解码大有期货深耕产业服务的“进阶密码”

盛夏三湘，万物勃发。大有期货有限公司（以下简称“大有期货”）墙上的产业服务进度表，被红蓝记号笔标注得满满当当：12家省内外分支机构攥指成拳，客户经理鞋底沾泥往车间跑，研究员把办公桌搬到了矿口一线。账本透着韧劲：上半年客户权益同比增加6.16亿元，增幅18.73%，场外期权权利金规模首次突破千万元大关。

作为湖南高速集团旗下现代投资股份有限公司的全资子公司，这家期货公司正在经历一场静水深流的蜕变——从盯着屏幕里的K线图做“通道生意”，到挽起袖子走进实体企业当“风险管家”。

思维破冰

从“我要什么”到“我能给什么”

“以前进门就谈手续费，现在先问成本压力大不大。”第一分公司客户经理周婷感受到，这两年公司上下的心思变了。

这种改变，源于一种朴素的认识：只想从客户兜里掏钱，关系注定走不远；帮客户把成本降下来、把利润锁住，生意才能做得长久。公司明确“三个转向”：从重短期权益转向重耐心资本，从重短期利润转向重长远收益，从重短期绩效转向重长期价值。

大有期货业务团队总结了一套“九字经”：走近点、贴上去、跟紧了。靠着泡在各类有色产业论坛上，周婷和不少企业老板成了朋友，大家见了面都爱喊一声“大有期货的小周”。“以前是推销员，现在是顾问，说话的分量不一样了。”周婷说。

服务下沉

从“谈期色变”到“坐怀不乱”

效果好不好，企业说了算。

在邵阳，湖南宝东农牧科技股份有限公司对期货的态度转了个大弯。公司负责人回忆，早些年一听“期货”就摆手，视其为洪水猛兽。为了拆掉这道“心墙”，大有期货邵阳营业部没少跑腿。他们拉着企业熟悉的当地保险公司，一趟趟上门，从养猪怎么避过“猪周期”的坑，聊到饲料涨价怎么提前锁定成本。

转机出现在邵阳生猪“保险+期货”试点项目。看着周边养殖户实实在拿到理赔款，宝东农牧心动了。借着大连商品交易所“牵手工程”的东风，企业不光系统学了期货知识，还专门跑到省内一家生猪龙头企业的产融基地“跟班学习”。当第一单生猪期货套保顺利完成，又接连做了饲料套保、完成了豆粕交割，企业彻底放下了包袱。

从“不敢碰”到“离不开”，宝东农牧的转身是一个缩影。今年上半年，公司新增产业客户较2025年同期大幅增长，场外衍生品成交名义本金翻了几番。服务触角伸向生猪、纺织、油脂油料、有色冶炼等实体领域，恰好对上了今年以来价格波动最大的几个品种。“企业哪里疼，我们就往哪里钻。”业务员这样形容。

体系重构

从“单兵突进”到“全链闭环”

前线打仗，后方得跟上。

过去，研究员刘锦濠主要坐在办公室写研报。如今，他的阵地转移到了江西宜春的锂矿现场。为了摸清枧下窝矿复产进度，他在矿区待了一周，挨家走访7家锂电产业链企业，把上下游产销情况摸得一清二楚。他写的《江西宜春地区碳酸锂产业调研报告》，因为“沾泥土”“带露珠”，阅读量和转发量远超普通报告。

“现在的调研不是为了写文章，是为了解决问题。”刘锦濠说。这正是大有期货投研体系变革的方向：打破研究和业务的壁垒，组建矿产、生猪等产业小组，把“产业调研—行情研判—方案设计—落地执行”串成一条线。

仗怎么打，兵就怎么练。公司重新排布“阵型”：前台业务人员主攻产业需求，中台投研和技术部门提供“弹药”支持，后台合规风控筑牢防线。这套以场外期权为核心的打法，正在让大有期货的服务从“单打独斗”变成“集团作战”。

人到半山，路更陡；船行中流，浪更急。大有期货的转型突围，是现代投资深耕产融结合的有力见证，也是湖南高速集团统筹“筑路”与“造血”、固交通之“基”与通产业之“脉”的生动缩影。面向未来，湖南高速集团将笃行不怠，写好中国式现代化的“高速”答卷。

来源｜现代投资大有期货

监制｜万东

主编｜刘军霞          执行主编｜王大建

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