在发布会那种庄严肃穆，万众瞩目的场合，把“生死看淡，不服就干”亮出来，是一种宣言，可不是闹着玩的。
最近，雷军就把“生死看淡，不服就干”推向了极致，发布了小米9 Pro和小米MIX Alpha两款面向高端市场的手机，其中小米9 Pro8+128GB、8+256GB、12+256GB、12+512GB售价分别为3699、3799、4099和4299元；而小米MIX Alpha定价达到石破天惊的19999元，只差一块钱就两万了。
没有比较，就没有凸显和伤害。小米MIX Alpha成功登上安卓阵营第一高价机宝座，甚至远超其他品牌旗舰机皇：三星折叠屏Galaxy Fold售价14000元，仅为小米MIX Alpha的三分之二；华为折叠屏手机Mate X售价17000元，比小米MIX Alpha便宜快3000块钱；其他安卓旗舰都在10000元以下。
三星和华为这两款一万元以上的高端手机是全新概念的折叠屏手机，是个新物种；而小米MIX Alpha不是。
定价容易，因为定价权掌握在厂商手里，想定多少就定多少。可关键不是定价，而是卖出去；有消费者认可，有人买单，产品才有意义，毕竟花了那么多成本研发生产推广，是要把产品卖掉，把钱赚回来。如果有价无市，就成鸡肋了。
当然，赚钱不一定是只靠高端机本身。如果把高端机作为营销噱头，以此吸引眼球，起到轰动性的广告效应，从而带动其他产品的销量，也未尝不可。
在高飞锐思想看来，小米这款MIX Alpha手机，在赚吆喝上的作用要远大过其市场价值。已经有不少网友在朋友圈讨论这款手机，但表示不买，就是这样一种现状的反应。
外行看热闹，内行看门道。十分内行的华为终端CEO余承东评价小米MIX Alpha，称“只是概念机，没有实用价值”。表面上看，别人以为余承东有打击友商之嫌，但认真思考后，你不得不服余承东是一个耿直哥，在实话实说，一针见血地点出了小米MIX Alpha需要面对的市场反应，余承东说出了很多行业人士和市场消费者的共同看法：小米MIX Alpha，看看可以，评评可以，但真要消费者掏出19999元钱来买，估计愿意做这个冤大头的并不太多。
商场如战场，在商场征战，要知己知彼，百战不殆。做决策，最需有自知之明，定好位。要看菜吃饭，量体裁衣。如果不能认识到这一点，就容易膨胀，容易摔跤。古希腊历史学家希罗多德曾说“上帝欲使之灭亡，必先使之疯狂” 。小米把MIX Alpha定那么高的价格，已经是相当疯狂了。
定位不当，就会市场遭殃。从开始的横空出世，到其后相当长一段时间，小米是比较明智的，打的是性价比旗号，1000元的手机相当于三星3000元手机的性能，1999元的手机相当于三星5000手机的性能，性能突出，价格低廉是小米手机的固有形象，深入人心，根深蒂固。这也是小米成功的法宝。如果按照小米习惯的性价比尺度进行推算，这款19999元的小米MIX Alpha就相当于三星五六万元左右的手机的性能了，但至今为止，没看到三星推出五六万元钱一部的手机来。
看着华为在高端手机市场上的成功，小米心急如焚，又热血沸腾，一直模仿着从低端向高端进军，总以为华为手机可以，小米手机也可以，余承东做得到，雷军也做得到。为此，小米推出了面向高端的小米note系、小米mix系列。但现实很残酷，小米在高端市场一直不尽如人意。这次小米推出19999元的MIX Alpha，有点儿急了，有点儿一不做，二不休的味着，有点儿恶向胆边生的味道。
在高端手机市场，小米十分一般。据中国手机市场8月份数据，在4000元以上的高端机型销量中，华为以80%以上的市场份额碾压其他品牌，OPPO为16.4%，vivo为1.7%，可小米仅为0.04%。这个比例只是一个象征性存在，没有多大市场价值。
这个数据说明，在高端手机市场，华为、OPPO已经被消费者认可，尤其是华为，这与华为高端产品的创新技术、时尚设计、品牌底蕴、优质材质等密切相关，而不是凭空臆想。
当然，也可以肯定，能够支撑起小米MIX Alpha卖19999元的诸多关键性因素是缺失的。很多网友在看到这款手机的价格后，都不约而同地表示：买不起。这种表态，是一个强烈明确的市场信号。
如果没有市场，成本都收不回来，那就在一段时间后必须要做出价格调整。现在定价越高，将来调价幅度越大，极有可能成为“跳水机皇”。跳水机皇一方面可以吸引消费者目光，一方面却对品牌伤害较大，这既意味着当初定价策略失误，又让消费者明白产品好高鹜远，并不值当初那个价钱。还记得三星手机么，就是这么一步步跌落下来的。
当然，雷军把小米MIX Alpha价格定为19999元，可能不是用来卖的，而是用来赚吆喝的。
（来源：高飞锐思想的财富号 2019-10-10 10:28） [点击查看原文]
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