“国家4+7带量采购方案公布”公布后，上海市医药集中招标采购事务管理所就上海地区企业申报、药品配送、质量检测、三方协议、货款支付、中选品种使用等内容发布补充文件。其中配送方面规定一个中选品种仅委托一家药品配送企业负责配送，企业在申报4+7城市药品集中采购“申报材料”时应同时递交申报品种与指定配送企业双方签订的《上海地区配送意向协议》。指定配送的企业应该满足三大几条件：一是2017年配送药品范围覆盖上海市所有区；二是具备24小时内向全市医保定点医疗机构配送中选药品的能力和条件；三是不允许通过第三方购买中选药品。
上海方案有示范作用，其他十个城市仿效可能性较大。生产企业自主选择具备一定附加条件的配送企业，将导致配送进一步集中在大企业手里。
目前为止，11个试点城市药品销售公司，谁是地区配送霸主呢？根据上市公司财报和网站收集，大体情况如下。
北京
背靠国药控股的国药股份（600511）北京霸主地位谁都难以动摇。国药股份是国药集团旗下北京地区唯一医药分销平台，2018 年上半年销售收入中药品销售占 90%以上份额，全国麻精特药渠道始终保持 80% 以上市场份额，普药分销业务继续覆盖全国31个省市自治区。药品销售配送实现了北京地区二、三级医院的100%覆盖，覆盖超300家基层医疗机构。二、三级医院销售稳居区域首位。零售直销业务已覆盖全国500强连锁，直接渠道覆盖超3万家门店，渠道延伸共覆盖超过8万家门店。2018年上半年子公司国药健坤（北京），国药控股北京、北京华鸿、北京康辰、北京天星普信的中成药、西药销售合计119.438亿元。
当然，总部设于北京的华润医药和中国医药也不可小觑，华润医药药品批发销售额未查到。中国医药子公司美康九州医药负责北京地区药品销售，2018年上半年药品批发销售额为38.396亿元。
天津
天津市场天津医药独占鳌头。因为为非上市公司，未查到相关数据。从天津医药公司网站介绍可知：天津医药集团为生产销售集团公司，目前主要拥有绿色中药、化学原料药、化学制剂与生物药、特色医疗器械、商业物流五大板块，拥有180多家企业。生产企业主要为中新药业（600329）、天药股份（600488）、力生制药（002393）和津康制药，在产产品1300余种，涵盖中药、化药、生物疫苗、医疗器械等，皮质激素原料药产能位居世界前列；商业销售主要为太平医药、泓泽医药、天津医药连锁和河北德泽龙医药公司。销售网络基本覆盖天津市及周边地区，在当地形成一定的垄断优势，太平集团主要以医院纯销为主、泓泽公司主要以独家代理为主、河北德泽龙侧重商业调拨、天津医药连锁公司则针对药店零售，公司的销售对象以大型医院为主，以连锁药店、药品批发站和第三终端市场为辅。公司医药流通业务在天津市的销售网络覆盖了100%的三级医院、50%左右的二、三级医院。
重庆
在重庆市场，稳坐老大地位的是重药控股（000950）。重药控股已经形成以药品、医疗器械的批发和零售为主的医药商业体系，是中国三家经营特殊药品的全国性批发企业之一。目前经营的产品品规8万多种，产品涵盖化学药品、生物制药、中成药、中药材、医疗器械等，服务的客户超过15,000家，包括约6,400家医院及其他医疗机构，业务已覆盖重庆、贵州、四川、青海、湖北、江西、陕西、甘肃、西藏、云南、新疆等省市，并与各级客户建立长期合作关系。在核心销售区域重庆市内，已实现三级甲等医疗机构全覆盖，二级医院基本覆盖，重庆市内二级 以上（含二级）医疗机构覆盖率达80%以上。在甘肃公司、四川公司、贵州公司等子公司迅速完成DTP药房建设，DTP药房销售2018年上半年增幅达38%，其中 重庆市外增幅达697%。2018年收购甘肃公司75%股权、宜宾公司90%股权、乌鲁木齐市海乐新药业有限公司99.17%股权。
上海
上海医药在上海市场傲视群雄，医药制造方面，产品主要聚焦消化系统和新陈代谢、心血管、 全身性抗感染、精神神经以及抗肿瘤五大治疗领域，常年生产超 800 个药品品种，20 多种剂型；医药销售方面，2018上半年公司医药分销业务实现销售收入 662.52 亿元，其中上药控股400.67亿元、上药科园信海154.71亿元、上海医药集团5.62亿元。相继完成在江 苏、上海、辽宁、贵州、四川、安徽、海南等省份分销业务收购。 下属品牌连锁零售药房1981家，其中直营店1324 家。拥有医疗机构院边药房50家，DTP药房77家。目前已覆盖上海市230家社区医院及卫生服务中心，市场份额近 70%。2018年上半年累计获取处方超过41万张，处方量同比增长 115.4%。上药云健康累计处理电子处方 130 余万张，对接医院数超过 220 家，合作医生累积超过 13 万名。
沈阳
2018年中国医药通过收购在商务部2017年全国医药批发企业主营收入百强榜单中排名第89位的沈阳铸盈坐上沈阳药品销售第一把交椅。
中国医药2018年拥有近 600 种药品品种，涵盖了化学制剂、化学原料药、生物制品、中成药、中药饮片等行业。医药商业板块实现营业收入89.17亿元，同比下降7.05%。 2018年以来加快了对外扩张步伐：河南地区加大与国内供应商的合作，建立起高、中、低端较为丰富的产品结构，并在河南南阳、平顶山和鹤壁设立了分公司；广东地区及时启动新品种引进计划，突破重点客户，在深圳收购组建了通用医药东莞、江门、惠州和深圳四大医药配送公司，承诺2019-2021销售收入合计不低于7、8.5、11.325亿元；北京地区实现了社区药品配送零的突破，新设立了通用顺天堂（北京）医药有限公司；湖北地区以通用襄阳、宜昌医药有限公司为基地，以参与医院集中配送项目为重点，拓展医院纯销业务；黑龙江公司投资控股齐齐哈尔中瑞，进一步拓展了基层医疗市场；收购了控股（70%）了在2017年全国医药批发企业主营收入百强榜单中排名第56位的河北金伦，近期又收购控股（60%）组建了秦皇岛通用医药有限公司，对河北进行了全覆盖。
沈阳铸盈主要面向二级及以下医院、乡镇卫生院、社区卫生服务中心、农村诊所、零售药店及医药商业公司开展批发和配送业务。目前的下游销售客户总数 3108 家，经营国家基本药物品规 2200 个。其中下游分销商和药店客户分别为 435 家和 943 家，配送的基层医疗机构乡镇卫生院、社区卫生服务中心、卫生服务站共1730 余家。自 2010 年辽宁省执行基本药物统一配送招标工作以来，沈阳铸盈中标配送城市13个，可配送区县 110 多个，在辽宁省的基层医疗机构基本用药覆盖率达 95.3%，主要业务分布在辽宁，延伸到吉林、黑龙江、内蒙等省区。
大连
华润医药商业集团的全资子公司华润大连澳德医药有限公司大连第一无可非议。华润医药年销售总额超过500亿元，经营规模位居全国医药商业企业第二名。公司经营各类药品12000余种，与国内外2000多家药品生产企业保持着长期稳定的合作关系。2018上半年医药制造、药品分销、药品零售占比分别为16.1%、81.2%以及2.6%。2018年医药分销实现收入776.01亿港元，网络覆盖27个省、直辖市及自治区，客户包括二、三级医院5857家，基层医疗机构38954家，以及零售药房28916家。已累计向约300家医院提供医院智能一体化(HLI)服务。药品零售销售收入24.704亿港元、利润率相对较低的高值药品直送业务（DTP）快速增长，目前共有812 家零售药房，94家DTP药房，覆盖中国超过50个城市。
华润辽宁医药有限公司拥有覆盖辽宁省及周边省份的营销网络，拥有医院、药店、社区卫生中心（站）和新农合等各类终端客户16000余家，是辽宁省仅有的两家14个城市基本药物配送中标企业之一；华润大连澳德医药有限公司经营品种4000多个，与国内外千余家知名生产企业和商业企业建立了长期合作关系。公司在大连地区的销售市场，二甲、三甲医院覆盖率达100%，市内四区社区配送率逐年上升。
厦门
福建省最大的医药流通企业鹭燕医药（002788）第一当仁不让。鹭燕医药主营业务为药品、中药饮片、医疗 器械等分销及医药零售连锁，主要收入来源为医药批发销售收入。在商务部2017年全国医药批发企业主营收入百强中排名第23位，已连续八年居福建省医药流通企业第一。公司下属鹭燕大药房门店家数在福建省零售连锁药店中排名前列，在厦门市零售连锁药店中位列第一。公司在福建省医疗机构纯销市场处于领先地位。对福建省二级以上医疗机构100%覆盖，在四川、江西、海南三省布局医药分销业务，立足安徽亳州拓展全国中药饮片业务。在福建省九地市已拥有直营零售门店196家，其中DTP药房69家。 在2017年福建省医疗机构药品联合限价阳光采购中，公司及福建省内各地区子公司获得的委托配送品规数占当地确标总条数的合计比例超过40%。已完成四川省13个地市分销网络布局，基本覆盖大成都、川北、川东和川南区域，在四川省内已具有较强的竞争力，在江西省6个地市拥有7家公司，在海南省主要地区拥有2家公司。
广州
稳居全国同行业前五位的广州医药有限公司必然广州第一。广州医药拥有全国规模较大的医药批发分销配送网络，为全国31个省、市、自治区超过19200个销售客户、5700多个供应商提供逾51200多个医药产品。子公司白云山是南派中药的集大成者，拥有中一药业、陈李济药厂、奇星药业、敬修堂药业、潘高寿药业等 12 家中华老字号药企（含控股子公司和合营企业），其中 10 家为百年企业；拥有国家中药保护品种3个，中药独家生产品种80个；拥有从原料药到制剂的抗生素完整产业链；拥有“采芝林”、“健民” 等知名的医药零售连锁品牌及68家医药零售网点，其中主营中药的“采芝林”药业连锁店31家，主营西药、医疗器械的“健民”药业连锁店 36 家，盈邦大药房 1 家。拥有各类剂型30 余种、近2,000个品种规格，独家生产品规超过 100 个。为一心堂第三大股东，与一心堂公司在流通领域开展了合作。
广州医药有限公司旗下医药销售全资子公司主要有广州国盈、广州欣特和健民医药。广州国盈长期服务于广州市及广东省各地级市的各级医院、社区服务中心、乡镇卫生院、工矿卫生室诊所和连锁零售及单店，2017年销售总额实现76亿元，企业综合实力位列于广东全省医疗机构配送医药商业前三强，已与省内14家医疗机构开展“现代医药物流服务延伸项目”，旗下国盈新特药房也应运而生；广州欣特以广州为中心，销售网络覆盖了珠三角、粤东地区600多家医疗单位、500多家商业客户，经营进口、合资、国产品牌药品及医疗器械、体外诊断试剂4000多个品规，2017年销售额已超14.8亿元；健民医药是中国药品零售连锁五十强企业，2017年实现销售额12.5亿元。
深圳
坐拥包括信立泰、海普瑞、华润三九等在内的13家医药上市公司，规模大，药品种类齐全，因此生产企业直接配送量大。
在药品配送方面，目前为止根据公开资料可查询到的主要药品配送企业是广州医药和中国医药
广州医药有限公司全资子公司深圳广药联康具有独立法人资格，自主开展在深圳市及周边地区的销售业务，目前是广东省医疗机构药品配送商业前二十强，也是深圳市公立医院配送市场排名第二的国有企业，目前已实现深圳市公立医院全覆盖及辐射到医院下属的600多家社康中心。
中国医药收购控股（60%）了通用医药东莞、江门、惠州和深圳公司。通用医药东莞公司主营公立医院及社区配送、全省招商、第三终端业务配送，已经建立了覆盖整个东莞市的医院和社区销售配送网络，连锁药房覆盖率达 50%以上；通用医药江门公司主要客户为台山市各级医疗机构及药店；通用医药惠州公司是一家医院纯销为主的区域性医药商业公司，经营品种以处方药为主，多为代理品种。下游客户主要为惠州市各级医疗机构，在惠州地区三级医院覆盖率达 100%、二级医院覆盖率达 93%、一级医院及基层医疗机构覆盖率达 92%；通用医药深圳公司目前是深圳市各级医疗机构和医药零售企业的主要供货商之一，具有深圳药品集团采购 (以下简 称“GPO”)资质，经营产品品规达 7000 余个。以医院药品纯销业务为主，并已实现深圳市各级医疗机构全覆盖，是深圳市宝安区最具规模的医药商业公司，在深圳医药商业具有较强的竞争力。
成都
医药商业老大国药控股通过收购控股（60%）四川省医药股份公司成为龙头。目前国控四川公司经营品规上万个，与国内外2000多家生产企业保持着友好的合作关系，公司代理国内品牌药品及外企药品品种数量为四川省第一，药品供应网络已延伸至省、市、县、乡镇各级医疗机构，终端客户达3500余家。在成都、绵阳、南充、攀枝花、西昌、达州、宜宾、内江、泸州、巴中等地成立了四家分公司和十余户控股公司及一家参股公司，形成了覆盖城乡的药品供应服务体系。
西安
国药控股陕西有限公司是陕西省最大医药产销企业，由国药控股（控股60%）、陕西医药控股集团（参股40%）组建而成。公司已覆盖陕西省医疗终端，服务于5000余家不同类型的医疗终端客户，业务涉及医院纯销、商业分销、基层医疗、零售配送、零售药房、医疗器械耗材等。在陕西省榆林、延安、铜川、渭南、商洛、安康、宝鸡、杨凌、汉中等9个地市建有分、子公司及零售专业药房。
群雄逐鹿已使几大医药销售公司割据一方，地方霸主地位短期难以动摇。“一个中选品种仅一家配送企业”的带量采购配送政策将导致地区医药小分销公司、零售药店步履艰难，一致性评价和带量采购低价中标红线将使规模偏小医药生产企业逐渐步入困境，这必然导致这些企业产生被收购依附大公司大集团强烈愿望，地方霸主也乐意通过收购控股四处渗透来巩固自己实力，因此医药企业并购将频繁发生且长期存在。
（来源：苍鹰学道弟子的财富号 2018-11-27 17:07） [点击查看原文]
本文作者可以追加内容哦 !
