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整装业务是近年的经营热点,各方力量逐鹿其中。
一方面,多家大中型装修公司持续转型整装,提供设计、施工、建材、家具、家电等一站式家装服务,并对供应链结构进行优化,与部品企业建立战略合作关系,获得产品、价格、交付等全方位支持。
另一方面,越来越多的家居建材企业重视装企渠道,与整装公司结盟,提供专属产品与交付服务,抢占流量入口,获得更多的订单资源。
探索至今,成果众多,具体表现为:
装企对部品企业的营收贡献进一步增加;双方合作边界从供应链向产品共创、营销联盟方向延伸;双向的流量赋能已有显著进步,而装企也因此获得交付、产品共创、价格优势等多维度支持。
但整个模式依然处于进化阶段,存在诸多完善之处。接下来的市场实践中,装企与部品企业的合作模式如何优化、如何相互借力、如何实现流量共通并共建流量池?
对于这一系列问题,近日第26届中国建博会(广州)现场,由中国建博会(广州)、装企炼接联手举办的多场论坛与洽谈会上,更多新答案揭晓,不仅带动展会价值的再升级,更是为整装模式的加速提供了新的思考与方法论。
据了解,此次围绕整装的活动落地于广交会展馆A区3.2馆,从7月8日到10日共持续三天,以“整装新场景 流量策源地”为主题,分成2024装企高峰论坛、装企直播专区两大板块,并被视为第26届中国建博会(广州)的重要主动活动。
思潮澎湃:经验与智慧的大流动
连续三天的大型活动,给外界深刻的印象是,二十多位品牌展商与装企高管登场分享,或发表主题演讲,或参与对话,带来经验与智慧的大迸发,激活信息的大流动。
据不完全统计,参与主题发言的创始人与高管至少包括:中国建博会负责人霍瑞、千思装饰总裁王洁、爱空间营销负责人齐军凯、梦百合家居创始人倪张根、海天恒基装饰集团董事长海军、都都装饰融媒体总监周斌彬、小红书生态营销专家贝波、海智装饰品牌总监张迪、艾依格大客户业务总经理林翾等。
参与对话的创始人与高管至少有:海智装饰集团董事长冯世君、总经理张鹏,都都装饰集团总经理都勇,鸿扬集团总裁陈军建,轩怡装饰董事长周志威、副总经理周志广,金螳螂家副总裁邢伟,海天装饰集团总经理余琴,红杉树建筑装饰执行总裁于建林,信阳交换空间总裁沈丹梅,前业之峰副总裁安杰等。
以及德盾中国区首席服务官卢华升、产品总监程洁,科凡家居董事长林涛,春天集团总经理徐天增,金牌家居副总裁陈建波,罗兰西尼总经理田谏,梦百合榀至定制总经理陆洋旭,卧赛新媒体总监郭鹏等,并由资深媒体人、装企炼接发起人胡炼主持。
三天活动,无论是高峰论坛、创新发展峰会还是需求洽谈会等,都贯穿了主题发言与深度研讨,企业运营干货贯穿全场,思想碰撞成为常态,集体智慧得以激发,成功破解多种运营难题。
尤其是一些整装运营中的热点问题,此次赢得了嘉宾们的充分探讨。
包括装企如何利用部品打造新场景、部品如何融入装企终端新场景、流量困境的破解、上下游流量共通共融并共同构建面向终端的流量池、装修公司与部品企业的合作模式探索、双方如何相互配合支持与借力等,爆出了众多有价值的经验与主张。
站在装企角度,多位高管均强调根据生活场景研发好的整装产品,提供好的服务,完善交付,赢得好口碑;做好向内管理、内外运营,坚持技术创新等。
站在部品企业的角度,分享者们提到了企业家IP的打造,保证人设稳定,要有敬畏、自信和使命感,加深粉丝用户的信任感;并且强调了必须做好产品、设计与赋能。
对装企与部品合作议题,一些共识已经形成,例如:上下游应该做好分工;部品企业提供更好的产品、设计和服务,突出个性和差异化;产品价格、量能否满足装企的需求;了解对方的构建逻辑,共同挖掘客户的需求;装企充分发挥场的优势;双方需要拿出诚意和决心,实现双向奔赴。
新舞台:装企+部品企业合作的机会场
众多头部装企的到场、现场对品牌展商的考察交流,以及洽谈会落地,对促成装企+部品企业之间的合作,无疑大有助力。
以到场装企为例,累计有20多家知名装修公司参加活动,并且多数是创始人与高管亲临,无疑增强了活动的实效价值。
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据公开资料,此次到场装企至少包括:
爱空间装饰、北京吉诚装饰、都都装饰集团、海天恒基装饰集团、海智装饰集团、轩怡装饰、红杉树装饰、鸿扬集团、华然装饰集团、交换空间装饰、金螳螂家、今朝装饰集团、乐尚装饰大家居、欧伦达装饰、齐家典尚、千思装饰集团、全筑装饰集团、尚层别墅装饰、生活家装饰、天坛整装、易尚国际、奥诺设计等。
持续三天的活动期间,一个重要的细节是,主办方组织了装企高管探展的活动,走进多家品牌展厅,现场体验产品,并进行交流。
从实效活动到高层交流,从经验分享到需求洽谈,中国建博会(广州)、装企炼接围绕整装搭建起了上下游合作的机会场。
而走到这一步,背后则是长期探索与迭代。
据中国建博会负责人霍瑞介绍,从2023年开始,中国建博会(广州)就协同装企炼接发起“装企•联盟”增值服务,通过城市站走访、举办展会活动等举措,增加整装上下游的沟通交流,触发了更多商业机会的转换。未来,中国建博会(广州)将继续丰富“装企•联盟”活动内容,携手品牌企业和装企,在整装渠道展开更多的探索,带领行业更加健康的发展。
大材研究注意到,仅是2024年,中国建博会(广州)、装企炼接就联合举办了多场装企活动,走进北京、杭州、武汉、长沙等多个城市的十数家知名装修公司。
例如,3月的走进长沙参访恳谈会,对接当地标杆装企鸿扬家装、千思装饰集团。5月走进武汉,带领大家居建装企业对接当地装企澳华装饰、海天恒基装饰集团等。每场活动中,都有数位供应链企业代表参与。
正是这种持续探索与创新,装企联盟已成为行业里有影响力的市场动作,并成长为装企活动中的知名IP,不断促成上游供应链企业和下游装企的精准触达,深度沟通,并推动业务合作。
聚焦实效的破局式创新:直播专区带来深刻启发
装企直播专区的出现,又给中国建博会(广州)增添一道备受关注的风景,同时也为装企开辟了一条扩大流量资源、探寻装修+产品直播的赛道。
据了解,中国建博会(广州)在展会现场开辟专门的直播场所,每家装企都拥有独立的直播区域,通过装企的抖音、视频号、小红书等宣发矩阵,实现整装上下游信息的共享、流量的打通,为装企提供更优质的供应链选材和商务合作机会的同时,也助力上游展商在终端市场的增量曝光。
此次的装企直播活动中,今朝装饰、海天恒基装饰集团、海智装饰集团、都都装饰集团、乐尚装饰、红杉树装饰、金螳螂家装饰、轩怡装饰、信阳交换空间等9家装饰公司参加,后续反馈相当不错。
据了解,有装企直播间一天涨粉数百个,在线观看5000多人,远远超出预期。
上述做法的价值在于,流量互通与双向赋能。
装企和工厂都在做直播,投入一定成本,但此前的流量难以做到互融互通,共享很难。
借助中国建博会(广州)搭建的平台,装企讲设计与施工,同时邀约工厂讲产品与方案,二者内容打通,围绕整装构建完整的信息闭环,有可能促成流量共享,共建流量池。
其中的一种逻辑是,从装企入口进来的流量,家居建材部品展商获得的流量,可以汇聚到一起,进而助推直播的成效。
更具想象空间的是,基于今年的装企直播探索,中国建博会(广州)、装企炼接有可能联合更多知名装企,在7月份打造家装节,支持装企淡季的市场开拓。今年作为首次探索,未来将不断完善。
做大装企资源:展会价值再升级
二十多家知名装企的集结,围绕整装组织一系列供需洽谈、产品考察、经营探讨等活动,中国建博会(广州)成功做强了装企资源这一重要板块,出色地实现了赋能大家居建装全产业链的目标。
毫无疑问,这一重要资源的扩大,再次为中国建博会(广州)的展会价值加分。此举既迎合了家居建材企业拥抱装企渠道的需求,站上了渠道结构变局的风口,同时进一步丰富了观展客商的构成,带来精准的渠道资源。
长期以来,中国建博会(广州)更多是整合工厂、经销商、采购商等客商资源的B端流量池,向C端开拓力度相对有限,但市场形势要求扩大覆盖面,促成B端和C端的融合,也就是获取C端流量进入建博会,从源头看产品。
通过大量装企公司的参与,其触点将延伸到C端,进而加速中国建博会(广州)的破圈。一旦完成C端流量的规模化覆盖,中国建博会(广州)将更有力地赋能展商,继续做强展会价值。
再者,对装企而言,参展价值得以充分体现,既可一站式考察优秀品牌、了解潮流新品,进而对选品提供有力支持,同时依托中国建博会(广州)、装企炼接联合搭建的【装企·联盟】对话舞台,掌握前沿信息,获取实效经验,用于整装运营能力的增强。
对装企品牌的背书价值亦有体现,据了解,在2024中国建博会(广州)【装企·联盟】高峰论坛暨整装先锋授牌典礼上,中国建博会负责人霍瑞向都都装饰、海智装饰、金螳螂家装饰、轩怡装饰、今朝装饰、海天装饰、乐尚装饰、信阳交换空间装饰等企业(排名不分先后)的代表颁发了【整装创新示范品牌】。
另一个重要环节是,整装供应链严选计划—严选专家团的授牌仪式启动,首批严选专家团组建,成员包含都都装饰都勇、海智装饰冯世君、千思装饰王洁、鸿扬装饰陈军建、海天装饰海军、乐尚装饰王丹、信阳交换空间装饰沈丹梅、轩怡装饰周志威等。
肉眼可见的是,在中国建博会(广州)、装企炼接的联手促进下,通过扩大全国装企资源的渗透,以下游终端消费场景的创新倒逼上游供应链体系的改革,开创对大家居建装行业新质生产力的探索。
同时,借助实效的上下游对接、高频次的活动落地等形式助推,装企与部品企业合作将更加深入,整装行业也将迎来更加繁荣、更加美好的明天。
大材研究认为,伴随越来越多大中型装企、优质供应链品牌的积极参与,并依托头部展会促成上下游的深度连接,装企联盟预计还将带来充满想象力的活动内容,并促成实效合作,为整装模式的成熟与加速奔跑注入动能。
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