有网友留言：学金融没点家里资源真不好混，今天去面证券营业部客户经理，试用期半年，底薪五千。想转正？得拉一千万资产进来，再创造五万创收才行。
博格当年也跑过渠道、卖过基金，数学系毕业一路摸爬滚打，太懂这里面的难了。社会本来就这么现实，企业不养闲人，你不能给公司创造利润，凭什么给你发工资？这个道理，我刚毕业就看透了。
还记得 2008 年，那会儿熊市刚缓过来一点，我们券商资管要发产品，基金简直难卖上天。我的任务就是啃某大行浙江渠道，说白了就是求着人家分行帮忙卖基金。插一句，那年头浙江民间借贷利息高得吓人，本地人根本不碰基金，难度直接拉满。
第一站先冲省分行。
每次跟人对接好，第二天一去，要么开会、要么出差，各种理由不在。
最让我记到现在的一回，头天晚上约好吃饭，时间地点全定死，我到点先到，菜都点齐摆满一桌子，硬生生等了一个小时，人直接放鸽子。
钱花了，一桌子菜凉着，那瞬间真有点绷不住，差点掉眼泪，心里直犯嘀咕：咱们小镇做题家，想干点事就这么难吗？
但我没撤。干脆就在省分行旁边的汉庭住下，不打对方手机，只打座机。只要有人接，我立马冲去办公室堵人。也不知道对方是被我磨烦了，还是实在扛不住了，亦或是被我这股死磕劲儿打动了 —— 在只看结果的圈子里，原因不重要。他甩给我一份杭州各支行个金负责人的名单，说：“卖不卖我说了不算，你自己挨个找去吧。”
接着就跑支行，结果还是一样，十回有九回见不着人。慢慢我也想通了，基金公司、券商资管一大堆，全都围着银行转，凭啥银行非得卖你的？在这条食物链上，银行就是妥妥的大爷。
跑网点总跟保安大叔唠嗑，有位保卫科大叔人挺好，看我实在不容易，帮我打了个电话，把网点负责基金销售的小哥引荐给我，还帮我说好话：“这小伙子挺实在，有空你跟他聊聊。”
晚上我请那小哥吃饭，平时不怎么喝酒的我，陪着喝了好几杯黄酒。那酒后劲大，回去吐了一整夜。但这顿没白吃，我算是摸透门道了：产品总行准入是一回事，卖不卖全看分行，最后能不能动起来，还得看支行有没有动力。小哥直接点破：“别的机构过来，直接给现金返点，卖十万基金就给客户经理一千块购物卡，你们啥表示没有，谁愿意帮你卖？”
我们公司还号称合规最严，送礼返点这种事根本干不了，我自己又是穷小子出身，也没钱自己贴。那会儿我都想好了，真要是有女大户看上我，我也认了，可惜连这机会都没有。屋漏偏逢连夜雨，部门还搞末尾淘汰，那段时间真是彻底绝望。
没过几天，听来一个消息：年底了，有家小分行缺存款，行长急得团团转。原来谁都有难处。我立马找过去，跟行长谈：我帮你拉存款，你帮我卖基金，行不行？行长一口答应。我赶紧说这事我做不了主，回去跟领导汇报，第二天就给准信。
最后公司出了几个亿做了笔隔夜存款，银行那边帮我们卖了 1000 万基金。我这个小渠道销售，总算交出了一份成绩单。
但比业绩更重要的是，我彻底明白了一个理：
想让别人帮你，先想想你能帮到别人什么，事就好办多了。
以上故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。
好久没更博格往事了，觉得真实、有意思的，点个赞支持一下，我接着更。
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