1、美国充电桩市场概览美国充电桩市场在2024年表现活跃，特别是在加州和纽约州，这两个州的基建类项目和大型场站建设需求显著。美国市场的核心增长点包括电动汽车的增长、商业区域（如商超）的充电需求、高速公路路口的光储充方案以及加油站的快充桩布局。美国华人参与的充电桩项目增多，滥特别是在高速公路出入口和大型室外场站的建设。2、产品调整与市场表现针对美国市场的需求，公司推出了新产品，包括320AT和480分体的充电桩，以适应市场对高功率充电设备的需求。加油站转型为充电站的趋势开始在美国出现，涉及能源商和传统加油站的业务转变。
在美国市场，大型基建类项目和加油站转型项目带来的订单增长最为明显。
3、市场预期与目标公司在美国市场的销售在2023年达到近七千万人民币，预计2024年的目标是8000万美元，约合五个多亿人民币。公司计划在美国建立工厂，以更好地适应市场需求和获取订单，预计2024年第四季度投产。
4、合作伙伴与市场策略公司与美国当地的运营商如ChargePoint和Tesla等有合作，并且与AppleCharge等大型运营商建立了合作关系。公司还计划与美国汽车主机厂如通用汽车和福特电动进行配套合作。能源公司合作方面，壳牌是主要合作伙伴，尽管美国本土能源公司如雪佛龙和美孚的动作较慢。
5、财务预期与盈利能力美国市场的毛利率较高，交流产品毛利率约为25-30%，直流产品毛利率约为45-50%。尽管美国制造成本较高，但通过本地化生产可以减少关税和物流成本，同时能够获取补贴，从而保持较高的毛利率和净利率。
6、市场扩张与未来规划公司在美国市场的扩张策略包括与现有运营商合作、争取主机厂配套机会以及可能的软件服务提供。公司预计美国市场在未来几年内仍将保持乐观的增长态势，不担心增速放缓。公司在全球的业务规划中，美国和欧洲市场是主要的收入来源，预计美国市场收入约五个亿人民币，欧洲市场约14亿人民币。
7、其他市场与全球布局在美国市场之外，公司也在亚太地区设定了较高的销售目标，预计收入约8000万美元。全球市场策略中，公司关注与大客户的合作，如施耐德和壳牌，以及其他区域市场的发展。公司在不同市场的毛利率和净利率有所不同，美国市场最高，亚太某些区域如越南有时能超过50%的毛利，而印度市场毛利率较低。
8、投资者关系与市场沟通公司通过专门的团队和平台为海外市场提供软件服务，同时保持与投资者的良好沟通。公司对投资者的提问保持开放态度，并愿意分享市场信息和公司战略。
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