作者| 深水财经社 纳兰
近日，洋河股份在江苏宿迁召开2023年度股东大会，本次会议汇聚了公司高管、股东及行业专家，共同探讨公司未来发展的新方向。
会上，洋河股份党委书记、董事长张联东详细阐述了公司在未来经营战略上的“七个聚焦”，这一战略部署不仅体现了洋河股份对未来发展的深思熟虑，也为其在白酒行业的持续领先提供了坚实的支撑。
面对白酒市场的变化，洋河股份高层在今年的年度股东会上与投资者促膝长谈，把发展中的问题深入剖析，提出了解决办法和实施步骤，这是一个积极面对问题的姿态，作为一家上市公司，能有“闻过则喜”的态度，就算是成功了一半。
01
股东会划重点，直面市场挑战
股东大会上，张联东董事长首先对当前经济形势和行业发展趋势进行了深入分析。他指出，当前经济正处于深度调整阶段，白酒行业也面临着周期性的挑战。
经济消费认知：张联东指出，当前经济环境下，优秀企业应主动适应调整，白酒行业的周期性表明高速增长不可持续，行业资源向头部企业集中，竞争将更加聚焦于头部和寡头企业。
直面洋河问题：张联东坦诚地指出了洋河在经销商体系、渠道理念、消费者触达、经销商管理以及队伍建设等方面存在的问题，并强调了变革调整的必要性。
年报增幅原因：对于年报中提出的5-10%增幅预期，张联东解释说，这是洋河根据自身节奏主动降速调整的结果，以维持高质量稳健的发展趋势。
分红政策：在分红方面，张联东提到，公司已提高了分红率，并且在不影响企业长期健康发展的前提下，会考虑进一步提高分红比例。
实际上，洋河股份近十年来都保持着超高分红率，数据显示，自2013年以来，公司年度股息支付率全部在40%以上，并且持续提升，2015-2018年提升至50%以上，2019-2022年超过60%，2023年度更是突破70%，位居上市酒企首位，目前公司股息率已经超过5%。
在这样的背景下，洋河股份必须主动适应调整，坚持高质量发展道路，通过聚焦七个方面来解决问题，实现公司的可持续发展。
02
解析“七个聚焦”，提出实施步骤
洋河股份的“七个聚焦”战略，不仅仅是一种口号，而是有着明确的目标和实施步骤。
1'聚焦大本营市场
洋河股份将省内和长三角市场作为大本营市场，深化本土市场的渠道渗透，强化品牌忠诚度。通过精细化营销策略通，进一步提升市场份额。
这一战略旨在稳固公司在核心市场的领先地位，同时辐射周边地区，形成更广泛的市场覆盖。数据显示，洋河股份在长三角地区的销售额已占据公司总收入的相当比例，显示出大本营市场的强大潜力。
2'聚焦高地市场
公司还将北京、上海、广州、重庆、河南等高地市场作为重点开拓对象。这些市场具有强大的消费能力和消费潜力，是洋河股份提升品牌影响力、实现品牌升级的重要阵地。以河南市场为例，洋河在该地区的销售额已突破50亿元，成为公司的重要增长极。
3'聚焦消费者运营
构建全渠道消费者数据平台，通过大数据分析深入了解消费者需求和行为模式，个性化定制营销策略。提升客户服务体验，包括但不限于线上互动、会员服务、定制服务等，以增强消费者粘性。
洋河股份注重与消费者的深度互动，通过举办品鉴会、文化沙龙等活动，让消费领袖和企业家走进洋河，感受公司文化，增强品牌认同感。同时，公司还积极打造酒文化博物馆，通过文化转型提升品牌内涵和价值。
4'聚焦绵柔年份老酒战略
洋河股份在绵柔型白酒领域具有独特优势，公司将继续加大对绵柔年份老酒的研发投入和市场推广力度，强调其独特的品质卖点，通过限量发售、高端品鉴会等形式，提升品牌形象和价值感。同时，加强绵柔型白酒的研发与技术创新，保持产品领先地位。
目前，洋河股份储有60多万吨不同年份的原浆陈酒，其中陶坛储存的高端年份酒达到23万吨。未来，公司将以手工班等高端产品为引领，打破真年份品质竞争格局，实现品牌的升级和价值的提升。
5'聚焦大单品打造
精选几款核心产品作为大单品，集中资源进行品牌塑造和市场推广，通过故事化营销、明星代言、跨界合作等方式提升产品知名度和市场接受度。优化供应链管理，确保大单品的稳定供应和成本控制。
洋河股份将海之蓝、梦之蓝M6+、水晶梦、天之蓝等大单品作为重点打造对象，通过优化产品组合、提升产品品质等方式，实现大单品的规模化和品牌化。其中，海之蓝的目标是向200亿元营收迈进，而梦之蓝M6+、水晶梦、天之蓝等则将分别向百亿营收目标发起冲击。这一战略将进一步提升洋河股份在市场上的竞争力和品牌影响力。
6'聚焦基层基础工作
洋河股份注重基层工作的建设和管理，通过加强巡查、提升服务质量等方式，确保各项工作的有效执行。同时，公司还将注重员工的培训和发展，提升员工的综合素质和业务能力，为公司的持续发展提供有力的人才保障。
7'聚焦队伍建设
洋河股份深知队伍建设对于公司发展的重要性，因此将队伍建设作为重点工作之一。公司将继续优化组织结构、完善激励机制、提升员工待遇等方式，吸引和留住优秀人才，打造一支作风优良、纪律严明、训练有素、作战有力的队伍。建立高效协作的团队文化，鼓励创新思维，提升整体组织能力。对于关键岗位，实行更为严格的选拔和绩效考核制度。 $洋河股份(SZ002304)$
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