近年来,家居行业愈发白热化的竞争中,作为家居行业的转型先锋,美克家居完成了从以代加工为主业的经营模式到立足全球、回归中国的品牌运营商的角色嬗变和华丽转身,堪称“业界奇迹”。
近年来,在激烈的竞争以及时代冲击下,不少家居企业可称得上如履薄冰,不断从产品和经营模式上进行探索。
事实上,行业竞争加剧,会造成洗牌,而这恰好又为企业转型提供了绝佳的机会,但只依靠经验的表面变化无法挽回,唯有自上而下在发展理念、企业组织、经营流程方面,通过对业务和管理进行结构性变革,才能获得一线生机。
这个被称为转型先锋的美克家居,到底是如何操作破局的呢?
从产品型企业向平台型企业转型,美克家居不仅在产品方面顺应市场发展趋势,逐渐从中高端家居向定制家居靠拢,更是探索出了独特的经营模式,领先行业进行系统性、跨越性、阶段性转型。
在品牌方面,美克家居延续了此前的多品牌战略,在稳固高端家具市场份额的同时,力推中端家具品牌,以满足不同消费群体的需求,增加新的利润增长点。2018年,美克家居经营品牌数量达到15个,较2017年增加了4个。其中,中高端品牌A.R.T.表现尤为亮眼,逐渐成为美克美家之外的第二个明星品牌。
在产品方面,美克家居以各品牌的商品定位及品类结构为基础,加快产品品类、尺寸的迭代升级,加大新品引入量级,丰富软装产品。在新的市场环境下,美克家居着力开发适合精装房及中小户型的商品。新增的定制业务和户外家具业务增长显著。
除此之外,美克家居在渠道、营销和供应链等方面都有不同程度的突破。
渠道方面,美克家居选择了反常规的自营连锁门店铺设,而非进入大型家居卖场。时至今日,美克家居仍以直营模式为主,形成了以主营+加盟、美克美家+多品牌的独到经营模式。
该模式下更高的毛利率和更高效的管理和布局,更利于品牌的打造和为顾客提供极致的体验和服务。配合多品牌战略,使得美克家居的毛利率始终保持在50%以上,而家居行业平均毛利率通常在15%左右。
同时不断发力的加盟渠道也为美克家居的去轻资产化转型极大助力。
美克家居还建立线上线下全渠道引流获客的“电商+店商”策略,并与腾讯展开深度合作,部署腾讯优MALL系统。美克家居在2017年推出的C2M线上品牌恣在家则拥有APP、天猫店、小程序、线下智慧门店等多个入口,引流效果显著。
未来,渠道优势很可能会成为美克家居的杀手锏。
此外,其早在2008年就开始布局形成的开发、营销、生产到配送的高效快捷的全球供应链系统。在当下的国际贸易大环境中显得尤为重要。
业内表示,随着公司从家具制造、营销批发到零售多品牌一体化的打通,未来门店开张步伐会进一步加快,中小套系会快速拉动销量增长和客群扩大,供应链效率提升也将带动盈利增长,美克家居具备显著的中长期发展优势。
转型不是空喊口号,也不是走形式,它关乎着企业能否找到进一步发展的生存之道,美克家居历经由内而外的蜕变,探索出别具一格的经营模式,实现了弯道超车,不仅创造了同行难以望其项背的销量佳绩,更是为传统行业转型提供了新的思路。
（来源：美乐乐经济的财富号 2019-06-25 12:30） [点击查看原文]
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