根据致远互联最新发布的2025年年报及2026年一季报，公司2025年实现营业收入9.03亿元，告别过去连续缩水之势，实现同比增长6.69%，；归母净利润-2.32亿元，亏损较2024年亦呈收窄、改善之势。2026年一季度，致远互联经营业绩迎来加速复苏，营收同比增长加速至22.21%，归母净利润亏损继续明显收窄。
尤其值得注意的是，致远互联2025年AI相关合同金额达2.07亿元。这一数据组合的意义，远不止于数字本身，表明致远互联的AI渗透率已经取得阶段性成果。它意味着致远互联很可能已经在一些关键的场景领域基本完成了AI服务的早期路线探索和模式验证过程，开始进入方案批量化复制、业务快速扩张的新阶段，AI创新业务将成为致远互联迎来新一轮高质量增长的支撑。
2亿合同突破，AI转型模式、路径获客户验证
2025年远超预期的AI合同增长并跨越2亿门槛实现规模效应，叠加2026年一季度经营全面向好，这一成绩的背后，是致远互联商业模式的关键跃迁。
任何新技术在B端的落地，都要经历一个痛苦的“试错”阶段。在AI应用初期，致远互联扮演的角色更像是一个“项目承包商”，需要针对每个大型客户的个性化场景进行定制开发。这种“开荒模式”虽然积累了宝贵的行业认知，但也带来了高昂的研发和交付成本——这正是导致公司过去亏损的主要原因。致远互联在最新的机构调研公开材料中也明确表示，央国企的“开荒式”AI项目开发成本尚未摊薄是导致公司过去亏损的主要原因。
而2.07亿元AI合同并实现规模效应的意义在于：它表明致远互联很可能已经走完了最艰难的“样板间”打磨期，开始向“商品房”的快速复制扩张期迈进。“样板间”与“商品房”的核心区别在于边际成本。前者每一套都是孤品，需要从头到尾的定制开发，成本居高不下；后者则具备高度标准化的内核，可以针对不同客户进行快速配置和交付，边际成本大幅下降。
这一点，从该公司最新发布的机构调研问答材料与财报数据中基本可以得到证实。2025年公司签约合同金额同比增长14.6%，百万级以上大额订单金额同比增长23.1%，高价值订单占比持续提升，意味着大量AI创新业务将告别过去的重成本“开荒模式”，其接下来的创新业务增长将带来财务效率的逐步优化。随着更多AI场景的释放和客户的开发，前期在头部客户中积累的交付经验和技术方案，正在转化为可复用的“交付遗产”，成为推动公司AI业务高质量增长的重要基石。
AI服务重成本“开荒”告一段落，平台能力支撑规模化复制
致远互联能够从“开荒模式”走向“批量复制”，其背后的核心支撑力在于AI-COP平台的独特能力定位。
相比传统的ERP、CRM或数据库类服务，专为协同运营而生的COP具有明显更强的横向场景兼容能力和纵向数据整合优势——毕竟，早在本轮AGI革命启动之前，COP的核心价值定位就是ERP、CRM等各个功能模块与数字孤岛之间的“中枢连接器”。这个智能运营中枢的地位，在数据价值更高的AGI时代将会变得更加突出。
致远互联AI-COP一方面具备向企业用户提供可以整合各种基础大模型等前沿AI技术的数字底座的平台能力，用户可在平台上自由运行或自行搭建Agent；另一方面更拥有基于“协同”基因的复杂跨业务场景与数据整合的先天优势，是AGI时代企业最佳智能运营中枢选择。公司已完成CoMi Agent平台1.0发布及2.0迭代升级，推出30+开箱即用业务型Agents，形成“低代码+Agent”智能化交付模式，平台整合DeepSeek、通义千问等主流大模型与自研垂直模型，全面支撑场景快速落地。
正是这种平台化能力，使得标准化成为可能。当大量企业都开始需求类似的AI能力——例如会议智能纪要、预算自动审批、经营风险实时预警、公文智能流转等高频协同场景——致远互联不再需要从零开始写代码，而是可以从平台的能力库中调取已经验证过的成熟模块进行快速组装。这种交付效率的提升，直接体现在财务模型上：收入快速增长的同时，研发和交付成本的增速将显著放缓。2.07亿合同金额和20%以上的营收占比，正是这种规模效应开始显现的第一个财务证据。
进入快速复制扩张阶段后，致远互联的增长引擎正在从单一的项目驱动，演变为“平台能力+场景复制”的复合驱动。
信创主战场有望承接AI创新业务批量复制红利
在具体的业务落地上，央国企信创和政务AI两大领域正在成为致远互联AI创新业务快速复制的核心战场，2025年核心业务数据全面高增。
在央国企信创市场，受益于AI-COP V8平台级服务的规模化交付，致远互联已成央国企信创市场第一品牌。2025年公司央国企客户合同金额同比增长13.6%，信创合同金额同比增长42%，成功新增航发集团、中海油等战略客户，持续服务中核集团、中车集团等头部央企。目前离国资委下发的2027信创改造大限仍有最后两年的窗口期，央国企正处于从“局部替换”到“全面替代”的关键阶段。不同于早期的简单替代，现阶段的信创要求“真替真用”，即国产软件不仅要能用，还要比原系统更智能。致远互联前期在头部央国企中验证的AI协同方案，正在快速向同行业的二三级单位乃至产业链上下游复制。这一块业务已成为致远互联业务大单策源地，其去年百万级以上合同签约额增长超20%，央国企信创AI居功至伟。
在政务信创AI领域，2025年公司政务直销合同金额同比增长35%，政务信创产品合同金额同比激增264%，业务反弹超过30%，而政务服务在该公司的整体业务体系中地位举足轻重。最近一两年，几乎所有的省级以下地方政府都将政务AI作为当地人工智能产业孵化的重点场景抓手，随着中央推动地方政府债务重组的持续深入，政务AI需求预计将有非常好的持续修复空间。相较于央国企项目的复杂性，政务AI需求相对标准化，决策链条更短，更适合快速复制铺量。公司新拓地市级及以上政府客户10余家，服务文旅部、最高检等核心客户，政务AI场景全面覆盖。
此外还值得一提的是，致远互联最新的业务动态显示，该公司面向企业的AI服务目前已经突破了原有的软件与数据边界，开始向硬件领域延伸，其已发布CoMi Note智能硬件，向企业客户提供适配手机的智能卡等外挂硬件，以更高效地服务企业会议AI实时数据采集、处理等基础业务与数据协同场景。软硬一体化的融合，将极大增强存量客户的黏性——当企业的硬件终端也打上致远的烙印，客户替换成本将指数级上升。
经营质量全面改善，长期增长动能持续蓄势
与2024年相比，致远互联2025年整体经营呈现出显著改善之势，公司经营现金流状况也得到了大幅改善；尤其值得注意提，公司截至2025年底公司账上的合同负债同比增长30.36%，业绩“蓄水池”持续充盈；应收账款余额同比下降15.22%，回款能力与资产质量同步优化，为AI业务扩张提供坚实财务支撑。
尽管$致远互联(SH688369)$的软硬一体AI融合服务目前尚处于试水阶段，但这一重要的边界突破预计将对增强其存量客户黏性，甚至挖掘增量客户需求具有积极意义。从定制化的“软件项目”到标准化的“平台能力”，再到“软硬一体”的场景锁定，致远互联的AI创新业务已经构建起一个层层递进的扩张逻辑。随着AI应用场景在2026年的持续爆发，手握可复制方案和头部客户案例、叠加一季度业绩强势复苏的致远互联，已经做好了迎接新一轮高质量增长的准备。
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