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2024开年以来，建材行业多家知名企业均透露了新年度的经营战略与部分行动安排。
一个普遍现象是，越是实力强大的头部企业，在公布战略目标与经营计划时，往往更加细致，而且会通过多种渠道、在多个场合发布计划。
本篇文章里，大材研究基于企业官微、投资者关系活动记录表等公开资料，梳理了10家涂料、陶瓷、卫浴等行业头部大厂的战略部署，包括涂料行业的三棵树、嘉宝莉、展辰；建筑陶瓷行业的新明珠、东鹏、蒙娜丽莎、金意陶；卫浴行业的恒洁、九牧、箭牌等。
我们发现，针对2024年的战略部署里，存在几点近似的发力方向，包括：增加品类；扩大渠道，增加网点；降本增效提利润；产品矩阵式迭代；深挖潜力；零售+工程全渠道推进；渠道下沉等。
涂料行业：三棵树、嘉宝莉、展辰
三棵树：2月时，三棵树2024年度会议在莆田召开，董事长兼总裁洪杰作《三棵树年度工作报告》，重点强调了五年、十年发展战略和2024年的工作规划。
其中提到，2024年聚焦“渠道为王，降本增效，全面协同”三大主题，打好“利润、品类、打井”三大战役，继续以一往无前的勇气和舍我其谁的气魄，努力奋斗，推动公司经营质量与业绩迈上新台阶。
从2023年前三季度看，三棵树营收约94.1亿元，同比增长18.4%，主要得益于小B渠道下沉持续发力。其小B渠道包括力旧改、学校、医院等，并下沉县级渠道，客户数量持续增加。
同时，三棵树以家居卖场体验店、艺术涂料体验店、马上住等模式拉动高端零售转型。
产品方面，迭代数量上升，高端化转型，分零售与工程两条主线。
零售板块，重点推广艺术漆、BB漆、鲜呼吸及多功能系列。马上住针对重装翻新市场，推了专门的产品。美丽乡村业务，也有专项产品。
工程方面，主要是满足央国企、城投城建、工业厂房、旧改、医疗教育等新赛道产品需求，并且推动工业涂料的研发。
嘉宝莉：2023年底，北新集团建材股份有限公司发布公告称，拟以现金收购涂料企业嘉宝莉78.34%股份，收购价格为40.74亿元。
随后，北新嘉宝莉面世，北新建材董事、总经理管理兼任北新嘉宝莉董事长，仇东航任董事、总经理。
嘉宝莉公司创始人仇启明在公开致辞里提到，嘉宝莉要取得更大成功，需要更大的平台。中国涂料市场未来的集中度必然提升，嘉宝莉要依靠原有平台获得最大的市场份额，既遥远又困难。“嘉宝莉”变身为“北新嘉宝莉”，好像虫洞穿越，一下子企业成为上市公司的一员，还披上国家队的战袍。
他认为，2024和2025年，中国涂料市场依然艰难，行业依然痛苦。但是市场的痛苦并不会由企业平均分担。北新嘉宝莉是一支编制完整、装备精良、粮草充裕的军队。在已经是拼得非死即伤的涂料市场出战，痛苦的不会是我们。我们将是风正一帆悬，在中国涂料市场纵横捭阖，让成功成为习惯。
2024开年以来，嘉宝莉各条业务线陆续举行大会，公布战略举措。
例如家具漆年度经销商大会上，仇启明提到，嘉宝莉家具漆需凭借自身的胆量优势、主场优势、品牌宣传优势、穿越经济盛衰的周期优势，以及强大的产品力服务于客户，持续实现销售的突破。
北新建材总经理助理兼投发部总经理丁尚华提到，涂料行业集中度不断提升是大趋势，我们将充分挖掘嘉宝莉现有的能力和潜力，稳中求进，同时注入更多的平台资源，争取更多的客户资源，并在北京北新建材总部建设嘉宝莉展厅及品牌展示中心，不断提升经销商的盈利能力。
嘉宝莉集团副总裁、家具漆事业部总经理卢小波提到，大部分客户实现销售的正向增长，开发推进增长成效显著，产品迭代稳步推进。
嘉宝莉家具漆研发、产品板块及相关项目负责人针对2024年的拳头产品进行了解读，高定系列包括水性/PU纳米半透色浆、水性/PU全哑抗划亮新品、高定艺术效果漆以及实木高透产品的性能、优势与应用方案；另有水性木器漆系列、UV系列、木工胶产品体系等。
全装修产品事业部的经销商会议中，提出“全屋涂装，一站解决”主战略，探索“艺术涂料，持续领先”战略，通过品牌领先、产品领先、服务领先、赋能体系领先、团队领先等维度，提升嘉宝莉艺术涂料的领先地位。
展辰：2024年初，展辰集团董事长陈冰的新年致辞里提到，2024 年，以“守正创新，纵深挖潜，共创突破”为指引，开展新年的各项工作。
守正就是合道，依而行。挖潜就是勇于发现自身不足，找到差距，开发潜力才有方向和着力点。共创则要求，走向成功，唯一且最有保障的路径，正是以“利他”为动机的共同成长过程。
他提出了要着力做好十个方面的创新和突破：
品牌建设向下游及终端再延伸，老业务再创新挖潜，新赛道继续压强投入，战略大客户是开发重点，构建供应链战略联盟，核心技术重点突破，加速投入工业漆国产替代工作，成本精细化管理再升级，组织管理方式和人效提升持续改进，继续倡导高管开拓视野格局。
建筑陶瓷行业：新明珠、东鹏、蒙娜丽莎、金意陶
新明珠：2024年新春工作会议上，新明珠集团董事长兼总裁叶德林透露，在市场整体下行的冲击中，建陶行业进入新一轮的大洗牌、大淘汰时期，集团超额完成年度各项指标，业绩实现逆势上涨。
对于2024年，他提出实现业绩再上一层楼，坚持建陶主业的同时，逐步朝着“建筑表面装饰系统化解决方案提供商”的高质量发展模式转变。
会议中，由经营管理中心各线部主要负责人上台签署《经营责任状》，进一步明确工作目标，强化责任落实。
该集团旗下多家品牌展开了一系列动作，例如冠珠瓷砖的开年大促，6城巡游直播、上千门店联动。萨米特瓷砖聘请张新成代言，依托肤感美学系列产品，发起315开门红大促。
此外，惠万家、金朝阳、路易摩登、蒙地卡罗、格莱斯等瓷砖品牌均启动了315大促。
3月的时候，湖北新明珠绿色建材二期生产线项目开工，计划引进行业领先的全自动智能化生产线，新增产能预计达到2600万㎡。项目建成后，新增产值达8.5亿元，计划2025年投产达效。
东鹏瓷砖：1月时，2024年东鹏瓷砖全国经销商峰会在广州召开。
东鹏控股董事长何新明表示，经过全体员工、经销商伙伴的齐心奋进，东鹏突破变革，营销创变，实现量利双丰收。新的一年里，突出提品质、拓品牌、扶强商、优管理、扩市场五项重点工作，保持强劲有力可持续发展态势。
东鹏控股副董事长、总裁何颖提出“渠道深耕、产品领先、效率驱动、低碳发展”四大核心增长点，聚焦“突破”对零售、工程、整装、设计师四大渠道进行整体分析，精准回应市场需求。
会议举办2023年度东鹏瓷砖优秀经销商颁奖盛典，特设强商共赢奖、金/银/铜牌经销商、十佳操盘手等多个奖项。
结合2023年的情况，预计一些措施将继续坚持，例如：继续深耕零售渠道，通过一系列赋能措施，让经销商门店的单店产出、客单值、流量获取和成交率提升。
赋能措施方面，共享仓正在加大项目落地和覆盖率，分摊仓储物流成本、加大下沉市场辐射力。
大宗项目方面，预计还是做好央国企为背景的优质房地产工程项目、A 标项目和现金流较好的保交楼项目，开发工程细分赛道。
1+N的绿建解决方案保持推进，按照2023年在投资者活动记录表里所提，在瓷砖、卫浴、墙板、辅材、生态石等“1+N”多品类优势，打造产品+交付+服务的专业工程整体解决方案。
蒙娜丽莎：在2023年的投资者关系活动记录表里，蒙娜丽莎介绍了接下来的经营措施，例如：
1、坚持以“大瓷砖、大建材、大家居”为发展战略，做强做大陶瓷主业。
2、受房地产调整和部分房地产企业暴雷影响，短期内以提升自身管理为主，确保收入和利润高质量发展，对一些外部合适优势项目也会保持关注。
3、经销业务坚持实施渠道下沉策略，积极开拓空白市场，提升经销业务占比。战略工程业务的营收同比下降，销售结构不断优化。
金意陶：1月初的时候，金意陶集团召开第三十届英雄会。
据公开资料提到，金意陶通过2023整年的深度改革，细分终端用户群，全年紧紧围绕店态裂变，事实证明方向正确，并取得较大成果。
终端由卖产品到卖方案转变，一站式交付是终端卖方案的关键环节，不仅提升了成交率，改善收入结构，提升了盈利能力。
现场揭晓2024产品焕新结构，以真石釉2.0洞石系列、糖果釉“语”系列、“马豹”系列等打造差异化产品体系。
此次会议中，金意陶推出品牌战略升级及新定位“不一样的瓷砖”，同时举办了2024新品订货会。
卫浴行业：恒洁、九牧、箭牌
恒洁：2024年度经销商大会上，恒洁负责人透露了2023年的情况，积极调整品牌、渠道、产品、服务，依然取得了两位数的增长。
董事长谢伟藩表示，面对2024年，在市场变化中保持战略定力，打造一支能征善战的营销铁军；从产品、渠道、品牌、价值链、人才及应对变化的策略维度出发，强化恒洁的综合市场竞争力，与经销商伙伴共同构建健康且良性的商业模式，向着更高的目标迈进。
无论是经营企业、经营品牌还是经营市场，过程就像是跑马拉松。在这场长跑中，不仅需要明确的目标，更需要坚定的恒心和不懈的毅力。
本次大会上，多种恒洁明星和套系产品首度亮相。
根据2023年的战略部署，一些经营策略预计还将继续推行，例如“全卫空间解决方案提供者”的品牌定位，智能品类的抓手，全品类的产品迭代，全卫空间解决方案的增加与完善等。
超凡R9智能一体机、宋佳奢适理想卫浴空间等产品，预计还是主推对象。闪装2.0、金牌工程师等服务体系，将继续落地。焕新城市计划、质美中国等营销活动，还将进入终端。
箭牌家居：2月的投资者关系活动记录表提到，持续提升智能马桶产品规划能力，开发更多更好满足消费者需求的产品，进一步拓展轻智能马桶的价格带，全功能智能马桶则持续增加高端产品布局和推广，从而推动智能马桶市占率的进一步提升。
针对下沉渠道，箭牌表示优先选择有下沉渠道网点资源、有分销团队的现有优质经销商，并会单独开发下沉渠道经销商，举行下沉渠道分销商订货会，持续加大渠道下沉力度。
3月的一份记录表里进一步公布新的信息，提到多项经营策略：
1、根据不同客群，进行相应产品线的升级及补充。
2、续坚持深耕零售门店渠道，推动全渠道发展，打造覆盖零售、电商、家装、工程的全渠道营销体系。
3、通过产品创新进一步拓展轻智能马桶的价格带，全功能智能马桶则持续增加高端产品布局和推广，从而推动智能马桶销售的进一步提升。
4、旧房更新、二手房二次装修已成为市场需求重要来源，公司持续从产品端、渠道端、服务端多方面进行探索，满足消费者的卫浴空间局部升级改造或全卫换装需求。
九牧：九牧全球营销发展大会上，林孝发对九牧集团2023年的业绩进行总结，并作“三年计划、五年目标、十年战略”的工作部署，通过超前战略实现换道超车，不断以科技卫浴为战略，实现持续领先。
林晓伟认为，“新人群、新场景、新消费、新空间、新智能”等已成为当下市场全新动向，九牧将聚焦“智能、绿色、颜值、健康”四大方向，加速技术迭代，持续助力九牧智领全球。
衣厨柜定制营销大会上，副总裁林友转提出2024衣厨柜再出发，实现渠道、产品、工艺、交付、质量推动九牧衣厨柜能力的全面转型。
同时，构建内部运营能力，实现稳健量利增收，打造福建区域标杆。从0到1，构建定制衣厨柜业务核心竞争力。
商用板块，九牧定制将全面布局商用赛道，构建定制商用全行业，全品类运营能力；聚焦智能，围绕产品、渠道、销售、服务、品牌，建立商用市场及交付运营核心竞争力。零售板块，深挖行业应用场景，打造贴合行业需求的厨衣定制空间。
面向乡镇市场，九牧已有行动，3月的时候，2024九牧卫浴下乡镇启动仪式在湖南长沙举行。开年以来，九牧卫浴下乡镇活动已在福建、西安、绵阳、南充等城市成功落地。
此次活动以九牧精选五金为核心品类，同时也涵盖智能、浴室柜、淋浴房、陶瓷、生态等全卫产品，并结合下乡镇区域具体情况，制定专门的乡镇产品专题订货政策，单独设置下乡产品清单和新品订货清单，联动省级招商订货会，实现全面下沉、重点突破。
按计划，九牧将加速开拓新门店，打造乡镇专供产品，实现分层分级差异化运营模式，并提供星级管家品质服务，通过渠道、店型、品类、活动等全方位下沉，全面覆盖县、镇、乡、村每一个角落。
有说法是，没有战略的企业，就像没有舵的船只，在原地转圈，无法前进。
大材研究认为，无论大小企业，根据自身的资源与过往的行动，为今年及未来的发展制定清晰的战略，并为之全力执行，是有必要的。
战略部署不需要太复杂，精炼可行、符合市场竞争需要，尤其是彻底地执行，显得更为重要。
上述企业仅能反映涂料、陶瓷、卫浴三大建材行业的一些战略与动向，更多企业的情况，大材研究根据公开资料继续梳理总结。
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