加码新兴社交电商平台 促进线上线下O2O融合 苏泊尔着力渠道转型销售结构优化

读看年报系列（2）

红玉/文

2022年，苏泊尔内销业务较上年稳定增长，而外贸失速下滑, 影响业绩明显 。内销营收小幅增长，苏泊尔在公告中称，得益于线上渠道转型战略成功落地、产品销售结构和渠道结构持续优化。

内销：主营业务实现收147.97亿元，同比增长5.07%；

外贸：营收51.51亿元，同比下降29.34%,占营业收入比例25.75%。

分销售方式看—

分销：营收126.52亿元, 同比增长2%;

出口代工：营收51.91亿元,同比减少29%。

行业头部公司销售市场和方式分化的结果，清晰地向业界传递出小家电市场发展转折的信号---线上平台已成为小家电的主要销售渠道，面对愈发“内卷”的需求, 业内厂商须坚定靠拢线上和电商，寻求新兴渠道和营销动能。

苏泊尔过往一直以线下渠道为主，拥有相对较高的网点覆盖率和覆盖密度，近年来营销转型, 寻求新增长点,开启并加大线上渠道开拓力度，加大抖音、快手、拼多多、小红书等新兴社交电商平台渠道的建设，还动用王源、李现、范丞丞等流量明星“刷脸”, 直销同比大幅提升,内销增长势头明显。据久谦统计，苏泊公司2022年第四季度抖音渠道GMV同比增长67%。

据苏泊尔4月3日发布的投资者关系活动记录表，公司董秘叶继德称，公司直营模式主要通过官方旗舰店进行，实现线上平台资源的有效调配。在抖音平台布局较早，目前在抖音平台的市场占有率与相应品类的销售额在行业中均保持领先地位。未来，公司会持续对抖音平台等新兴渠道进行投入，希望能继续保持良好的发展态势。