十一黄金周的终端促销还没有结束，家电圈注意到，阿里旗下面向消费端的各个APP平台，比如淘宝、天猫、UC浏览器等，均已经全面更新为双11活动信息。同时，海尔、美的、海信、方太、九阳等各个厂商的市场推广重心，也全面转向双11的活动预热、市场布局和消费引爆。
这也意味着，一场面向双11的年度超级大促，战火已经全面点燃。对于众多家电厂商来说，没有一刻的喘气和停歇的机会，就要披挂上阵，开启新的促销战役。随着2019年最后一个季度的全面到来，面对年初确定的增长目标和任务，各个家电厂商也将进入一轮"最忙碌的超级促销季"：十一黄金周大促、后十一黄金周返场、双11大促前奏引爆、双11大促主题引爆，双11大促返场，元旦春节双节预热。
综合京东、天猫、苏宁、拼多多，以及海尔、美的、格力、海信、长虹等多个家电零售商和家电品牌商的信息，家电圈获悉，已经进入双11超级大促通道的家电终端市场引爆，与过去几年相比，将出现一轮新的变化，具体体现在：促销活动的价格力度，将会进一步放大；促销活动的重心将会前置和偏移；促销活动参与的厂商数量，将会成倍增加和提升。
具体来看，对于家电厂商来说，当前最为关心的，就是双11家电促销力度和促销价格，应该放到什么位置最合适？家电圈获悉，一些厂商已经准备无底限放价，目标就是一个：冲击市场、打压对手、锁定份额。其中，彩电、空调将会最为激烈，冰洗相对要缓和一些，而厨电小家电也将会超出想象。
所以，今年双11的家电促销价格定位策略，很多工厂不是根据生产成本来确定，而是根据一线市场上没有出现的新价格体系来确定。所以，接下来各个厂商要想在今年的双11市场有所突破和作为，必须要敢于突破自己的价格定位底线。当然，如何平衡"零利润、低利润，以及高利润"的产品促销布局，必须要不同品牌不同产品进行一盘棋的价格核算。
同时对于今年双11的促销节奏把握上，也事关各个厂商的决战成败。综合过去2年来各个平台商和主流品牌商的动作，今年双11促销节奏还会进一步前置。赶早不赶晚，将会成为今年双11大促的一个重要标志，众多的家电厂商应该会在10月下旬和11月上旬，同时启动一轮轮以"专场"、"提前购"为主题的促销，意在抢夺双11期间的客流。而不希望集中在双11当天引爆。
虽然天猫通过预定等方式，提前为双11当天的成交额锁定客流量，但是最近2年来京东都是提前10多天就启动一轮不同主题、不同品类、不同场次的双11优惠。最终让很多用户不用等到双11当天，就能提前享受相应的价格优惠。这也给当前综合性的家电集团企业双11促销，提供了新的引爆思路，那就是分别针对空冰洗、彩电、厨电和小家电，在双11之前策划相应的主题促销，从而抢夺客户订单。
可以看到，随着这几年来，电商平台已经不只是少数领军家电企业和家电零售商的主场，特别是低价电商拼多多的崛起，为大量中小企业和商家转战电商，以价格手段分流并抢夺一部分用户需求，已经是新趋势。这也给今年双11的家电大促增添了一些变数和新格局。那就是，在价格竞争面前，不只是大企业大品牌商，还有中小企业和商家们同样可以施展一定的空间和舞台。
面对今年双11战火在家电行业的提前燃烧，面对一线家电消费市场的持续回归常态化增长，对于家电厂商来说，需要的不只是一时的斗志与激情，还要有长达三年甚至五年的耐力与战斗力。
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（来源：家电圈的财富号 2019-10-10 06:59） [点击查看原文]
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