$农夫山泉(HK|09633)$今年夏天如果要问哪个产业最卷,既不是打了一年半价格战的汽车,也不是大名鼎鼎的咖啡茶饮,而是瓶装水,甚至于一瓶水的价格都已经要低到六毛了,如此便宜的瓶装水到底该咋看?低至六毛的瓶装水能维持多久?
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一、饮用水市场打响价格战?
据每日经济新闻的报道,近日,农夫山泉通过各大社交平台力推饮用纯净水,9.9元/包的超低价格在市场掀起了一轮新的价格战。北京商报记者走访各大商超发现,部分渠道甚至打出8.9元/包,折合约0.74元/瓶。
在长沙多个商超、便利店,农夫山泉、娃哈哈、怡宝等多种品牌的包装饮用水正开启优惠促销,每瓶饮用水价格最低至0.8元。在线上,品牌折扣优惠也不停歇。
据北京商报,在2元价格带厮杀的纯净水厂商忽然发现,近期多了一个强劲的对手。“9.9元/包,两包19.8元,还包邮。”农夫山泉送水到府官方抖音直播间,12瓶550毫升的纯净水只需9.9元,折合约0.83元/瓶。弹幕中,不断有消费者成功下单的提示。农夫山泉饮用纯净水商品信息显示,24瓶550毫升日常价为48元/包,折合2元/瓶。
据海报新闻,农夫山泉纯净水在降价,作为其竞争对手的娃哈哈、怡宝等也自然“跟上脚步”,将价格压低。超市价格牌显示,娃哈哈纯净水596ml规格12瓶装,售价11.9元;怡宝纯净水555ml规格12瓶装,售价11.9元;康师傅凉白开380ml规格15瓶装,售价9.8元,每瓶低至0.65元。很明显,纯净水领域,农夫山泉和康师傅具有价格优势。
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二、低至六毛的瓶装水能维持多久?
饮用水市场的价格战,近年来愈演愈烈,尤其是当农夫山泉等头部企业纷纷推出低价纯净水产品,将瓶装水价格拉至前所未有的低位时,整个行业仿佛陷入了一场囚徒困境,面对着如此的价格战我们到底该怎么看?
首先,瓶装水作为一个成熟的市场,在过去的很长一段时间里,其价格相对稳定。这是由于市场已经形成了较为固定的消费群体和供应格局。消费者对于饮用水的需求相对稳定,而各大品牌在市场中的份额也基本保持平衡。从产业发展的角度来看,瓶装水的生产技术相对成熟,成本控制也较为稳定。这意味着在没有重大技术突破或原材料价格大幅波动的情况下,企业的生产成本不会出现显著变化。然而,市场竞争的日益激烈,使得企业不得不寻求新的突破点来吸引消费者,价格便成为了一个关键的竞争手段。
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其次,农夫山泉作为瓶装水市场的龙头企业,其战略调整对整个行业具有深远的影响。近期,农夫山泉推出的绿瓶装纯净水,并以极具竞争力的价格进入市场,无疑是对整个行业的一次重大冲击。这一举措不仅展示了农夫山泉在产品开发上的创新能力,也体现了其在市场竞争中的主动出击姿态。
农夫山泉的降价策略迅速在市场上引发了连锁反应。一方面,它直接拉低了瓶装水的市场价格水平,使得其他品牌不得不跟进降价以保持市场竞争力;另一方面,它也加剧了市场的价格战态势,使得整个行业陷入了低价竞争的泥沼。这种价格战不仅考验着企业的成本控制能力和市场反应速度,也对企业的品牌形象和长期发展构成了潜在威胁。
第三,价格战作为一种市场竞争手段,在短期内确实能够迅速提升企业的市场份额和销量。然而,从长期来看,价格战却可能使企业陷入囚徒困境。这是因为,在价格战中,企业为了争夺市场份额而不断降低价格,导致利润空间被严重压缩。当价格降至一定程度时,企业将面临无法覆盖成本的风险,进而引发行业内的恶性竞争和整体利润水平的下降。
此外,价格战还可能对企业的品牌形象和产品质量造成负面影响。为了降低成本以应对价格战,企业可能会在生产过程中采用低质原料或简化生产工艺,从而导致产品质量的下降。这不仅会损害消费者的利益,也会削弱企业的品牌竞争力。
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第四,对于一个成熟稳定的市场而言,价格战的持续性是有限的。瓶装水市场虽然竞争激烈,但企业间存在一定的进入壁垒,如品牌影响力、渠道布局、生产成本控制等,这些因素限制了价格战的无限下探。随着价格战的深入,企业的利润空间将被压缩至极点,无法支撑持续的运营和投资,这将迫使企业重新评估其竞争策略,转向更健康、可持续的发展模式。
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