在今年秋糖第19届酒说思想峰会上，衡水老白干酒业股份公司副总经理张春生公布了古法系列的最新成绩单。“目前已开发网点数量超1.4万个，宴席4000多场，累计开瓶超21万瓶，累计开瓶人次超5万人……”作为衡水老白干战略聚焦品系，古法系列前三季度多项营销指标大好。古法系列为年份化产品，包括古法5、8、16、20、30，前三个单品今年上半年才陆续推出。

在衡水、石家庄两大核心样板市场，企业每季度召开百万联盟会议，坚守“开瓶为王”的导向，不片面追求渠道压货，真正以终端开瓶动销作为核心考核指标。厂家不再是居高临下的管理方，张春生把厂商关系定义为股东关系，“厂家占51%，经销商占49%，厂家主动牵头，带着经销商一起打市场。”这套厂商协同模式，已经在河北市场得到验证：古法5、古法8、古法16在短时间内完成市场导入，全系列累计实现开瓶213805瓶，触达55883名真实消费者。样板市场跑通之后，这套优商共建的体系不再局限衡水、石家庄，开始向河北全省复制，继而开启省外滚动式布局。