如果评选近期最热、最红的词语，“新常态”一定榜上有名。
新常态之“新”，意味着不同以往；新常态之“常”，意味着相对稳定。“新常态”的主要表现为产业增长速度适宜、结构优化、社会和谐，“新常态”的到来，意味着我国市场发展的条件和环境面临着诸多重大转变。
中国经济全面步入“新常态”阶段。中国企业也正在经历着并推动着“经济全球化”高速前行。面对全球经济结构与秩序的转变期，面对中国经济结构转换的关键期，中国企业应该如何从过去的粗放式发展，走向高质量增长？当越来越多的企业主动拥抱市场，品牌营销价值愈发重要起来。作为老板的您，应该如何把握品牌营销的主动权？又应该如何带领企业抢占市场份额？
本期天九云《儒商大学》嘉宾将与您分享如何以最简单的方式，迅速带动品牌知名度提升，让您成为企业最重要的“品牌大使”，为品牌代言，为企业赋能。
李科成，北京大势能整合营销咨询有限公司董事长。著名招商路演实战专家，路演营销新模式的开创者。曾荣获“2017年度中国500强讲师”称号，创办的企业荣膺“北京培训行业前十强”。
他是一个有激情、有梦想的创业者，更是一个接地气、有思想的策划人。他曾出版：《领袖营销能量》、《直播营销与运营》、《软文创意写作与营销实战宝典》、《个性化自媒体运营与推广一册通》等著作，均为品牌营销行业畅销工具书。
Q：李总您好！ “路演营销”与“新常态”二者之间有何必然联系？您又是如何看待这种联系的呢？
A：
“经济新常态”通常有这样几种特征：
第一个特征是低速化。也就是说我们的经济增长速率从过去的10%以上，回归到现在的6.5%左右。那么，在这种经济增长低速化的时代下，中小企业该如何发展，如何生存，是一个非常严峻且现实的话题。
第二个特征是同质化。举例来讲，我们走到一家商场、超市的终端货架上；或者我们打开手机登录天猫、淘宝、京东这些电商平台去逛一逛，同类型的产品多如牛毛、数之不尽。
第三个特征是过剩化。经济发展到现在，已经到了一个各方面都“过剩”的时代。它包括产能过剩、产品过剩、信息过剩，甚至消费者的选择过剩等等。
第四个特征是网络化。全球互联的时代，传统企业如何顺应潮流，插上互联网的翅膀快速腾飞，成为了摆在很多人眼前的一个命题。
“新经济常态”的四大特征摆在眼前，企业如果想破局出位，实现创新升级，老板就必须要具备一种新能力——走向讲台、面对受众的路演营销能力。或者说，“经济新常态”下，路演营销应该是企业家必须学习、掌握甚至精通的营销模式和方法。
Q：现在很多环境都在讲路演，那么在您看来，路演营销的模式是什么？
A：
路演营销的核心是四大支柱：
第一是品牌营销。就是在做整个路演呈现的时候，能不能让别人看到您公司、产品的品牌价值。这需要我们的企业家通过包装、通过品牌的打造和塑造，让您的产品成为大品牌，为您的公司增加知名度和美誉度。
第二是方案营销。其实今天很多传统企业的老板们不是不能讲，也不是不会讲。而是他们往往在上台前没有做好精心的准备，缺少必要的内容辅导与培训。我一直坚持认为，内容是路演的核心。对所讲内容进行大量重复性训练，您就会过目不忘，从而在现场从容不迫，各种“金句”脱口而出。
第三是教育营销。我认为未来所有的营销形式，都会统统回归到一点，就是教育客户。因为当您的角色是一个教育者的时候，您就会站在更高的位置和高度，当您是教育者的时候，就是您不断给予、不断赋能、不断地输出价值和思想，这是对品牌最有效的包装和提升。
举例来说，为什么很多人吃火锅的时候会喝王老吉？因为广告说得好：“怕上火，喝王老吉！”这就给大家的潜意识进行了一次“教育”。同理，为什么很多人都会在车里备上几罐红牛饮料？因为红牛经典的广告语：“累了、困了，喝红牛！”
这一点也就引出了第四个支柱，专家营销。把自己打造成企业的专家、行业的专家乃至社会公认的专家。这是所有企业家未来的升级之路。那么如何让自己快速成为专家呢？这条路说难非常难，说简单超级简单。简单的方法就是，让自己的外在形象，从着装、发型、站姿看起来像个专家，正所谓“像”比“是”更重要。
Q：那么，您能简单归纳一下，路演的核心价值是什么？
A：
很简单的六句话，总结路演的价值：
第一推销自己：让更多的人认识自己，喜欢自己，信赖自己；
第二推销产品：让客户迅速了解您的产品，选择您的产品；
第三吸引人才：让更多的人因为您的口才和人格魅力而选择加入您的团队；
第四吸引投资：让投资人心甘情愿掏钱给您，用别人的钱为自己赚钱；
第五业绩倍增：通过“一对多”销售实现业绩倍增，永葆基业长青；
第六招商为王：快速吸引代理商，圈钱、圈人、圈资源！
（来源：天九独角兽的财富号 2019-09-16 11:16） [点击查看原文]
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