记者丨宁晓敏
见习生丨 汗青
出品丨鳌头财经(theSankei)
B站(09626.HK)凭借手游《三国·谋定天下》成功闯入SLG这一垂类赛道。
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古力娜扎代言,流量平台疯狂投放,卢克文、峰哥、喵利休、思维实验室等众多UP主联动宣传……B站已经很久没有在一款游戏上投入如此大的功夫了,还是一款非二次元游戏。
B站的大力投入换来的是游戏成为爆款,《三国·谋定天下》6月13日公测当天便迅速登上App Store游戏畅销榜第三,超越了《和平精英》等“霸榜”选手,截至目前《三国·谋定天下》也未掉出畅销榜前五的位置,其iOS端首周收入便达到1亿元,还带动了B站股价的上涨。
更具意义的是,主打“降肝减负”的《三国·谋定天下》产生了鲶鱼效应,倒逼其他厂商的产品进行“降肝竞赛”,推动了SLG这一品类向更好的方向发展。
B站杀入“重氪玩家”腹地,营收表现力压同类游戏
《三国·谋定天下》是B站,或者说陈睿对“游戏业务该怎么做”这一问题思考后得出的答案。
过去几年,B站在自研游戏上交了不菲的学费,花费数十亿,收购、成立多个项目组,但最终产品表现平平。2022年底,B站CEO陈睿将精力放回到了游戏,亲手接管游戏业务,在一年多的时间内,陈睿对B站游戏业务进行了诸多思考与大刀阔斧的改革。
在陈睿看来,“(B站)游戏业务已经砍掉了一些不符合市场要求、不能挣钱的项目,未来会把资源集中在更有市场竞争力的项目上。”B站旗下的“心源互动”工作室项目调整,员工优化,更多的资源向《三国·谋定天下》集中。
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陈睿说:“在有用户红利时,只要把游戏内容做好就一定能挣钱,但是当游戏的行业变成存量市场时,能够挣钱的游戏就只剩下两种,第一种是头部的超级游戏,第二种就是在垂类中成为头部。”B站选择了三国题材的SLG游戏,与灵犀旗下的《三国志·战略版》和网易旗下的《率土之滨》抢蛋糕。
面世将近一个月,《三国·谋定天下》的表现没有让陈睿失望。七麦数据显示,《三国·谋定天下》上线至今,国内IOS双端收入为3313万美元,是灵犀旗下《三国志·战略版》的4.4倍,是网易旗下《率土之滨》的7倍。
“通过大量买量和‘降肝减氪’,《三国·谋定天下》取得了开门红,尤其是‘降肝减氪’戳中了该类游戏玩家的痛点,吸引来了大批的该品类老玩家体验,可以说这一卖点是对同品类游戏的‘精准狙击’,其一开始就是冲着存量市场去的。”游戏行业观察人士向鳌头财经表示。
一直以来,“高氪金”“高肝度”是SLG游戏撕不下来的标签,所谓“高氪金”便是玩家需要进行大量充值,“高肝度”则意味着玩家需要花费大量时间在游戏上。
《三国·谋定天下》尝试撕下这一标签,在玩法上,该游戏通过自动铺路、一键预约攻城、练兵所升级、武将置换系统、土地开发等功能给玩家“降肝”,同时通过抛弃小卡包出新卡设定,取消建筑升级等待时间、仅需消耗资源等付费点革新来给玩家“减氪”。
来势汹汹的《三国·谋定天下》在一定程度上倒逼同类游戏进行改革。鳌头财经了解到,《三国·谋定天下》上市后,《三国志·战略版》与《率土之滨》也进行了玩法更新,自动铺路、夜晚模式等玩法的改变也大大降低了玩家的“肝度”。有玩家表示,“《三国志·战略版》4年没做到的事,被《三国·谋定天下》逼得一天就做到了。”
“当同类游戏开始跟进和模仿时,就说明《三国·谋定天下》已经在该品类站稳了脚跟。”前述行业观察人士评价道。
年内实现盈亏平衡?仍在路上
说完了成绩,再来说说不足。首先是“降肝”带来的负面效应,SLG游戏的核心玩法由PVE的“开荒阶段”和PVP的“战斗阶段”构成。《三国·谋定天下》通过简化游戏内容让“开荒阶段”失去了部分游戏趣味性,也让玩家们从轻松的“开荒期”到紧张的“战斗期”的节奏转换过于“陡峭”,这便导致了赛季结束时间过早,其上线距今不足一个月,已经有不少“区服”决出胜负,这便意味着玩家们将进入一到两个月的“养老阶段”。
这对需要长线运营的SLG类游戏是致命的打击,长期参与度的缺乏带来的直接结果便是玩家流失,鳌头财经查询游戏账号交易平台发现,《三国·谋定天下》已有大量账号被挂卖。
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再比如“减氪”,收费点的减少会影响营收的长期表现,“尽管《三国·谋定天下》首月取得了不错的流水,但其中有大量买量的因素,当后续买量减少后,是否还能保持当下的高流水有待验证。”游戏行业分析人士向鳌头财经表示。
或许B站应该关注同类产品的做法,为了应对B站抢走玩家,灵犀对旗下的《三国志·战略版》进行了一系列“降肝”改革,但并没有推出“减氪”措施,反而还增加了收费点。
“更有经验的灵犀显然知道如何在SLG品类游戏上做平衡,不仅要平衡平民玩家与‘氪金’玩家之间的差距,也要平衡商业性和游戏性,这一点上灵犀做得更好。”前述分析人士表示。
《三国·谋定天下》需要在游戏性与商业性上向平衡迈进,B站在业绩上也要尽快找到自身的盈亏平衡点。B站一季度财报显示,报告期内实现营收56.65亿元,同比增长12%;经调整净亏损为4.56亿元,同比收窄56%。尽管亏损大幅收窄,但距离止亏还有一段距离。
B站的业绩正在向着好的方向发展,今年一季度,B站增值服务营业额为25.29亿元,同比增长17%;广告营业额为16.69亿元,同比增加31%;移动游戏营业额为9.83亿元,同比减少13%;IP衍生品及其他营业额为4.84亿元,同比减少5%。
商业化加速下,B站的增值服务和广告收入稳步增长,如果游戏业务能一改颓势,实现扭亏只是时间问题。《三国·谋定天下》承担着这一任务,交银国际研报显示,预计《三国:谋定天下》首月流水达5亿至8亿元,预计2024年贡献收入8亿至13亿元,B站下半年游戏收入有望加速增长,拉动全年游戏收入增长12%至20%。
此前陈睿曾向资本市场承诺,预计2024年B站将达到实现盈亏平衡,而B站游戏业务增长势头能否恢复,决定着盈利进度。《三国·谋定天下》若能保持当下的良好势头,或将帮助陈睿实现诺言。
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