仲秋时节，湖北利川群山叠翠、云雾缭绕，独特的高海拔气候和土壤条件，使这里成为我国重要的黄连产区。
近日，上证报记者在刚投入运营的利川黄连交易中心看到，一批批形如“鸡爪”的道地黄连按品级摆放，电子大屏上实时滚动着交易信息，药农、客商围绕货品询价、看货、议价。
正在交易黄连的药农 上证报记者 丁鹏 摄
过去，利川药农卖黄连，不少要运往外省，运输和储存成本偏高。如今，专业交易市场建到产地，黄连有了“家门口”的交易场景。
而这，也是九州通参与道地药材原产地产业升级的一个缩影。
千年黄连 困于卖原料
黄连以根茎入药，是中医临床常用药材，具有较高的药用价值。
利川与黄连结缘已有1300多年。作为国家地理标志产品和湖北“十大楚药”之一，当地黄连种植面积约14.6万亩，年产量近5000吨，约占全国市场份额的六成，带动2.5万户药农增收。
对利川而言，这味生长于山地之间的传统药材，是当地重要的特色产业资源。
但资源禀赋并不等于产业优势。
利川国投副总经理白俊向上证报记者介绍，过去很长一段时间，利川黄连大多以初级干货原料形式外销，加工、增值环节没有留在本地。同时，小农户分散种植，黄连质量参差不齐，标准化种植难以大面积推广。
白俊表示，当地此前缺少专业化集中交易场所，药农需要将黄连运往重庆石柱等地交易。利川虽有资源，却缺少与资源规模相匹配的市场话语权。
“种得好”如何变成“卖得好”？医药流通龙头企业九州通的加入，为当地产业升级带来了新的变化。
2025年10月，九信中药、利川国投和当地企业共同组建利川九信道地中药材有限公司，一场围绕产业链重构的尝试由此展开。
为何选择利川试水？
九信中药珍药材业务部总监程春阳向记者介绍，利川黄连产量占全国六成以上，具备打造单品种全产业链样板的基础；同时，黄连市场需求稳定，但产业链痛点较为典型，如果模式跑通，具备进一步复制的空间；此外，利川当地政府将黄连产业作为重点产业，地方国资深度参与，也为政企协同提供了基础。
地方政府也在寻找破局之道。
利川市人民政府副市长畲军表示，要让黄连产业重新焕发生机，首先要找准突破口，用标准来引领、用规范来支撑、用品牌来推广、用数字化赋能，推动全域GAP规划种植，并向标准化加工、仓储和线上线下销售延伸，“有了黄连这个产业，老百姓有增收，地方才能得到发展。”
从一味药材到全链重构
据了解，按照“利川模式”的规划，产业升级并非简单建设一个交易市场，而是围绕标准化种植、精深加工、智慧流通、数字交易、供应链金融五大板块，形成“实体市场+线上平台”双轮驱动。
程春阳介绍，种植端推广“龙头企业+GAP基地+合作社+农户”模式，围绕种苗、农资、技术、采收、加工、仓储实施“六统一”，并将种子种苗、投入品使用、田间管理、采收加工等全过程接入追溯系统，为每批药材建立“数字身份证”。
标准化的黄连种植基地 上证报记者 丁鹏 摄
白俊表示，这一模式改变了小农户分散种植状态，通过组织化实现统一管理、统一标准；同时，借助物联网、大数据等技术监测生长环境，实现从田间到终端的质量追溯。
在提升产品附加值方面，利川正在布局趁鲜加工共享车间和标准化中药饮片生产线，推动黄连就地初加工和适度精深加工。8月底举行的首届黄连产业大会上，利川与九州通签署黄连供应链战略合作协议，并启动中药饮片生产基地项目。
记者在利川黄连馆看到，数字化系统可实时呈现田间降雨量、土壤温度、风速等监测数据。黄连正在从一味传统药材，变成可以被记录、追踪和量化管理的产业数据。
金融是连接产业链各环节的重要支撑。今年8月底，利川发布黄连产业金融支持“温室计划”，设立1亿元专项再贷款，并探索仓单、应收账款质押等供应链金融工具。
产业升级提高附加值
从种植基地到交易中心再到黄连馆，记者实地走访看到的变化，是产业链正在逐步向产地转移的价值重塑。
白俊表示，过去利川黄连主要解决“怎么种、怎么卖”的问题；如今，产业升级开始进一步按照什么标准种、在哪里加工、怎样储存、如何交易、如何融资以及最终卖给谁的问题。
这也是九信中药参与探索“利川模式”的核心所在。程春阳认为，如果利川黄连模式跑通，未来可以依托公司在武陵山、大别山等道地药材特色产区，将资源优势进一步转化为标准化、可溯源和具有市场话语权的产业优势。
“市场在家门口，节约了不少成本。”当地药农谭兵向记者介绍，利润高了，种植黄连的老百姓成为产业化升级的直接受益者。
来源 | 上海证券报·中国证券网
作者 | 丁鹏
