拼多多成功上市曾引发无数人的讨论，争论的话题主要是假冒伪劣产品，还有消费升级。无论是消费升级还是消费降级，拼多多常用9.9元全国包邮、限时限量的抢购来吸引更多消费者，让其进行下载或进入拼多多APP。这样的推广策略已经成为其重要的营销手段。
不可否认，在朋友圈、今日头条等网站看到9.9元全国购买无人机，9.9元购买冰箱，9.9元购买电动车的广告确实让人心动，也会让很多人点击广告，下载或进入广告链接。
清扬君之前也曾多次看到拼多多9.9元包邮抢购无人机的广告，但都置之不理。原因很简单，清扬君相信，大多数消费都知道这是拼多多的宣传噱头，也知道自己没有那么好的运气能抢到。
所以宁可看新闻、休息，也不愿意浪费自己的时间。
不过，当清扬君看到越来越多的类似9.9元包邮抢购无人机的广告时，清扬君觉得自己可能错了。如果9.9元包邮抢购的广告没有效果，如果没有人和清扬君一样抢购9.9元包邮的商品，拼多多还会继续推广并成功在美国上市吗？按常理，大数据时代，只有越来越多的人参与9.9元包邮抢购，广告才会有效果，拼多多才会继续长期投入大量的广告。
清扬君抱着好奇的心里，在今日头条打开了拼多多的9.9元包邮抢购无人机的广告页面，和预想的一样，没有抢到！
就在清扬君失望的瞬间，看到了“恭喜你 可9.9元购投影仪（前往APP领取）”的提示，突然觉得中了大奖，心情大好！如果真的9.9元可以买到投影仪，那也不错啊！清扬君立即点击“前往APP领取”的链接进入拼多多，不料出现了更多的9.9元限时限量抢购。
这是标准的忽悠啊，从看到抢购，到不中奖给出其他奖项，一步步诱导清扬君进入拼多多网页。套路之深，防不胜防！
也许有人会说，这很常见啊，拼多多给大家每款产品提供2-3个抢购商品不好吗？
在清扬君看来，限时限量抢购是商家的权利，也是市场上较为常见的一种推广策略。尤其是超市，经常用限时限量抢购的促销手段吸引消费者，增加店铺人流量，提升连带销售的几率，扩大营业收入的同时，还能提升消费者的忠诚度、满意度和美誉度。
清扬君之前在江浙一带的某连锁卖场看到，每天晚上8点超市推出限量促销商品。330毫升的瓶装雪碧每瓶1元，提供100件（箱），限会员每人可购买一件（箱）。2.5升的可乐每瓶4.8元，提供100件（箱），限会员每人可购买一件（箱）。这些产品都是正常商品，非临期非破损，推广起来效果奇佳，以至于每天晚上原本冷冷清清的超市，门庭若市，俨然一副节假日的场景。
清扬君要说的是，如果限时限量抢购，清扬君欢迎；如果只有限量的2、3个产品早就被抢购一空，那就应该及时撤销或换掉推送的广告。尤其是不应该告诉像广大类似清扬君这样的消费者“恭喜你 可9.9元购投影仪”。9.9元真的买到了投影仪吗？并没有！如果清扬君继续参与拼多多9.9元抢购投影仪的活动，估计结果还是希望落空。
是不是清扬君太较真了？
真的不是！
《广告法》第三条明确要求“广告应当真实、合法，以健康的表现形式表达广告内容，符合社会主义精神文明建设和弘扬中华民族优秀传统文化的要求。”第四条也明确指出“广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。”
拼多多长期利用9.9元限时限量高价商品的广告，诱使消费者点击广告页面，却无法购买宣传的商品，说明拼多多的广告限量产品早已被抢光。在明知大多数消费者不可能购买到高价限购商品的同时，还在大力度推广让人心动的限购产品，这已经是虚假宣传了！在消费者第一次未“抢到”商品后，再次以“可购买”的方式诱使消费者以为抢购到了高价商品，结果是让消费者再次参与拼多多官网限量抢购活动。拼多多限量抢购的促使手段与广告法的“真实”、中华民族优秀传统文化的“诚信”截然相反，也会让清扬君和有良知的消费者感到可耻、心寒、失望。
这让清扬君回想起前几日关于小米饥饿营销的失败案例。
小米在庆祝开辟英国手机市场时，推出闪购的促销活动，将小米8 Lite和小米A2的售价为1英镑，每款手机提供三部。不要说3部，就是30部也会瞬间就结束了。
令消费者不满的是，当英国程序员Phil Williams扒出了小米抢购网站的代码，发现默认消息设置直接显示手机已售罄，也就是说小米根本就没有准备手机给消费者抢购，直接把计时器设置好，一开抢就没货了。
尽管如此，还是诱使大量的消费者在小米手机的销售网站上注册了会员，可实际上就是一场骗局。
小米的这种做法，在国内是互联网企业常用的饥饿营销方式，但又有多少企业在后台改了代码，让人误以为产品销售火爆，我们并不知晓。
尽管小米称：“负责该活动的团队没有意识到公众将这次特殊的活动与小米在其他国家推出的活动联系在了一起，因为小米在其他一些国家推出的活动是超过10部手机的。我们为已造成的误解表示道歉。”
实际上，电商依然是行业主管部门监管的盲区。消费者在抢购商品的时候已经成为了商家潜在的受害者，当然这还不包括假冒伪劣产品。
（来源：清扬君的财富号 2018-11-25 01:00） [点击查看原文]
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