$盐湖股份(SZ000792)$  

盐湖股份（含蓝科锂业）的碳酸锂，主要卖给动力电池、正极材料、电解液三类厂商，以国内长单客户为主。

一、核心电池厂（长单主力）

- 宁德时代：核心长单客户，签订3-5年供货协议。

- 比亚迪：合资“盐湖比亚迪锂业”，深度绑定。

- 国轩高科、亿纬锂能、欣旺达：稳定供货，覆盖动力与消费电子电池。

二、正极材料厂商（磷酸铁锂为主）

- 湖南裕能、德方纳米、容百科技：磷酸铁锂/三元材料龙头，直接采购电池级碳酸锂。

三、电解液与锂盐深加工

- 天赐材料、多氟多、新宙邦：用于生产六氟磷酸锂等电解液原料。

四、其他客户

- 海外：LG新能源、松下等（2025年起增量）。

- 工业级客户：陶瓷、玻璃、润滑脂等行业（少量）。

五、客户结构特点

- 长单占比高：前五大客户占比约70%，价格与量锁定。

- 产品定位：主力为电池级碳酸锂，优先供应磷酸铁锂路线。

盐湖股份 碳酸锂下游采购厂家 分级清单

一、深度绑定·核心长单（供货量最大、长期锁价保量）

1. 比亚迪：深度战略合作，共建合资产线，稳定大额采购

2. 宁德时代：多年框架长单，第一梯队核心采购方

3. 湖南裕能：磷酸铁锂头部企业，刚需稳定采购

二、稳定常规大客户（年度框架协议、持续拿货）

1. 德方纳米：磷酸铁锂正极材料龙头

2. 容百科技：三元+磷酸铁锂材料一体化厂商

3. 国轩高科：动力电池整车配套厂商

4. 亿纬锂能：动力/储能电池双赛道采购

5. 欣旺达：消费+动力电池综合采购

三、锂盐深加工·电解液类厂商（批量采购）

1. 天赐材料

2. 多氟多

3. 新宙邦

四、中小现货流通客户（按需散单、随行就市）

1. 各类中小型锂电正极材料加工厂

2. 锂电辅材、锂盐提纯企业

五、海外合作客户（出口定向供货，占比偏低）

LG新能源、松下能源 等海外电池企业

六、工业级低端需求（占比极小）

陶瓷、特种玻璃、润滑脂、冶金助剂等传统工业厂家。

补充关键要点：

1. 整体结构：动力电池+磷酸铁锂材料企业 采购占比超85%；

2. 销售模式：头部以长协锁单为主，小厂走现货市场；

3. 产品匹配：盐湖盐湖提锂主打电池级碳酸锂，完美适配磷酸铁锂产能需求。