2009年10月，澳优在香港联交所主板上市，成为第一家在港上市的婴幼儿配方乳粉企业，距今已有十年时间，这十年是澳优跨越式发展的十年，也是收获的十年。
从中国到荷兰、澳大利亚、新西兰，再到世界60余个国家和地区，横跨大洋、板块与时区，澳优的品牌实力正在与日俱增。从一个从湖南起家的企业到成为一个高质量引领中国乳业走向世界的国际化企业，澳优的精彩还在继续。
10月17日晚间，澳优乳业上市10周年庆典暨品牌战略发布会在北京召开，澳优董事长颜卫彬告诉《五谷讲坛》，澳优已经做好斗争准备，将坚持紧密拥抱渠道、门店，建设中国最强母婴及成人营养服务体系。
现场，澳优乳业发布最新品牌战略，正式宣布澳优乳业与中国网球协会正式结成品牌战略合作伙伴，成为中国国家网球队官方合作伙伴！
业务的全球化
澳优的开局是一场艰难的开局。2003年，澳优成立时，中国乳业已有伊利、蒙牛等乳业龙头企业，而澳优所在的湖南，也因乳业资源匮乏被称为“乳业沙漠”，一没品牌优势二没乳源优势的澳优，面临一场“从无到有”的艰难开局。
“一无所有”绝不代表澳优的起跑线低于同行，相反，从创立起，澳优就坚持高端定位，绝不在产品品质上妥协。从生产第一罐奶粉起，澳优就选用澳洲优质奶源，确保奶源品质。选择国外奶源，让澳优避免了与业界老手竞争有限的国内奶源，也让澳优这个“后来者”获得了话语权。
2008年，国家质检总局公布未检出三聚氰胺的87 家合格奶粉企业名单，澳优位列其中。当时市场对合格奶粉的需求井喷，本应趁势占据市场份额的澳优，却因奶粉生产受制于人而无法满足市场需求。澳优意识到，自己必须拥有一个强大稳定的供应链。
2009年10月8日，澳优在香港联交所主板上市，成为中国第一家在港上市的婴幼儿配方乳品企业。资本的加持，让澳优有了更大的选择和决心去实现供应链建设的梦想。
2011年，澳优正式收购荷兰百年乳企海普诺凯，第一次拥有了一个自有的、稳定的产品供应源头。这一次并购，把澳优的国际化大大向前推到了产业链整合阶段。在这之后，海普诺凯的牧场、奶源、研发、工艺、技术都成功嫁接到澳优。从此，历经风波澳优大跨步迈向全球市场。
2014年，澳优再投1.65亿欧元用于荷兰绿色工厂建设，该工厂已成为目前欧洲规模最大、设施最先进的婴幼儿奶粉生产工厂之一；
2016年，澳优投资人民币1.6亿元收购澳大利亚高端营养及保健品公司Nutrition Care;
同年9月，澳优与新西兰第二大乳品公司Westland合资建设全新的婴幼儿配方奶粉工厂，发力生产从婴幼儿到成人全系列营养品;
2017年，澳优收购澳大利亚知名乳企ADP以及Ozfarm公司……截至目前，澳优在全球共有10家工厂，已在全球公认的黄金奶源地完成产业链布局，真正实现了业务的全球化发展。
产品的多元化
在澳优企业内部，有一套融合了澳优的愿景、使命、价值观等企业核心理念的企业法则——澳优法则。这套法则由澳优创始团队在企业成立之初设立，基于组成“AUSNUTRIA”的每一个字母进行了完整的释义延展，其中对“AUSNUTRIA”最后一个字母“A”的最初释义为“All for Infant Nutrition”，即专注于“婴幼儿营养事业”，寓意着澳优的核心业务为专注婴幼儿营养。当然，在澳优后来十几年的发展实践中亦如此。
但后来，这层寓意发生了变化。2015年，澳优制订“黄金十年”发展战略，首次把“营养品”提升至公司战略层面，提出“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的企业愿景。
其后，澳优在2016年收购Nutrition Care，再后来推出儿童奶粉、成人奶粉甚至是辅食产品。澳优的一系列动作无不宣示澳优正朝着一个综合性的营养服务企业在向前迈进。
现在的澳优，已然形成婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、成人奶粉、营养品的多元化、全年龄人群的营养呵护体系并取得了很多可喜的成绩。
2018年澳优年报数据显示，澳优营养品业务成为其重要的增长极，2018年销售额实现同比增长约80.7%。
与此同时，澳优的企业法则也悄然发生变化：“AUSNUTRIA”最后一个字母“A”的释义由“All for Infant Nutrition”变为了“All forNutrition”——“专注于营养事业”。
战略的差异化
2011年，澳优收购海普诺凯部分股权，拥有了其有机奶粉和羊奶粉的珍贵供应资源之后，通过对市场、渠道和消费者展开深入调查，澳优发现当时国际奶粉品牌依旧以牛奶为主，江湖地位牢不可破;
但不上火、吸收好、极高营养价值的羊奶粉及源于自然、高营养、高品质的有机奶粉也正逐步为高端消费者所接受和认可，市场潜力巨大。
在此背景下，澳优别出心裁提出差异化战略——将羊奶粉和有机奶粉作为差异化的尖刀产品，切入已经被国际奶粉品牌垄断多年的国际市场，培育奶粉市场的明日之星。
凭借在羊奶市场上的先发优势，澳优成为如今乳业格局里不可忽视的后起之秀，旗下婴幼儿配方羊奶粉品牌佳贝艾特发展成为当之无愧的全球羊奶第一品牌，如今已连续多年在中国进口婴幼儿配方羊奶粉市场排名中名列榜首，并同步销售至全球60余个国家和地区。澳优也凭借羊奶粉，找到了跻身世界一线品牌的突破口。
在羊奶粉冲开全球的营销网络后，澳优在2015年制定的“黄金十年”发展战略中，将另一个尖刀产品——有机奶粉重新作为重要一环进行战略规划，并重点布局供应链。
如今其旗下有机奶粉Neolac悠蓝以更懂营养的荷兰有机进入全球市场；淳璀有机奶粉，也成为了一个发展势头最快的澳洲有机奶粉，差异化战略基本奏效。
展望未来，澳优的战略依旧明确。
澳优董事长颜卫彬表示，澳优将在“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”的企业愿景引领下，以战略的确定性战胜市场的不确定性，扩充澳优营养版图，抓住中国及境外市场机遇，加强可持续发展能力，早日实现澳优“黄金十年”梦，助力实现中国奶业振兴与繁荣。
《五谷讲坛》从现场获悉，作为澳优旗下核心产品，佳贝艾特成人奶粉将在11月正式上市，这意味着佳贝艾特将覆盖婴幼儿、儿童和成人，收入有望继续保持快速增长势头。
（来源：五谷财经的财富号 2019-10-17 19:29） [点击查看原文]
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