vincent van gogh，A Wheatfield with Cypresses
文/叶檀财经女侠 | 毒舌善心
正如我们预料，科创板打新红利爆棚。
第一批科创板企业开盘大涨，最次也能翻倍，预示了中国经济转型的企业急需，昭示了中国高科技企业的未来，通讯，大数据，互联网，高端制造，生物制药，不可或缺。
过去30多年，中国经济飞速发展，构成整个社会财富崛起的大势，现在大势就是经济转型，科技发展。
企业家需要远见，远见来自对行业的深思。
中国企业家们都很“谦虚”，说起自己成功的经验，大多都归结于“运气”。运气很重要，但从卖黄页、卖光碟能够做到互联网头部大咖企业的，也就了了数家。
这些企业家，从一开始就对行业前景有相对透彻的了解，从一开始坚信自己会成功，加上管理能力和些许运气，最后做成了大事。
马云算一个，雷军算一个。
雷军出道很早，1998年已经是金山总经理，跟柳传志、杨元庆等92派企业家是一个时代的，按说马云、马化腾他们得叫雷军一声：前辈。
横跨92派和BAT互联网派两个企业家时代，雷军经历了完整的经济周期，见惯了大风大浪。
雷军有远见，表现在他抓住了两个大风口期，即移动互联网和物联网风口，一个让小米迅速崛起，一个让小米再次腾飞。
小米以“新”和“快”颠覆智能手机行业，推动了手机制造业的变革，用价廉物美的手机推进了智能终端时代的到来，小米就此成为典型的新经济企业。
小米很“新”：创新的商业模式颠覆传统商业范式
2008年，雷军以其洞察力体悟到智能终端的重要性。
这一年，谷歌发布安卓系统，2009年，第一部安卓手机发布，雷军判断：机遇来了！
创业之前，雷军80%的时间都在找人，有件事令人印象深刻：
雷军挖一个硬件工程师，谈了十个小时还没有说服他，因为他就是不相信小米模式，死活不知道小米到底怎么能够挣钱。雷军跟他讲了几十种方式，可还是说服不了，最后雷军说：“你有钱还是我有钱？如果你认为我比你会挣钱，就把挣钱的事情交给我，你就把产品做好就行。”
这个故事说明：新的商业模式，新的玩法，开始时真的没多少人能够理解，翻翻互联网大佬们的思考就知道了，比如乔布斯对电商的预判，以及美团王兴对社交媒体的理解，都是非常超前的。没有多少人跟得上洞察者的步伐，没有多少人愿意跟着走，不可控因素太多。
为什么雷军如此笃定小米会赚钱，能成功呢？
（图片来自视觉中国）
首先，看清趋势。
雷军坚定地认为，智能手机行业会重新上演30年前PC击败苹果机的历史，坚信未来手机一定是“软件+硬件+互联网”的结合。这不是拍脑门得出的结论，而是基于在行业多年积累形成的直觉。这种直觉不是外人可以学的。
其次，做好创业准备。
雷军早年做过软件、做过电商，赚了钱后又做过投资，这些都是宝贵的经验。
要知道，当时的互联网企业各方树起高墙，互不干扰，软件起家的做软件、硬件起家的做硬件、互联网局限于搜索、电商、游戏。
雷军把这三者结合在一起，有了新玩法。
小米上市的时候，雷军提出了新的“铁人三项”：硬件+互联网+新零售。
小米做硬件，直击根本。先梳理整条产业链，改进和创新低效环节，把成本花在打造产品上，再以高效率的方式交付给消费者。
就一个理念，性价比。跟竞争对手相比，在同等价位提供最好的性能，同样的性能配置，小米的价格就是低。一句话，追求极致的性价比。
就这一招，依靠背后强大的高效率模式，将运营耗损降到最低，小米打遍天下无敌手，海内外通吃。
2014和2015年连续两年销售额高居国内第一，人手一台小米手机是米粉的标配。当时，我身边米粉不少，拿着手机得瑟待机时间有多长，有多少工程师在用同款小米手机。他们有一种骄傲，小米的低价和高性能，成为聪明的标志。
2019年，小米手机在印度市场出货量连续七个季度排名第一，印尼市场排名攀升到第二，西欧市场排名挤进前四，大陆以外市场收入占比已升至近40%。
仅仅花了9年时间，小米的营收规模达到1749亿元，进入全球手机产业前四阵营。
2019年，小米成为全球第7个进入世界500强的互联网公司，紧跟亚马逊、阿里、腾讯、Facebook、谷歌母公司Alphabet和京东。小米的加入，让中国互联网这个创新高地，在榜企业数首次超越了美国。中国的互联网科技发展已经走向世界领先。
此次上榜，小米的属性分类是互联网服务与零售。没错，小米铁人三项中的新零售！
檀香们都知道，我们对“新零售”一直很谨慎。
我们始终认为，商业不是慈善，无论讲啥故事，创造啥新名词，企业现在不赚钱，以后看不到赚钱的迹象，边际成本不下降，都是打“嘴炮”。
新零售讲的故事都一样，传统分销网络效率低，价值链冗长，消费者的钱都花在了流通环节上。连宣传口号都一样，没有中间商赚差价。
真的吗？真的吗？喊出口号的那家，能出来走两步，我们看到了中间商的影子。
小米提前布局，做的是线上线下的连通，把线上极低的加价率复制到线下小米之家，承诺线上线下同价。2016年后，小米之家全国开一家火一家，存活率极高。2018年，中国大陆有586个小米之家，主要分布于一线、二线和三线城市。小米之家授权店总共1378家，覆盖中小城市及乡镇地区。
跟其他新零售企业不同的是，小米的线下店基本上实现了盈亏平衡，这是非常不容易的事。永辉超市不错吗？但永辉云创板块近三年累计亏损近10亿元，永辉超市的新零售业务探索十分艰难。
小米做得不错，衡量零售门店效率最重要的指标坪效，小米之家已经做了世界第二，仅次于苹果。
小米是怎么做到的呢？
吸引让消费者进店，这需要上新频率快，给消费者新鲜感强，小米和小米生态链体系，能满足到这个要求；打造爆品，提高转化率，背后的核心逻辑还是极致的性价比，真的能做到让消费者闭着眼睛买买买；线上线下真正打通。
过去9年，雷军凭借先进的商业模式，超高的性价比，就做了一件事儿：做中国制造业的“鲶鱼”，几乎小米进入哪个行业，哪个行业的产品就都变好了。
再看互联网属性，小米一直以来的打法就是互联网打法。来自于2018年小米的年报数据，可以看出，互联网业务收入带来的毛利在小米体系中举足轻重。2018年小米实现的互联网服务毛利达102亿元，而2018年度小米集团整体毛利222亿元，互联网业务的毛利几乎占整体毛利的一半，小米的互联网属性是真正可以站得住脚的。随着小米互联网服务的多样化和规模化发展，这将成为小米市值飞跃的关键所在。
小米未来很新：开放的物联网生态平台
企业家的远见，最直接的体现是商业模式革新，从商业创新角度来解释技术趋势、社会趋势、甚至是文化趋势。
典型的案例就是，小米初期的新模式，从开始时很多人不理解，发展到后来大家都抄它。
（图片来自视觉中国）
我们正处于巨大的变革之中，很多行业从短缺经济转变为过剩经济，科技打破了国界、打破组织了边界，人才和知识都能自由交流。
商业社会也一定要适应这个趋势，当前最重要的是形成开放、共享的平台。
生态，成为最时髦的词。这个词能准确形容未来的商业模式，只不过，被某些人玩坏了。这不等于建立生态链是一件坏事。
小米未来要建立的，就是AIOT生态，是相当先进的商业模式。
小米的开放物联网生态平台有两种含义：
生态之一，公司与客户、业务伙伴、员工、监管者、股东、社区以及同行业的其他公司，让生态伙伴和谐共生，利益共享。
在小米闯入世界500强当晚，雷军给全员发内部信宣布：赠予所有在职员工和核心外包服务团队的伙伴，共计20538人，每人1000股股票，价值接近2个亿，真正意义上做到全员持股，利益共享。
在产业链、终端上的企业，小米和雷军只投资，只当小股东，不控股，不干预公司经营，取得的成绩可以跟成立20多年的专业投资机构相媲美。
2017年，小米投资了接近100家生态链创业企业，其中30多家发布了产品，销售额突破200亿元，年复合增长率超过100%。
2019年一季度，小米投资超过270家公司，总账面价值290亿元，同比增长28.6%，投资录得税后净收益5.93亿元。
小米的生态链培育进入收获期，上市公司越来越多。
2018年以来，有10家小米参与投资的公司成功上市，包括爱奇艺、哔哩哔哩、华米科技、云米科技，其中不少还是我们熟知的小米生态链公司。今年，还有不少在排队等候上市，其中石头科技、纳恩博公司正在谋求进入科创板。
小米公司的财报上，投资收益这个栏目会越来越大，最后小米就会变成一家超级综合性公司，就像加强版雅虎，投资了无数个阿里巴巴。
（图片来自视觉中国）
生态之二，小米手机、洗衣机、扫地机器人、洗衣机、电视机、空调……小米不是一家大型制造企业，而是通过系列产品构造完整的智慧生态终端。
从2013年开始，小米就开始布局物联网，抓住从3G到4G过渡的风口，这个布局真正爆发的时间，是5G时代，也就是未来几年。
布局物联网，再次显示雷军拥有战略前瞻性，提前布局拥有的先发优势，让绝大多数竞争对手很难赶上。
截止2019年3月31日，小米IoT平台支持设备达到近2000款，智能设备连接数超1.71 亿台（不包括手机和笔记本电脑），稳居全球第一.小米AI智能音箱超过出货量超过1000万台，排名中国第二，世界第四，小爱同学月活跃用户数超过4550万。
光有loT，没有AI，就相当于一个人光有身体，没有大脑。小米不只做loT，而是做AI+IoT，把身体和大脑装备在一起。
小米IoT平台为AI提供了庞大的用户群、丰富的应用场景，海量的数据和强大的流量，而AI又为IoT业务赋能，进一步提升产品体验。
这不容易。小米早已涉足芯片领域，虽然已经赔了几十亿，但做芯片实在是困难，没有多少企业能够坚持。
小米从未说过放弃。近年来，小米技术储备迎头赶上，申请的专利总数达到7000项，2018年申请专利1224件，紧随OPPO、华为和VIVO其后，排名国产手机第四位。
小米想做成”AI+IoT”，需要在技术上投入更多资金。1亿元的“小米AIoT开发者基金”激励远远不够，未来5年内，小米在AIoT领域的投入将超过100亿元。
砸钱，至少表明了小米all in 物联网开放生态平台的态度。
炒股，会买只是徒弟，会卖才是师傅。小米崛起，消灭无数山寨品牌，也只是建立百年自主品牌的第一步，进入世界500强只是阶段性胜利。
未来，小米的路径无外乎，建立手机+AIoT的全生态领域，成为真正拥有海量用户、场景、流量、数据的巨无霸。建立顽强的大生态系统，依靠生态中每一个成员的创新活力，保持持续创新力。
小米，一直在创新，从来没停止，不断的补短板，用生态链方式抬高自己的护城河。
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（来源：凌歌8695的财富号 2019-07-23 22:45） [点击查看原文]
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