玛氏中国销售组织与人事系统性调整仍在继续。
6月初，玛氏正式撤销经营多年的东区建制，原属地拆分并入南北两区，东区大区总George（王兴）即将出走。
2025年以来，玛氏中国已经历销售副总裁换帅、南北区核心管理层更迭、全国特渠负责人新设，一场覆盖总部、大区与渠道的系统性调整已全面铺开。
作为玛氏全球第二大单一市场，中国区此次大刀阔斧的改革，既是对存量竞争时代的主动适配，也折外资快消品牌在华集体适配新消费时代的深层变革逻辑。
东区撤销，负责人出走
6月2日，玛氏箭牌东区解散，原东区属地被划归公司南北两区，其中，江苏、上海、安徽并入北区，浙江、福建、江西并入南区。调整后，玛氏箭牌在中国将仅保留南北两个一级大区。
公开信息显示，在截至2024年之前的很长时间内，玛氏箭牌在中国实行的东、南、西、北四大平行一级大区，各设大区总经理。
如果调整后仅保留南北两个大区，意味着玛氏箭牌西区在此前已经完成调整。
玛氏对施行多年的组织体系进行大刀阔斧的改革，乃至裁撤东区，是当下快消市场大环境与内部经营共同作用的结果。
随着国内快消行业迎来全面存量竞争周期，玛氏旗下糖果、巧克力、口香糖核心业务增长动能随之放缓，本土零食品牌扎堆入局使竞争更加激烈，渠道进场费、终端动销、市场推广等综合运营成本持续走高。
从行业大环境来看，玛氏箭牌的组织精简并非个例，是近年外资快消品牌在华共同的改革举措。
宝洁、雀巢、联合利华等主要外资品牌自2024年起密集落地组织优化，通过整合、裁撤地理大区建制压缩中层管理链条，持续收拢渠道定价、资源投放等核心权限，弱化区域自主决策权，强化中国区总部统一统筹能力，以此适配国内存量竞争、压缩运营成本。
消费食评认为，玛氏箭牌此次裁撤东区组织的改革，核心是总部收拢管理权、降本增效，是经营逻辑从规模扩张向利润优先的战略切换。
长期分区运营下，大区逐步形成独立化运营习惯，或导致在市场策略、价格体系、资源投放等方面，与总部收拢管理权的战略和预期存在一定矛盾。
东区的人事变动与组织架构调整并行，东区大区总George（王兴）将离开玛氏，离职时间是6月15日。
王兴的快消职业生涯起步于百威，曾是百威全球管理培训生项目一员。后跳槽至费列罗中国，历任华东区域销售总监、华东大区总经理，所管理区域与玛氏东区地理版图高度重合。
此后，王兴加入玛氏中国，首先是总部职能管理岗，后接任黄进出任东区大区总。
据了解，黄进去职玛氏东区总后先是转任总部全国高级策略需求总监，2025年上半年从玛氏离职，同年底入职达能中国，出任全国销售副总裁，负责脉动、益力多线下全渠道业务。
关于王兴的去向，业内媒体报道他的下一站可能是出任帝亚吉欧的销售一号位。
玛氏箭牌东区包含的沪苏浙等省份是中国经济最活跃的地区之一，域内商超密集，亿滋、徐福记、本地零食品牌等竞品扎堆，是国内糖果竞争红海区域，盈利压力是历任东区负责人的共同挑战。
目前还不知道撤销区域后，内部的组织与人员安排，外部的渠道政策、费用资源投入等会出现哪些新变化。
系统性的销售调整
玛氏中国此轮销售组织与人员调整早在2025年已启动，涉及管理总部、销售大区与渠道。
先看玛氏中国管理总部有关销售高管的调整。
5月6日玛氏官方发布消息，玛氏休闲食品中国销售副总裁郭治平正式卸任，原因是“追求新的职业发展”。
玛氏对郭治平给予了较高评价：“有着很多值得骄傲的成绩和贡献”，称其携手跨部门团队，积极推动OneDemand、NSV管理和销售运营数字化转型，并领导了“销售未来”项目，构建赢在未来的市场通路建设，为品类开拓和业务增长打下坚实基础。
5月11日，郭治平的去向有了确定消息，其已加入博西家用电器集团，出任大中华区高级副总裁兼首席销售官。
不早于5月27日，前荷美尔中国区营销副总裁单小龙（Alan Shan）转战玛氏箭牌，接任中国区销售副总裁这一关键岗位，向玛氏休闲食品中国区总裁冯刘（Larry Feng）汇报。
据公开信息，单小龙是一位拥有逾30年行业经验的业内人士，职业生涯从康师傅一线销售起步，历任百事、雀巢等知名外资的销售管理岗位。
在雀巢任职15年，曾担任大区销售经理、全国销售总监、银鹭食品总经理、冰淇淋业务单元销售负责人、即饮咖啡业务单元销售负责人，以及杂货零售销售运营与通路策略负责人等多个管理岗位。
再来看销售大区核心管理人员的调整。
2026年元旦前后，玛氏箭牌北区迎来重磅人事调整。来自百威的俞亮到任此前已空缺多月的玛氏箭牌北区销售总经理，并成为中国销售管理团队的一员。
在2025年下半年，何晟星10月离任玛氏箭牌北区销售总经理一职，其在这一职位上干了3年零一个月的时间，见证了北区市场的起伏波动。
南区的核心人员调整比北区来得更早。
2025年元旦，玛氏箭牌宣布将属于南区的粤东、粤西两个业务单元进行合并，整合成立新的大湾区业务单元。
与组织同步的人事调整一并公布，南区粤东销售副总监曾步宇离职，结束其在玛氏公司长达29年的职业生涯。任命杨飞为大湾区销售副总监，向南区销售总经理李小翠汇报。
公司对曾步宇的评价是：在过去的29年中为公司做出了卓越贡献。
如果要给玛氏中国本轮组织与人员调整找一个起点，任职29年的曾步宇宣布离开公司或许是这一起点。
除了销售大区的调整，为促增长，玛氏箭牌设置了专门的渠道管理岗位。
2025年底，玛氏箭牌开始调整特渠战略，新设全国特渠负责人，并在每个省区设立省区特渠负责人，向全国特渠负责人和省区经理双线汇报。
一季度省级特渠负责人陆续到位，在人员选择与安排上，用的都是“拥有渠道资源、能够快速变现的人”，由此可见玛氏目前对特渠销量增长的期待与迫切程度。
今年4月，邱瑞正式入职到任玛氏全国特渠负责人岗位，直接向玛氏箭牌中国区销售副总裁汇报。据了解，邱瑞拥有达能、可口可乐、金红叶、嘉豪以及中顺洁柔等多平台，餐饮、B端渠道经验丰富
玛氏中国
玛氏创立于美国，是一家年营收超650亿美元的百年家族企业，已传承至第四代。
玛氏1989年开始试水中国市场，落地运营已超36年，目前在华拥有8家工厂、4个创新中心、1个全球食品安全中心、47个分支办公室及30多个休闲食品和宠物护理品牌。
中国已是玛氏全球第二大单一市场，市场体量仅次于美国本土。
在中国的业务主要分为两大板块，其中，糖果/休闲食品相关业务核心基地在广州，宠物营养业务核心基地在上海。
根据欧睿国际提供的数据，按照零售额计算，2024年，中国巧克力甜食产品的市场规模约230亿元，玛氏、费列罗为市场排名前二的企业，合计市场份额超过60%。
玛氏旗下拥有德芙、士力架、M&M‘s、脆香米等一系列在中国家喻户晓的知名品牌。
玛氏箭牌是玛氏中国旗下规模最大的事业部，根据公告，玛氏中国在2025年1-9月份的营业收入为150.2亿元，净利润为8.60亿元。
2025年以来，玛氏中国的销售与组织调整，本质上是中国消费市场渠道变革与玛氏全球战略转型共同作用的结果。
一方面，传统KA商超流量下滑、量贩零食与即时零售崛起、电商与内容平台重构消费路径，玛氏过去依赖“大区域”的传统外资快消销售体系效率下降，区域销售层级与地推体系面临重构。另一方面，中国巧克力糖果市场增速告别过去的高增长，也迫使玛氏强化渠道效率与利润管理。
消费食评认为，次轮销售组织与人员调整，本质上是玛氏中国从规模扩张型快消公司向效率驱动型消费公司的转型。
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