后浪森林研究室|出品
资料整理及写作|Luo Ke
编辑|罗周 统筹、编辑助理|许佳维
礼来147年以来，始终坚持一个信念，即“先树人，再造药”。它总不是药物的先行创造者，但总以“me better”被信任而悠久。
后浪森林一直在寻找榜样企业，它不仅能力超凡出众，而更是以使命、责任和信任而着著于世。
如果你要更完整的理解礼来，“成长企业常识”上一篇发表了《礼来说明了什么？》，这将对你的阅读带来帮助。
“me better”代表作
在me-better历史上，礼来有着太多“弯道超车”的成功代表作：
例如礼来的GLP-1度拉糖肽，靠着用药时间上的优势后发制人，在2020年以53亿美元的销售额，一举成为GLP-1领域销售冠军；CDK4/6抑制剂阿贝西利在获批上市进度上不占优势，但通过解决血液毒性问题，具备了依从性优势。
Me-better就像一条捷径，能帮助药企降低原始创新研发的风险，更快接近成功，而礼来也证明了这一路径的可行性。
20世纪50年代后礼来公司进一步加大对药物研发的投入。上市之后，礼来在抗生素、胰岛素、嵴髓灰质疫苗、镇痛以及肿瘤均推出多款重磅产品。
在新品研发上，礼来坚持生产突破性产品，即第一个出现的或者该类别中最好的产品。这是对礼来产品最好的诠释、注脚和背书，即最早、最好。
以持续一百年作为礼来营收主力的糖尿病药物，礼来投入了巨大时间和精力，对动物肝脏中提取胰岛素进行提纯，将胰岛素中所含的污染物的数量从1950年的10000ppm下降至1980年的10ppm。
（20世纪20年代礼来公司的胰岛素工业化生产线）
但一直沉迷于“提纯”这个成功路径，礼来却被1986年诺和诺德发明的胰岛素注射笔上了一课。
诺和诺德的注射笔虽然在纯度上跟礼来产品无法相提并论，但它凭借一个人可操的便捷设计，经过持续的深耕拿走了全球糖尿病市场份额的54.4%，礼来退居到第二。
追赶诺和诺德
我们来看看礼来是怎么做的？它决定放弃高风险去跟进一些FIC靶点，而是主张在仿制的过程中改进，做更好的药物，即“me better药物”，从而用最低的成本做出突破性产品。这成为影响礼来深远的文化。
礼来最新产品“替尔泊肽”证明了这个事实。
诺和诺德用于减肥的Saxenda，2014年在美国获批；Wegovy2021在美国获批。Wegovy2022年销售额112.99亿丹麦克朗（约合16.00亿美元），已经超越Saxenda的106.76亿丹麦克朗（15.08亿美元）。
礼来的替尔泊肽进度就慢了许多，但是这个刚被批准上市的产品，减重效果要优于诺和诺德的司美格鲁肽。根据礼来4月份的临床试验结果，其15mg替尔泊肽组的受试者在72周后体重平均减轻约15.6kg，10mg组的受试者平均减重约13.5kg。
礼来的这款新型药物，是一款葡萄糖依赖性促胰岛素多肽（GIP）受体和胰高血糖素样肽-1（GLP-1）受体的双重激动剂，能够对食欲、热量摄入和代谢功能产生协同作用。
它在SURMOUNT-3的3期临床试验结果显示，在为期12周的强化生活方式干预（包括低热量饮食、运动和频繁的咨询）后使用替尔泊肽（Tizepatide）治疗72周时间，总计84周时间里，肥胖或超重但没有糖尿病的参与者体重平均减轻了26.6%（29.2公斤），而安慰剂组仅为3.8%（4.1公斤）。
这便是礼来一贯的“我更好”产品哲学。
“me better”。
2022年礼来研发投入占营收的27%，而超过20%的研发投入一直是礼来的常态。
在百年的糖尿病领域，数十年的精神病领域等的深耕，稳定的组织和文化，让它拥有深刻连贯的行业洞见，也积累了不容小觑的研发实力，所以它才能保证自己稳稳地在临门一脚前做到“me better”（我更好）。
“Innovation”与“Incentive”
在me better的产品思路下，礼来知道每一个产品都只是阶段性胜利，所以它们会不遗余力地进行创新和产品进化。
但创新和进化的指南针到底是什么？
从礼来上校开始，礼来就保持了从解决临床实际问题的角度出发，做符合商业价值和临床价值的药的企业传统，保证公司的产品都紧紧握着用户的“真需求”，从而具备了抗周期性的能力。礼来发挥医学特长，以临床数据和领域带头人帮助更多患者，从而不断对产品进行创新和进化。
植根于糖尿病群体，在1970年代末和1980年代初，礼来成为首批进军生物技术领域制药公司之一。1982年推出了全球第一款基于重组DNA技术生产的药物——人工胰岛素，战略聚焦反而进一步促进了其战略领先，并且让创新有的放矢。
礼来坚信，“产品有改进的余地，主动聆听积极改进。”早在百年前，礼来就创立咨询基金，用外脑帮助公司进步。
2001年，礼来创建了一个在线科学论坛，名为创新动力（InnoCentive），名称取自“Innovation”（创新）与“Incentive”（激励）。在这个论坛上，它们张贴出困难的化学和分子问题，并且用十几种语言描述，悬赏能解决问题的科学家。
蜂拥而至的世界各地科学家，礼来公司相当于建立了一个全球性的、虚拟研发人才储备库，来解决在编研究人员束手无策的难题。随着InnoCentive的需求不断增加，礼来将此公司拆分出去独立运营，并且将这种能力“外包”。
礼来对内部的产品质量和企业价值观的管理非常严格，在研发投入上不遗余力的它，对自我成长非常自信。利用持续的研发投入和划时代的产品，礼来成功熬过了不止一次美国的经济萧条。
$礼来(NYSE|LLY)$#礼来减肥药获美FDA批准#
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