$天佑德酒(SZ002646)$  

白酒+饮料，或许真的可以实现白酒年轻化！为什么这么说？6月20日世界酒庄大会上，年营收约160亿、拥有180多年历史的日本宝酒造公司董事总经理岛幸弘表示日本烧酒在1970年代，被年轻人认为具有老登味，所以推出了新的品牌，在设计上做了改变，在饮用上邀请国外的代言人，加入各种饮料进行勾调，年轻人就很喜欢喝，卖的很好，而且一直到现在都卖的很好，这给中国白酒的年轻化提供了很好的借鉴，对此，大家怎么看？ 

天佑德酒是白酒里最易年轻化、饮料化的核心逻辑（优势+落地+短板）

一、先天底层壁垒：天然适配饮料化，改造成本远低于浓香/酱香酒企

1. 酒体口感天生适合低度、混饮、果味化

主流浓香、酱香高度辛辣、厚重，年轻人接受门槛极高，做果味低度需要大幅降度、掩盖杂味，改造成本高；

天佑德青稞清香：绵甜净爽、低刺激、回甘干净，酒体接近清酒、伏特加，不用大幅重塑基酒即可做风味化产品。

- 原生优势：青稞自带清甜谷物香，搭配青柠、雪莉、气泡毫无违和感；

- 原料健康标签：青稞高膳食纤维、低糖低脂，契合年轻人“微醺+健康”诉求，天然区别传统白酒油腻、伤胃认知；

- 度数可调空间大：28低度果酒、43雪莉调香、无醇气泡酒全覆盖，完整对标预调酒、气泡饮料赛道。

2. 品牌无“父辈白酒”刻板包袱，年轻化叙事零阻力

茅台、五粮液、泸州老窖绑定宴席、商务、长辈送礼，品牌厚重老气，转型年轻化容易割裂原有客群；

天佑德自带高原、雪山、青藏国潮、非遗小众标签，没有固化中老年商务心智：

1. 文旅属性强：西宁高铁、机场休息室全覆盖，游客天然接受高颜值小瓶酒；

2. IP年轻化：“互助麻雀儿”年轻化独立子品牌，主打年轻人“小酌、浪山、露营”社交，脱离传统白酒包装审美；

3. 文化差异化：全国独一份青稞赛道，不存在浓香酱香内卷，容易打造网红饮品型单品。

3. 场景可塑性碾压传统白酒，完全饮料化消费场景

传统白酒局限餐桌宴席；天佑德可无缝切入所有新式饮料场景：

- 单人微醺、双人分享330ml小瓶装；

- 露营、户外浪山、酒馆调酒、夜市夜场；

- 气泡无醇款对标果汁气泡水，不喝酒人群也能消费；

- 文旅伴手礼、线上电商、抖音短视频种草（饮料类核心渠道）。

二、落地动作：已经完整走完“饮料化产品矩阵”，执行力领先同行

1. 低度果味预调酒（主力年轻化单品）

28青柠风味「互助麻雀儿」，小瓶装、酸甜果香，直接对标RIO，铺货餐饮、商超、夜场，抖音短视频主推，主打低门槛微醺；

2. 调香创新款

43雪莉风味流沙青稞酒，威士忌风格，适配鸡尾酒调酒场景；

3. 无醇饮料化储备

研发青稞无醇气泡酒，去掉酒精属性，彻底变成功能性青稞饮品，打通完全不饮酒年轻群体；

4. 渠道匹配饮料打法

不局限烟酒行，同步铺便利店、文旅门店、线上电商；营销放弃传统宴席广告，转向短视频、体育IP、年轻户外场景。

三、对比其他酒企，为什么它“最容易”

1. 汾酒（清香龙头）：虽然也是清香，但品牌根深蒂固绑定北方中年宴席，低度果味新品资源投入少，年轻化不是战略主线；

2. 浓香/酱香全国名酒：基酒辛辣厚重，低度化后风味断层，品牌心智中老年固化，饮料化转型阻力极大；

3. 其他区域酒企（今世缘、古井等）：赛道无差异化，只能模仿预调酒，没有青稞健康、高原独特原料故事，很难形成记忆点；

4. 低度预调酒企业（RIO）：基酒为食用酒精，无白酒底蕴；天佑德以纯粮青稞酒为基底，兼具“酒的质感+饮料的适口”，双重优势。