大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
大家居建装行业的联盟动作，依然保持在较高的频次。从联盟营销到联合产品研发，其热度堪称继续飙升。
近几年里，大材研究持续对行业里的联盟动作保持了密切关注，每年均有相关统计文章。
从中能够看出，有些联盟的效果确实不错，能够持续推行；也有不少联盟仅是签约时热闹一阵子，并没有下文，更看不到效果。
即使如此，组建联盟、以联盟之力发起市场攻势，构建更强的产品与营销力，依然是不少企业的重点工作。
仅是2024年4月以来，大材研究就观察到了数十起联盟合作，再次为赛道角逐注入动力，增添精彩。
对联盟式经营战法进行了解，或许对我们拓展市场有所启发。
最近，富森美+方太、富森美+海尔的两起动作颇受关注。
一是5月时，富森美和方太开启2024年度战略合作，这是双方第3年在新营销模式上持续开拓。
2024年，富森美和方太将以“大牌平价日”为消费者带去好价格好品牌。未来，双方还将在抖音生活服务、内容获客、新场景、新店态等方面开展深度合作，共创新业绩。
二是富森美×海尔“绿色家电 智享成都”发布会在富森美成华商场举行，此举标志着富森美正式拉开了“以旧换新”的大幕。
据了解，富森美将针对建材、家具、家电、软装等四大核心品类，携手3500个家居建材服务商、工厂与装企，联合推出“以旧换新”最高5000元补贴。
到6月1日，“富森美家电以旧换新消费节”正式启动，35个家电服务商参与活动，共计推出5000+份消费补贴。
围绕以旧换新，红星美凯龙也在推动联盟动作。
例如，在红星美凯龙上海汶水商场，2024红星美凯龙软床床垫“以旧换新”暨喜临门“品质生活 焕新睡眠”联合行动仪式启动，开始全国百城软床床垫以旧换新行动。
红星美凯龙宣布，从7月1日起，将软床床垫以旧换新服务扩展至100个城市，目标是年内服务全国2万户家庭，喜临门作为联合行动合作伙伴，推出“以旧换新”三大举措，拿出10亿元焕新消费券，主打免费收旧、不限品牌、不限年限。
同样是以旧换新的主题，5月时，九牧集团×京东集团“卫浴以旧换新”联合行动启动仪式举行，双方达成战略合作，明确未来三年内九牧集团在京东集团全渠道实现销售额超50亿元，同时，投入十亿补贴启动“卫浴以旧换新”全国大行动。
据九牧集团副总裁张彬介绍，此次将推出‘送装一体、一价全包’的服务业务，覆盖九牧集团六大品类和全国2000多个省市乡镇，启动厨卫下乡镇活动。
今年，九牧、小牧卫浴将在京东首发超30款新品，聚焦智能马桶、淋浴花洒、浴室柜三大品类，借助九牧创新产研能力与京东C2M反向定制能力，共同打造全新趋势产品。
双方将依据“京东家电家居焕新联盟”行动计划，陆续在全国20多个省市地落地以旧换新补贴，深入全国上千个老旧社区，推动老旧小区卫生间焕新改造。
九牧集团已入驻全国数百家京东家电家居专卖店，未来将独立开发专属产品线，共同打造家电家居全场景融合解决方案。
志邦家居正持续推动与相关品类的合作， 包括与鹰牌陶瓷、九牧集团、金貂线缆、诺贝尔集团、材通管业、施耐德电气、贝尔地板、大自然地板等达成战略合作。
据了解，志邦家居为合作伙伴提供了更多选择，以便在志邦家居“家链商城”一站式选购所需，更加省时省心省力。
2024年5月时，好莱客艺术整装经销商峰会在湖南省浏阳市召开，活动现场，好莱客艺术整装举行“战略联盟品牌”合作仪式，与三棵树、施耐德、日丰、亿田、好太太、TCL、法狮龙、安华等建立战略合作关系，完善整装供应链。
具体到促销环节，联盟可以说是相当常见的。
例如，亿合门窗与奥迪联手展开促销活动，亿合将在多个城市与奥迪4S店合作举行VIP新老客户尊享活动，推出一系列优惠，并展开多场中国特色非遗手作艺术沙龙。
未来，双方将在品牌联合、创新营销、匠心传承等多维度联动，相互赋能，创领“住行一体化消费生态圈”的黄金时代。
大材研究注意到，以联盟形式推动产品研发与套餐打造，也是当前的一大热点。
第28届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，九牧与华为全屋智能再度合作推出智能魔镜柜，通过内置15.6英寸智能魔力屏及支持华为Cast Engine技术，实现一碰投屏。
该产品具有针对日常美妆梳洗场景的“AI美妆室”系统，镜灯色温随着人体靠近而感应变化，镜面可自动除雾，保持清晰；镜面、灯光、屏幕协同。
早在2021年时，九牧与华为终端BG基于鸿蒙智联及全屋智能业务展开合作，接入华为全屋智能，2022年推出支持鸿蒙智联的智能卫浴产品。
四月时，伊仕利出席邻里美居2024年新品发布会，双方展开定制产品的开发合作，推出“邻里白”与“邻里咖”专属花色&联名系列，联手打造整装大家居解决方案。
会上举行了邻里美居“战略合作伙伴”年度签订仪式，包括芝华仕、东鹏、全友等。
据了解，邻里美居隶属时代旗下，提供房屋装修、美化及局部改造翻新翻新的一站式家装服务。
森鹰窗业、圣标门窗拟联手，双方拟围绕节能UPVC门窗开展多领域深入合作 , 就新产品研究开发、应用拓展、市场推广、供应链合作、智能化生产制造系统等方面签署战略合作协议。
2023年，森鹰窗业着手布局进入U-PVC领域 , 以欧洲塑窗标准为基础，引入意大利GRAF高端智能塑窗加工设备，建立示范基地，旨在打造高标准、高质量的塑窗产品 , 并将其命名为森鹰双碳 U-PVC 新塑窗。
还有5月时，在敏华控股芝华仕沙发总部，芝华仕与埃克思举行了战略合作签约授牌仪式，宣布将携手开发“智能影院沙发”产品，进军智能影音与智能家居行业。
埃克思科技研究物联网，拥有MediaBation™智能影音中控系统解决方案、EasyMeeting"智能办公空间解决方案等，为用户构建多场景多空间的智能化方案，并为集成商提供一站式智能化解决方案和标准统一的服务。
5月17日，大自然家居、芝华仕在大自然家居总部大楼正式签署了战略合作协议。
在本次发布会上，双方联合推出了首个客餐厅套餐（大三座单电动皮沙发+雅享雪山云纱岩板茶几+雅享雪山云纱岩板餐台1.4米+雅享餐椅4把），为消费者提供一站式的客餐厅解决方案。
上述联盟案例，也仅是整个行业的冰山一角，从工厂到经销商，从各品类到各渠道，探索适配的联盟模式以增强竞争力，已是重要经营动作。
大材研究认为，处此内卷加剧、市场扩容受阻的环境下，组建联盟、借助联盟之力增强竞争优势，已至关重要。
如果能够跑通这种模式，对扩大市场份额、深挖存量市场将大有助力。即使可能没有效果，多探索也并非坏事。
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