根据保荐业务现场督导中发现问题，2018 年 12 月，发行人存在15份单笔合同金额100万元以上交易为当月签订合同当月确认收入，合同金额合计 5,392.81万元，确认收入4,679.58 万元，其中有验收条款的合同中4个年底项目的合同签订到上线验收时间短于10天，相关收入均以上线报告作为收入确认的依据。
(一) 详细说明发行人在 2018 年 12 月集中出现当月签订合同当月确认收入情形的原因、合理性受公司“先实施后签约”的业务开展模式和下游客户年底集中决策等因素影响，公司各年普遍存在 12 月签订合同且当年确认收入的情况，具体原因分析如 下：受公司业务开展模式和下游客户年底集中决策等因素影响，公司各年普遍存 在 12 月签订合同且当年确认收入的情况，具体原因分析如下：1) 公司客户或者终端用户主要为广电新媒体、公共安全行业政企类客户， 有较严格预算和审批制度，往往上半年制定投资或采购计划，并经过周期较长的 内部审批过程。同时由于上述客户对产品稳定性的特殊要求，必须经过严格的方 案论证、产品测试及试运行，导致商务流程滞后，往往集中到年末实施签约并组织验收。2) 根据行业惯例，公司业务中存在先实施后签约的情况，导致部分合同收 入确认时间与签约时间较为接近。公司产品为专业级视频处理软件产品，应用于 广播电视、互联网视频等领域，主要客户为国企、事业单位或政府，特别是视频 直播产品在应用过程中若出现严重质量问题可能导致播出安全事故，因此为了保 证使用安全，在签订合同之前公司需先向客户提前提供产品试用并上线运行一定 时间保证产品满足客户所有需求后，客户才会启动合同签订流程。因此，上述 2018 年 12 月签订协议并当月确认收入的项目从实际执行到项目验收的实际执行 周期较长，均在数月不等。综上，公司部分项目 12 月签订协议并当月确认收入符合行业惯例，符合公 司实际业务流程，具有合理性。(二) 详细列举相关各交易具体开始时间、实施人员、实施进展、客户确认依据、具体证明资料等
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（来源：投行圈子的财富号 2019-12-03 21:53） [点击查看原文]
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