大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
2024年前两个月及一季度，家具建材的出口额实现了增长，部分地区的出口也做得不错。
就全国来看，2024年一季度，家具及其零件的出口额1241.4亿元，同比增长23.5%。陶瓷产品出口额为427.7亿元，同比增长7.2%；灯具、照明装置及零件出口额为695.4亿元，同比增长13.1%。
非常典型的另外一起现象是，据中国家博会的信息，第53届中国家博会（广州）吸引了海外观众51205人，较2019年增长43.11%，创历史新高，也能反映出海外市场对中国家具相关产品的热情。
再看几个省市的家居类产品出口业务情况，2024年初普遍实现了增长。
例如浙江，据杭州海关统计，2024年前2个月，浙江省出口家具产品224.6亿元，同比增长30.2%。
其中，安吉这座城市的家具出口表现相当不错，前两个月家具及其零配件出口约31.3亿元，同比增长40.9%。向新兴市场出口家具6.9亿元，同比增长103.3%。其
来自经济日报的文章显示，有些公司的业绩不错，其中介绍了安吉县龙威家具，2023年，该公司跨境电商出口额3亿元，同比增长72.9%。到2024年3月26日时，龙威家具发了718件餐椅出海。
通过跨境电商等形式实施自主品牌出海，已经成为家居企业比拼的重点，如“龙威”“强龙”等家具企业都建有海外仓，通过国外平台进行自主品牌销售。
在支持家具出口方面，安吉进行长期的努力，比如由海关指定关企协调员提供“一对一”辅导，并根据主要贸易伙伴情况宣传RCEP、AEO认证，通过单一窗口“云签发”实现快速出证，缩短出境货物电子底账出证时间，提高出口查验时效。
再看安吉县2023年的整体情况，全县家具企业累计出口约204亿元，占全县出口总额的54.5%，同比增长5.7%。欧美仍然是海外的主要市场。
全县共有出口实绩企业1308家，其中，家具类企业715家，竹木制品企业64家。
不过，安吉有些品类2023年的出口发生了下跌现象，例如，五金金属制品企业累计出口14.42亿元，同比下降20.1%；竹木制品企业累计出口约6.05亿元，同比下降19.2%。
在公开的2023年安吉县百强企业出口情况表里，永裕家居、盛信办公家具、龙威家具、大名家具、居然雅竹、超亚家具、嘉瑞福（浙江）家具、万宝智能家居、慕歌家居、润大柯泓家具、信展家具、赛文家具、百之佳家具、万昌家具、博美家具、永丰家具、贝欣家具等都实现了增长，部分企业甚至是超50%的同比增幅。
据广州日报的报道，深圳海关透露，2024前2个月，深圳家具出口117.3亿元，同比增长3.8倍，创历史同期新高。
四川的家具出口正在扭转局面，给出了向上的数据。
2023年里，据成都海关的数据显示，2023年，四川家具及其零件出口额达98.07亿元，同比增长80.4%；2024年1—2月，四川家具及其零件出口额达28.91亿元，同比增长92.3%。
据川观新闻的报道，和家具产业大省相比，2023年四川的家具出口额不足广东和浙江的一成，属于家具出口新兴省份。家具出口增长主要靠进出口代理商、贸易商以及中小家具企业拉动，省内一些大型家具制造企业的出口业务反而在下降。
河北的家具出口也有改善，2023年，河北家具及零件出口金额为105.2亿元，同比增长31.2%。
我们再结合一些上市公司的情况，看看家具建材的出口变化，这里主要是参看上市公司的2023年数据。
乐歌股份：2023年营业收入约39.02亿元，同比增长21.61%；归母净利润6.34亿元，同比增长189.72%。
其中，人体工学系列产品、仓储物流业务的收入都有增长。
到2024年一季度，该公司在全球已经拥有13个自营海外仓，总面积36.24万平方米，累计服务超过600家外贸企业。
恒林家居：主要做办公家具，包括办公椅、沙发、按摩椅代工等，2023年前三季度，营业总收入约57.76亿元，同比增长24.74%；归母净利润3.66亿元，同比增长22.91%。
其跨境电商业务实现了较高的增速，以亚马逊、Tik Tok等主要渠道。
致欧科技：2023年营收60.74亿元，同比增长11.34%，归属于上市公司股东的净利润为4.12亿元，同比增长65.08%。2023共销售2037万个产品。
其中，家具系列全年营收约27.10亿元，同比增长4.79%。家居系列营收22.85亿元，同比增长22.31%。
分地区看，在欧洲地区收入37.28亿元，同比增长21.64%，占比提升至62.31%。北美地区营收21.73亿元，占主营业务收入比重为36.32%。
渠道方面，B2C以亚马逊、OTTO、独立站、SHEIN、TikTok Shop、Mercado Libre（美客多）、 Fressnapf等线上零售平台为主，B2B则分成线上B2B与线下B2B两条线。
从2023年到2024第一季度，出口局面看起来是不错的。部分区域、部分企业的形势还相当好。
大材研究认为，能够把形势稳住，甚至有所增长，离不开欧美消费力依然较强的因素，更重要的还是国内企业在欧美大舞台之外，已全力拓宽更多区域市场，包括一带一路、拉美、非洲、中东等区域。
部分企业透露的信息显示，新兴市场出现了一定的增长。
再者，除了传统的线下销售渠道，以亚马逊、OTTO、SHEIN、TikTok Shop等为主的电商平台，以及独立站、Mercado Libre等线上零售渠道，正在贡献更多收入。
还有一些企业已完成了数十万平方米的海外仓建设，赋能外贸企业，自己能够卖得更好，交付更快，也帮助其他中小外贸企业拓展国外市场。
值得注意的是，国内企业正紧盯海外市场需求，进一步夯实自身的竞争优势，做到灵活应变，满足客户的需求，例如自主品牌有了更好的业绩；重视产品设计；提供更具价格优势、更具性价比的选择。
当然，出口业务能够扛住外部冲击，并且有所作为，离不开地方政府的支持，体现在多方面：
一是提供实质性的补贴，支持企业到各个潜力国家去办展，从财力上给予助推。二是基于各个目标市场的进出口政策，提供培训与指导。三是在办理一揽子手续时，给予全程支持，减少企业的行政成本。
不过，并不是所有企业都能在海外实现增长，有的企业正面临订单大幅锐减、传统优势渠道遭遇冲击等困难。
即使是安吉这样的家具出口强县，也有此情况，2023年安吉县的家具出口企业里，业绩下滑的不在少数。
前段时间，“吴晓波频道”曾推送中国家博会（广州）的走访文章，其中提到了市场冷热不均的现象，一些企业实现了10%以上的增长，而一些企业感觉身边都在下跌。
部分企业反映，海外部分市场的价格战打得比较激烈，压价严重，国内企业之间的性价比优势持续加强，厮杀开来，海外渠道变得很卷。
本文作者可以追加内容哦 !
