财联社（长沙，记者 李拥军）讯，“4+7带量采购”是否会影响毛利率？老店增长还能保持什么水平？公司在人工智能和互联网方面做了哪些布局？
在5月13日下午举行的益丰药房（603939.sh）2018年度股东大会上，机构分析师和投资者向公司董事长高毅抛出诸多问题。
高毅表示，2019年新增门店策略将有所调整，更加注重效益，“新开700家，收购300家”，全年新增门店1000家。他同时表示，“带量采购”政策从长远来看对药店是利好。
新增药店1000家
2018年是药店行业跑马圈地加速，并购大战硝烟弥漫的一年。不完全统计，四大上市零售药企老百姓、一心堂、大参林和益丰药房共发起约50桩并购。其中益丰药房扩张最为凶猛，去年完成收购河北新兴药房等19起并购，全年药店新增1552家，增幅为75.38%。这一数据把门店增幅为41.38%的老百姓、15.66%的一心堂和23.33%的大参林都远远抛诸身后。
年报显示，益丰药房2018年实现营业收入69.13亿元，同比增长43.79%；归属于上市公司所有者的净利润4.16亿元，同比增长32.83%。门店扩张对业绩增长的贡献甚大。
不过，这种扩张今年将减速。在当日的年度股东大会上，高毅表示2019年将重点做好整合消化，提升效益，预计全年新增门店1000家，新增数量约为去年的六成。
同时，相对于2018年的“并购为主、新开为辅”政策，2019年将调整为“新开为主、并购为辅”。1000家新增门店，计划通过“新开700家，收购300家”来实现。
高毅表示，去年多笔收购之后，目前规模上与同行其他三家上市公司已经比较接近，利润也有所增加。尤其是收购河北新兴这种在一省处于龙头老大地位的公司，机会难得，益丰也借此进入了华北市场。
为何调整新增门店政策？ 一方面是此前并购的标的需要消化。其次，观望并购价格是否会回落，希望买到便宜一些的门店，“同行目前也基本停止了大规模并购”。第三，是基于人才储备的现实考虑，“在做并购前，企业要做好人才储备，这对开店的效果至关重要。新进一个省份，企业要提前一年做好人才储备。去年收购河北新兴，我们派出了50多名管理人员进驻。”
带量采购长远利好药店
高毅表示，今年是益丰的“效益年”，重点将做好四个方面工作。一是提升专业服务水平，二是要做精品战略，三是优化运营系统，四是要重视人才储备和文化建设。
他说，今年要上线几大信息系统，提升管理信息化水平。物流方面，江苏仓已开建，上海仓土地已摘牌，武汉仓土地已基本确定。
与此同时，要开展门店评估，亏损门店要清理关闭。堵塞黑洞漏洞，一些促销折扣不合理的政策要调整。
国家医保局和财政部日前联合发布了《关于做好2019年城乡居民基本医疗保障工作的通知》，其中规定实行个人（家庭）账户的，应于2020年底前取消，向门诊统筹平稳过渡。有投资者问这一政策是否会对公司产生影响？
高毅表示，城乡居民医保的参保人主要为农村农民和部分城市无职业的居民，由原来的新农合医保和城镇居民医保合并而成。城乡居民医保不设个人帐户对零售企业几无影响。
至于城镇职工医保，因其资金来源、缴费方式以及规模大小与城乡居民医根本性差别，本次政策未涉及城镇职工医保个人账户。
去年开始实行的“4+7带量采购”政策，有投资者认为这会使得制药行业市场集中度提高，药厂话语权提升是否会导致益丰高毛利率产品减少？
高毅表示，带量采购算起来是会帮医保省钱，实际效果如何还有待观察，关键在医生的配合。11个试点城市如果都像上海这样严格执行，也许会成功，但目前全国有上海这种力度的不多。
他认为短期而言，政策影响有正有负。对益丰负的影响是比价效应，零售会要跟着降价；正的方面，原研药和品牌厂家的药会更多从医院溢出到药店。从长远来看，将利好药店。因为带量采购实施后，会有更多的处方外流，给药店带来更多增量，改变药品销售医院占比82%，药店只有18%的现状，提升药店销量占比。
投资者关心的老店增长率，高毅预计今年还将保持9%-10%。一方面是老店的客流量能增加1到3个点，另一方面客单价也会增长5到10个点。他说过去12年老店复合增长平均是10%，预计未来也不会低于8%。
有投资者说目前美国药店已开始采用智能机器人审核处方。高毅说机器人取代药师审方和开展药事服务技术上已经没有问题，公司都有上述技术，关键是政策法规能否与时俱进。
他同时表示，互联网会影响药品零售行业，但不会造成颠覆。药店主要面向人群是中老年人，这部分人网上下单很少，全长沙市一天网上下单的购药金额不会超过3万元。而且益丰在电商和互联网医院方面投入处于行业领先地位，“有200多号人在从事相关工作”。
（来源：财联社的财富号 2019-05-14 08:30） [点击查看原文]
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