文 | 杨万里
电解液龙头天赐材料港股IPO有了最新进展。10月5日，港交所披露天赐材料通过主板上市聆讯，该公司距离实现“A+H”两地上市更进一步。
这次港股IPO，正是掌舵人徐金富为这家全球电解液龙头落下的重要海外棋局。
徐金富是天赐材料的“掌舵人”。作为一名经验丰富的创业老将，他曾带领天赐材料从日化行业切入到锂电行业，凭借前瞻眼光使得公司占据行业头部位置，成为全球电解液龙头。
据媒体报道，天赐材料自2016年起连续十年位居全球电解液出货量第一，2025年该公司全球市场份额约为36%。
如今，徐金富打响了新的战役，带领天赐材料拟加速“出海”。在海外市场营收占比远低于国内市场营收占比背景下，天赐材料能否更上一层楼，受到外界重点关注。
创业跃迁之路：从日化到锂电
提起蓝月亮，许多消费者都熟悉这个品牌。可是否能想到，它与天赐材料也有渊源，要追溯到徐金富早年的从业经历。
天赐材料现任董事长及实控人徐金富曾任职广州市道明化学有限公司经理，而这家公司是蓝月亮品牌与业务的发源地。
据媒体报道，28岁那年，徐金富将所持道明化学公司股份全部出售，获得了“第一桶金”。
有了资金后，徐金富选择回到浙江富阳老家进行创业，与当地化肥厂合作开发原料药。但好景不长，仅过去两年时间，徐金富的启动资金全部赔完了。
在老家创业失败，并没有打垮徐金富的斗志。他找人借钱再次回到广州，从事日化行业，主攻产品贸易与技术研发。
天赐材料发展初期，主营业务是日化材料，包括洗发水、护发素、沐浴露、洗面奶、牙膏等个人生活护理用品的材料。
多年日化行业深耕，让徐金富深刻意识到核心技术的价值，也让他捕捉到锂电池这一冉冉升起的新兴赛道。
徐金富之所以选择布局锂电业务：一是敏锐地捕捉到了市场风口，另一个是尝试在锂电池领域跟跨国公司竞争，并尝试在国际市场占据话语权。
2004年，徐金富带队组建锂离子电池材料研发团队，涉足锂电池电解液的研发和生产领域。2007年又进一步布局电解液核心原材料六氟磷酸锂。
徐金富凭借独特的眼光，在创业过程中推动天赐材料的经营业务跃迁，即锂电相关业务后来居上，成为公司的核心业务。
据官网介绍，天赐材料的主营业务为锂离子电池材料、日化材料和特种化学品两大板块。截至2025年末，锂离子电池材料产品业务占该公司营收比重达90.39%。
从2019年开始，电动车产业高速发展，锂电产业链成为当时最热赛道之一。凭借产品实力和份额优势，2020年和2021年，天赐材料的业绩增速显著提高，该公司于2021年总市值首次突破千亿关口。
对于未来天赐材料的发展，徐金富曾给出了设定的目标：做30%的行业老大。依靠“做行业龙头，但不吃独食”的策略，使得天赐材料在锂电产业链中占据一席之地：在全球电解液领域2025年市场份额约36%。
截至2026年10月9日收盘，天赐材料的总市值达727.4亿元，公司成为了全球电解液龙头，六氟磷酸锂市占率全球前二。
新战役打响：加速“出海”
天赐材料的长期愿景，是成为全球锂电材料平台型领导者，不止向外输出产品，更要输出技术解决方案、供应链保障与全套全球化服务。全球化布局，已经上升为公司核心发展战略。
此前，天赐材料曾在公开表述中坦言称，2026年中国电解液行业在供需失衡的背景下加速深度调整与分化，出海布局成为头部企业突破内卷的关键战略，并进入实质性落地期。
观察天赐材料的“出海”全球化战略，公司正从业务拓展、资本运作两大维度同步推进出海战略。
从业务扩张方面看，在电解液业务上，天赐材料将重点拓展北美、欧洲、东南亚等核心区域市场，持续深化核心客户的战略合作，全力保障重点客户重点项目的定点落地、稳定供应及份额提升。
2026年上半年，随着海外OEM工厂落地并放量，天赐材料的海外电解液销售额同比增长超过126%，并实现核心客户全覆盖。
在2026半年报业绩说明会上，天赐材料提到，公司美国及摩洛哥项目预计于2028年投产，在自有生产基地正式投放前，北美、欧洲主要通过 OEM代工厂的方式供应。将持续跟踪海外客户需求、区域政策及供应链变化，稳步推进自有海外工厂建设，逐步降低对代工的依赖。
同时公司也提示，海外项目建设将面临建设周期、地缘政治等多重不确定性风险。
日化板块同样也同步出海。在日化材料及特种化学品上，天赐材料积极拓展海外营销网络，充分发挥大客户国内工厂的地缘优势，加快新产品导入节奏；同时积极推动温和表面活性剂产品的海外项目落地，以此带动销量增长与产品矩阵扩展。
从资本运作方面看，从2025年下半年开始，以徐金富为首的管理层带领天赐材料闯关港股IPO。
2025年7月份，天赐材料发布公告称，计划公开发行H股股票并申请在香港联交所主板挂牌上市，理由是深入推进公司全球化战略布局，打造国际化资本运作平台，满足海外业务的持续发展需要和提质增效要求，等等。
2025年9月份，天赐材料正式向联交所递交H股上市申请。2026年10月5日，天赐材料通过港交所主板上市聆讯。天赐材料的港股IPO顺利推进，为“出海”加速全球化提供了支撑和信心。
从过往的财报数据来看，2021年至2025年，公司境外地区营收分别为5.045亿元、6.505亿元、4.613亿元、5.487亿元、6.335亿元，收入占比分别为4.55%、2.92%、2.99%、4.38%、3.80%。截至2026年上半年，国外地区实现营收4.444亿元，占收入比重达3.02%。
从数据可见，自2021年以来，天赐材料的海外收入规模保持在4亿元-7亿元区间内，海外收入占比均未突破5%。从另一个角度看，天赐材料当前仍高度依赖国内市场，海外业务对公司业绩影响有待进一步提高。
从日化转型到新能源，再到港股IPO，从国内龙头走向真正的全球化企业，天赐材料的出海之路刚刚开启，后续经营表现值得持续关注。$天赐材料(SZ002709)$
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