大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
家居行业需要创新，但有些经不起推敲、根本无法实现健康运转的新想法，要谨慎实施，不然，有可能触碰法律红线，遭遇严重后果。
帅歌家居就是比较典型的案例，六月以来，一则消息再起引起了人们对该公司的关注。
据多家官媒报道，6月，济南市中级人民法院发布关于“帅歌家居案”返还受损集资参与人集资款的公告。
该公告依据山东省高级人民法院（2019）鲁刑终421号刑事判决立案执行的率为宝等集资诈骗、非法吸收公众存款刑事涉财产部分执行一案，将涉案款项返还受损集资参与人。
生效判决确定15468名受损集资参与人实际受损金额636950019.89元，实际执行到位117384476.57元，本次返还比例18.42915%。
相关法院对外发布了详细的公告，明确了返还集资参与人范围、返还比例及金额、返还时间、返还方式、集资参与人身份核验等。
到这一步，涉及帅歌家居的集资事件进入一个关键阶段：参与者的投资款开始得到返还。
一个家居企业，为何跟集资诈骗、非法吸收公众存款等问题牵扯上，而且金额还如此之大？
这要从帅歌家居的模式说起，据此前齐鲁壹点的报道，2011年8月，率为宝成为“我爱我家晾衣架”的代理商，注册了一家经销企业，并入驻济南某家居购物广场。
一般来讲，做晾衣架代理商，是正常的商业行为。变化也从这个时候开始。
该负责人并未满足于传统的销售模式，而是探索出“零元消费”“消费创造价值”概念，提出“买家具返款”模式。
在一些宣传中，帅歌家居会强调，新模式可以助力生产厂商的产品一站式直达消费者，并且帮助消费者把已经消费或者即将消费的实物价值转变为经济价值，把已经花费的或即将花费的钱通过经营平台实现增值。
按照该模式，顾客购买家具后，签订“零元消费合同”，公司将分期返还客户本金，并提供高额回报。
到2014年时，我爱我家晾衣架代理人成立济南帅歌家居购物广场有限公司，以1%提成的诱惑发展大量不在职业务员。
针对客户，帅歌给出合作方式，可以投入2万元至十几万，并成为股东，后续则享受分红。
在这个过程中，帅歌家居扩大了销售品类，涉及各种家居产品，以及消费品、汽车等。
模式也越渐夸张，一度宣传消费者购买的商品越多，他获得的返利就会越高。
齐鲁壹点的报道里举了相关例子，有客户花12万买了一套实木家具，按活动规定，12万的家具，客户只需缴6.6万元，带走家具后，还能按24个月分期的形式，把6.6万元里的60%返还给客户。
这就意味着，以较低的价格买走家具后，还能拿到分期返还的款项，最终达到以极低的价格甚至不用花钱就能获得产品。
该模式一出，很快吸引了大量人群买家具，或者直接投资。
规模也在不断扩大，帅歌家居组建了更多分公司，并发展地方合作团队，通过冠名大型活动、演出、会议等多种方式，增强宣传力度。
例如，帅歌家居曾经赞助2016品牌年度人物峰会暨颁奖典礼，也即是“帅歌之夜”，董事长率为宝发表演讲；还曾参加过“对话罗杰斯——互联网+时代的金融创新和投资模式”、“2016中国企业家博鳌论坛”活动。
其模式也从刚开始买家具返款变成了直接吸纳投资，即使没有实物销售，客户也可以拿发票、投现金等方式加入，再获得回报。
多方力量推动下，帅歌家居一度成为市场热点。
到2017年时，这种零元消费模式进入经侦调查范围，后经判决定为非法集资、诈骗等性质。
一些数据也得以公开，多起报道显示，自2014年11月至2017年11月，帅歌公司非法集资20多亿，合计造成损失6.4亿元，挽回损失1亿余元，涉及人员2万余人，涉及全国20多个省市。
尘埃落定，该事已成定局。
回头想想，这种模式的问题是非常多的，很多人应该也能看出问题的症结。
但这并不阻止人们投身其中，这支团队也敢于去推动，消费者们也愿意相信。假如其模式持续运转，即使经侦中途不介入，最终崩盘也是必然的。
大量投资款进来后，平台承诺了极高的返款比例与回报，一旦新进来的资金跟不上，从哪里找那么多回报填补窟窿？那么高的回报率，靠什么去满足？
即使暂时填得了这个窟窿，放到更长远的时间里，也不过是让窟窿越来越大，崩盘的冲击力越来越大，对社会的破坏性越来大。
曾经有一段时期里，消费返利、消费资本等提法颇为流行，影响到家居、快消品等多个行业。
一定比例的返利是正常的，例如，我们经常见到满1000返100，或者满1万返1000的提法。
如果产品的利润高一点，则可能是折上折，整体打折幅度会很大，满额返的比例会更高，也可能是部分产品把价格降到很低，本质上是价格战。
但在尝试消费返利时，一定要注意边界，如果搞成“买家具返利+返利额度远超销售所得+承诺增加投资、直接投资就可赚取高额回报”的模式，那必然是走偏了。
后者的结局不仅是构建了一套不可能模式，给人们挖了一个巨大的陷阱，更糟糕的是导致大量投资人面临损失，造成恶劣的社会影响。
对运营者而言，何必以身犯险，甚至以身试法。
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