一封信（官方完整版、年报原配原文） 

尊敬的投资人：

今年，是蓝色光标创立30周年。我们从一家十几人的小作坊出发，成长为全球前十的营销传播集团，三十年，不容易，很精彩！感恩这个波澜壮阔的伟大时代，感恩客户的信任，感恩股东与合作伙伴的支持，感恩所有并肩作战的同事，是你们铸就了蓝色光标真正的灵魂。

三十功名尘与土。30岁的蓝色光标，未来的核心任务就一个：自我革命，重新创业！

我们比任何时候都更清楚：AI要么成就我们，要么摧毁我们。也正因如此，我们必须重新出发，必须有勇气向自己开刀，打破那些曾经成就我们的路径与惯性。我们要创造的，不是一个效率更高的旧公司，而是面向未来的全新蓝色光标：一家真正的AI（营销）科技公司，一家真正的全球化公司，一种新文化，一套新引擎，一个新治理体系，一种新信仰。

营销是被AI重写最彻底的行业，没有之一。如果能把握得好，在AI与全球化的双重浪潮之下，我们有机会真正打破蓝色光标发展的边界与上限，不再是一家营销公司，不再是一家代理公司，不再是人力密集型公司，而是一家全球性科技公司，并且有机会和全球最好的公司站在一起，为行业、为中国、为全球创造全新的价值，这件事足够酷，且富有意义，让我和团队心驰神往。

今年蓝色光标All in AI已经满三年了。我们早就超越了浅层地用AI工具降本增效的阶段，在低垂的果实面前也没有流连忘返、驻足太久，转而走向了用真正的AI Native重构业务，打造新模式、新组织与自主决策新智能的阶段。

基于此，今年的一封信我会按此标准，结合实在的数据来展开。我也想请大家按照AI Native的标准来判断，蓝色光标取得的阶段性小成绩，离一家新科技公司的境界是更近了还是更远了？在我心中，这个指标远大于短期的净利润，我们更不会迷恋任何短期的成功。

今天，蓝色光标Token调用量已进入万亿级时代，Token已成智能的新燃料、新基础设施。

2025年，我们通过API接入大模型消耗的词元总量首次突破1万亿；2026年Q1，这个数字依然在快速增长，仅3月单月，推理模型的词元数量就已经突破2000亿，而生成模型估算的词元数则约6到8倍之多。

判断一家公司是否真正走上AI智能之路，有一个最简单的方法：不要看他发了多少案例，写了多少稿件，套做了多少个小产品，那些都可以包装；直接去查它的API Token消耗量。Token量不会说谎，它是AI有没有真正进入业务流程最诚实的起点标志。没有Token消耗，一切All in AI都是空谈；有了Token消耗，才谈得上深浅，才谈得上智能。

巨量Token数字的背后，是AI真正进入了蓝色光标业务的每一条毛细血管：从社媒洞察、达人分析、广告风控，到爆款素材提取、智能预算调整、视频内容生产，AI以前所未有的深度与密度参与其中。

在AI能力建设上，我们经历了三个阶段：用工具，造工具，建基础设施。很多公司停留在第一层，一部分走到第二层，真正进入第三层的少之又少。2026年，蓝色光标会坚定站在第三层，系统性建设自己的AI基础设施。今年，我们还会正式推出Blue AI Skills Market，并构建蓝色光标自己的Agent Cloud。过去两年，我也曾无数次畅想：未来的蓝色光标会不会成为一家“云”公司？我的答案是，一切皆有可能，剩下的交给时间。

除了Token，快速增长的还有AI驱动的收入：

2024年12亿元，2025年37.25亿元。

什么是“AI驱动的收入”？极少的人力投入，极高的AI自动化水平，更高的毛利空间，更新的业务模式，同时数据可沉淀、可标注迭代、可持续学习。

未来，我们的追求很明确：用AI Native的方式，把蓝色光标现有业务系统性重构一遍，让全部业务场景都由AI驱动。今天这个比例大约只有5%，接下来将会实现大幅增长。前景广阔，路径清晰，明年这个时候再拿数据说话。

比收入和利润增长更重要的是什么？真AI智能。

我们正在打造真正的全链路自决策、自学习、自动化营销平台。今天，蓝色光标的AI已经能够大规模执行任务；下一步，我们要让AI开始自主判断、自主决策，走向真正的全链路智能。

目前，放眼整个蓝色光标，有两个平台有望率先跑出全链路真智能：

一个是大家都熟悉的BlueAI，这是蓝标人自己打造的“智能引擎”，我们所有优势资源都聚集在此。BlueAI自研智能投放系统在刚刚过去的3月，迎来了属于我们自己的“iPhone moment”：在无人工干预的情况下，BlueAI在制定策略、分配预算、投放决策等大部分作业场景（85%）已经超越人类。这部分业务简单来说：你输入目标，AI出策略、执行并自主分配，人只负责校准最后的ROI。

另一个值得骄傲的数据是：2025年，Blue AI发生的A2A协同任务已经达到1.46亿次。这个数字的意义在于，大量的优化和迭代，已经不需要人在中间传递指令，AI在自己进化。当AI能够回溯自己的执行过程，评估自己的输出质量，主动调整自己的下一步行动，它就不再只是一个被调用的工具，而是一个真正在成长的智能全链路系统。

另一个有望跑通全链路闭环的平台是星合AI，聚焦达人营销的AI Native平台。今天，星合AI已经基本上可以做到市场洞察、达人匹配、内容策略、批量建联、投后追踪、效果分析，整条链路无需人工逐步驱动。2025年，星合AI平台订单额突破10亿，媒介人均订单额提升51%。这不是人效的优化，这是作业模式的替换。

可以想象，伴随着AI智能化的不断升级，蓝色光标这家公司的底层逻辑也将发生根本性变化。过去，我们是一家人力密集型驱动的公司；未来，我们是一家AI智能驱动的公司。现在，Blue AI已经成为蓝色光标智能新引擎，我们希望它进一步成为世界上最好的“AI应用引擎”典范，在时机成熟的情形下，我们会考虑以“云”的方式开放给整个行业，推动整个行业智能化升级。

我们始终没有忘记，作为一家内容公司，AI原生多模态能力中，极致效率与高级审美缺一不可。

在多模态能力上，我们短期只有两个追求：一是极致的智能化与自动化，让内容快、准、规模化；二是好莱坞级别、打动人心的顶级AI制作能力，让内容有灵魂、有温度、有穿透力。两者缺一不可。

前者，我们有Blue AI心影与“DDD端到端”AI Native原生平台；后者，我们有Blue Master与蓝色多脑盒。

去年BlueAI生产视频内容50万条，2026年一季度已产出30万条。这些数字背后，是Blue AI以更高的稳定性和更深的上下文理解，真正进入了与收入直接相关的核心流程。

接下来重点说影视级AI内容制作：过去一年，我们打通了多模型协同、3D与动态捕捉的全链路创作体系，在长镜头调度、情绪表演与多角色一致性上持续突破。我们为百雀羚、Jeep、东风奕派等头部品牌，交付了真正意义上影视级水准的AI内容，不是Demo，是市场里被检验过的作品。

与此同时，我们的自制AI电影《新人类计划：索隆》斩获好莱坞、戛纳、罗马等国际赛事金奖；参与制作的《再见萤火虫》入围第58届中国电影金鸡奖最佳儿童片。

就在最近，我们迎来了一个真正意义上的里程碑时刻：Blue Master团队正式拿下某平台影业S级AI内容制作项目，按分钟收费。“按分钟收费”意味着我们的AI制作能力已经达到影视级交付的专业标准；这件事重新定义了AI多模态能力的边界，我们不再只是帮助品牌客户做内容，我们开始走向院线，走进最好的电影和电视剧。

再说说我最看重的AI原生新模式。什么是AI原生新模式？没有AI重度参与就不成立，或之前完全没有的新模式。

第一个新模式：生成式引擎优化GEO。截至今年一季度，已有42家品牌客户进入服务流程，其中不乏阿里巴巴、欧莱雅集团、金佰利、星巴克等头部品牌。这是品牌在AI原生世界抢占心智的全新战场，既要让消费者下单，也要让AI对品牌有正确、及时的感知。我们只做正向长期的生成式引擎优化业务，和所谓AI投毒完全不是一回事，这也是超多一线大牌信任我们的原因。

第二个新模式：AI驱动的经营型服务。Blue AI及星合AI正在完成一次根本性转变：从“卖项目”到“卖系统”，从“单次交付”到“长期在线的经营智能体”。客户买的不再是一个项目，而是一套持续学习、持续优化、持续创造价值的AI服务体系，这是SaaS之后，下一个真正的服务形态。

第三个新模式：千人亿面，实时生成。这是我认为最具想象力的方向，也是整个营销行业最深层的一次重写。过去逻辑是千人一面大规模生产内容，算法决定谁看到；个性化推荐本质是“分发”个性化，内容本身还是标准化。但AI正在让另一件事变成可能：为每一个人、在那一秒，实时生成只属于他的内容。基于此，新的流量生态、新的内容互动形式、新的广告形式，我们都在紧密探索。这才是蓝色光标AI战略要追求的星辰大海。

去年也是我们战略聚焦AI投资的第一年。我们目前投了6家公司，全部为AI Native公司，覆盖：多模态视频生成（PixVerse爱诗科技）、AI达人营销（Aho Creator）、数字员工与Agent基础设施（OpenHex迷境智塔）、生成式引擎优化（清蓝Pureblue AI）、AI广告投放决策（Pepr AI）五大方向。这不是分散押注，而是一条完整的AI营销闭环。

同时，我们还战略投资了AGI House，一家专注投早期AI独角兽基金，意在帮我们发现并找到最疯狂的AI创业者。每一笔投资背后，都有与蓝色光标主营业务的深度协同。我们不只是财务投资人，更是他们的客户，是他们验证模型的战场，也是他们走向全球的桥梁。

未来，一方面，我们会继续用极为开放、宽广的心态，和世界上最好的AI科技公司、大模型公司深度合作；另一方面，我们会持续寻找并战略投资未来AI独角兽，在Agent、世界模型、多模态生成、AI投放决策等方向持续布局。两者对蓝色光标的战略意义都至关重要，我们会坚持做下去。投资对我们而言，从来不只是财务行为。我们需要找到那些跑得最快的AI原生公司，和他们在一起，保持和最前沿能力的同频共振，这本身就是蓝色光标加速转型的方式之一。

2026年，通向AI公司的路上，我们的原则只有一条：AI投入不设上限，决策一律AI First。

具体来说：

继续投资最AI Native的公司，不是贴了AI标签的传统公司，而是真正从第一性原理重建商业逻辑的新物种；

继续与顶尖模型公司合作，围绕真实业务场景深度共创，我们有场景，他们有能力，不是简单花钱采购，是深度共同创造；

员工用AI继续无上限，自研平台之外，每个人可以自主选择最好的模型和工具，公司买单，不为工具成本发愁，创造力才会真正释放；

AI基建持续投入，护城河持续挖掘；

同时AI人才的密度是最高优先级，没有之一。一家公司在AI时代的天花板，首先是人的天花板，然后才是其他。

研发费用方面：去年我们和AI基建、产品相关的纯研发投入为9500万，同比增长76%；如果算上AI技术人才相关投入，这个数字为1.8亿。我可以非常明确承诺，未来几年，蓝色光标的研发费用还会持续快速增长，我们会继续坚定投入AI与全球化2.0两大关键战役。

我知道仅有以上这些依然不够，我们正在做一件更难、也更根本的事：把蓝色光标重构为一家真正AI Native组织，这才是根本之道、可持续之路。

什么是AI Native组织？决策方式是AI原生的，协作方式是AI原生的，人才标准是AI原生的，激励机制是AI原生的。AI不是外挂，是基因，这是我们和很多公司本质的分野。

目前，蓝色光标已经拥有近500名AI种子人才，其中产品技术相关人才超过350名，链接业务与技术的种子型人才超过150名。可以预见，等到明年这封信，这个数字含金量还会大幅提升。

三十年再出发，AI为帆，全球远航。

感恩一路同行，我们一起见证一家中国营销企业，成长为全球顶尖AI科技公司的全过程。