最近几天进入了夏天最热的时候,在这样的情况下,防晒成为了大家最关注的话题,相比于直接涂抹的防晒产品,防晒服无疑是大家的重要选项,就在最近白牌防晒服走红的消息引发了市场的热议,甚至于有白牌防晒服销量过百万的情况,为啥大牌没人要了?
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一、19元的白牌防晒服销量过百万?
据时代财经的报道,今年夏天,防晒衣仍然是热门的服饰细分赛道,不仅有品牌一周爆卖1.3亿元,还有企业定下了翻倍的销售目标。
户外运动品牌设计负责人文一(化名)对时代财经直言,防晒服的穿着场景正在拓宽。“前些年,大家把防晒衣当成工具衣,穿着场景可能是骑电动车、去海边等。但从去年开始,消费者已经将防晒服纳入到常服选购的范围,一些女装、潮牌、休闲品牌都推出了防晒产品。”
虽然防晒服市场一片繁荣,但背后也夹杂着白牌突围和品牌防晒衣的低价竞争。据国联证券引用“知衣炼丹炉”的数据显示,今年5月,淘系平台200元以下的防晒衣销量约占整体销量的70%。在多个电商平台上,售价两位数、销量超百万件的防晒衣并不少见。
灼识咨询的数据显示,2021年,中国广义防晒服饰(包括防晒衣、伞具、帽子等)市场规模约为610亿元,预计到2026年市场规模将达到958亿元,年复合增长率将达9.4%。
另据国联证券测算,2023年,防晒衣品类销售或达百亿元规模,其中,淘系平台的线上销售就达到约55亿元,同比增速为60%。
随着需求大增,一大批主打防晒细分市场的服饰品牌走进大众视野,包括蕉下、小野和子、茉寻、觅橘等。
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二、为啥大牌不好卖了?
在当前的消费市场中,一个引人注目的现象是 19 元的白牌防晒服销量惊人,甚至超过百万,这一现象背后究竟隐藏着怎样的消费逻辑和市场变化?
首先,近年来,随着人们健康意识的提高和对户外活动的热爱,防晒逐渐成为大众普遍关注的话题。防晒产品不再仅仅是夏季的专属,而是成为了一年四季都备受重视的日常用品。防晒服作为一种有效的物理防晒手段,因其方便、实用的特点,开始在市场上走红。
人们对于皮肤健康的重视程度不断提升,了解到紫外线不仅会导致皮肤晒黑、晒伤,还可能引发皮肤老化、色斑甚至皮肤癌等问题。因此,无论是在户外运动、旅行,还是日常通勤中,越来越多的人选择穿着防晒服来保护皮肤。
比如,在户外运动爱好者群体中,登山、骑行、跑步等活动参与者都将防晒服视为必备装备。他们在长时间暴露在阳光下的活动中,需要有效的防晒措施来保护身体免受紫外线的伤害。
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其次,今年以来,全球经济环境的不确定性以及消费者收入预期的调整,使得“反向消费”成为一种新的消费趋势。在这一趋势下,消费者更加理性地审视自己的消费行为,不再盲目追求品牌溢价和高端奢华,而是更加注重产品的实际价值和性价比。19元白牌防晒服之所以能卖出百万销量,正是因为它精准地捕捉到了这一市场需求,以极低的价格提供了满足基本防晒需求的产品,从而赢得了大量消费者的青睐。
第三,传统上,白牌产品往往被视为低质低价的代名词,难以在市场中获得一席之地。然而,随着以拼多多为代表的电商平台的兴起,白牌产品迎来了前所未有的发展机遇。这些电商平台通过大数据分析和精准营销,帮助白牌产品触达更广泛的消费群体,降低了品牌建设的成本和门槛。同时,电商平台还通过严格的品控体系和用户评价机制,确保了白牌产品的质量,逐渐改变了消费者对白牌产品的固有印象。因此,白牌防晒服能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,销量过百万,并非偶然。
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第四,白牌防晒服的销量奇迹,不仅是对传统品牌营销策略的一次挑战,也是对整个消费品市场的一次警醒。它告诉我们,随着消费者价值观的转变和市场环境的变化,品牌不再是唯一的制胜法宝。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须更加关注产品的核心竞争力——即产品的功能性和性价比。只有这样,才能真正抓住消费者的心,赢得市场份额。
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