“我为什么需要买保险？”
这几乎是在传统的线下保险推销时客户都会问的问题。
大多数人都会有类似的经验：身边有同学、朋友进了保险公司之后，突然变得热情、突然变得关心你了。
然后几乎每一次的对话都会牵扯到保险上面去，所以几次以后，你也不想再跟这些朋友联系了……
我相信：在所有推销保险的人中，一定有一部分是真心想透过保险帮助人的。
跟其他所有追求高收益的金融工具不同，保险的内涵所追求的恰恰应该是“收益的最小化”。
怎么说呢？
我们就用目前市场上接受度很高的定期寿险来说好了。
跟大家分享个最近的案例（经当事人同意后分享）。
志明今年33岁，是一个永远在加班的程序员，今年春节前老婆刚顺利生下一个胖儿子。
生子之前呢，老婆在民企财务部门工作，收入稳定也安全。
在跟我们投顾深入沟通后，志明决定投保一张100万保额的定期寿险。
保障期间20年，志明每年需要支付保险费1590元，未来20年中，万一发生事故，保险公司依约理赔100万；而如果啥事都没发生，那志明交出去的保费也就没了。
那一定会有人说了：这听起来很不划算啊！如果没事，保费也没了？
的确是的！如果保险周期内，志明都健康平安，那保费的确就没了。
志明买这单保险，真正的想法是：
自己平时在深圳工作、生活。平时的工作收入其实也真没办法存下太多日常的备用金。原本跟爱人两人生活倒也还可以，但是孩子出生之后，一下子面对各种额外支出，还有小孩未来的各项花费，其实在夜深人静时，还是会担心。
自己的爱人，虽然工作能力也可以，平时生活费都是两人分摊。但想到万一如果自己突然不在了（志明曾有同事因加班过劳，身体健康出问题），那老婆一个人肯定是必须牺牲很多生活要求的，志明不愿意让老婆承担这个结果。
志明对于自己的工作能力是很有信心的！他相信可以用自己的努力让全家人（包括还在河北的爸妈）过上好生活，所以他一直很努力，也很认真提升自己的专业。他觉得自己只担心万一来不及赚到钱，也不要连累了家人。
这100万的额度，是志明跟投顾反复沟通出来的，80万给爱人跟儿子，20万给爸妈。
当然，只要志明正常工作赚钱，以后能给家人的钱远远大过这100万，但是万一在任何一刻，志明没办法继续赚钱了，他也希望能给家人一个交代。
志明说：“我买这单保险，就是想着每天花5块钱换个心安，每天少这5块钱我没啥感觉，但是万一我真没了，这100万可以让我儿子记得我…….”
这样的保险，很不划算！
但也是因为志明能够顺利平安地陪伴家人，才让保险很不划算。
因为在保险的精神中，只有发生小概率事件，才有所谓的高收益。
三思觉得：“所有身上背负着家人期望的朋友，都值得为家人多留一份心。”
三思投顾对比了多款定寿产品后，找到一款相对优势较多的【大麦定寿】，下面总结几个亮点：
1、保额： 线上免检最高300万，目前线上最高；线上免检最高300万，目前线上最高；
2、保费： 在价格上，华贵大麦定寿有绝对优势，同时，华贵大麦定寿还有优惠体及超优体版本，价格更低！
3、免责条款： 免责最少，仅3条，无酒驾、无合法有效驾驶证、行驶证责免规定。
4、健康告知： 4条，疾病健康告知少，未对吸烟、喝酒、同业寿险限额作要求；高血压2级以下、甲亢甲减一般情况下可投保。
5、销售地区及人群： 全国可保（一、二类城市一共90个），50-60周岁人群仍可投保，一类地区最高可投300万。
6、适合投保人群： 初入职场的毕业生、刚成家的年轻人、青年/中老年人、创业者。
总之，利益驱动是购买定期寿险的必要条件。
如果因意外、疾病去世或全残，就可能面临房子被银行收，父母妻儿未来生活没有着落的风险，绝大多数人都应该考虑购买定期寿险。
大家一定要尽早配置定期寿险，你的保障就等于全家的安全！
- END -
（来源：三思投顾的财富号 2019-03-16 12:06） [点击查看原文]
本文作者可以追加内容哦 !
