面向中高收入人群，基于一致生活理念吸引会员（粉丝）的销售模式，实体零售店、线上平台和微信构成的吸粉模式，江南布衣探索了一种服饰发展新思路。
品牌定位
定位为设计师品牌时尚集团，品牌组合包括三阶段：成熟品牌（JNBY）、成长品牌（ CROQUIS 速写、jnby by JNBY、LESS）和新兴品牌（POMME DE TERRE 蓬马、JNBYHOME），每个品牌各自面向特定细分客户，拥有统一的品牌理念：自然而然地做自己（Just Naturally Be Yourself）。
其中，JNBY品牌在中国被认为是最独特最易识别的女士服装设计师品牌，认知度排名第一。
目标客户
产品面向中高收入客户，这些客户通过时尚服饰来彰显个性。
客户主要是那些认可江南布衣提倡的生活方式的粉丝。
主打会员模式，2023年底，活跃账户（过去12个月内任意连续180天内有2次及以上消费的会员账户）近55万个（2022：42万）。
年度购买总额超过5,000元的会员账户接近30万个（2022：22万），贡献营收43.3亿（2022：29.3亿），贡献了超过6成的线下营收。
2022年22万会员贡献营收29.3亿，平均每万人贡献1.33亿，
2023年30万会员贡献营收43.3亿，平均每万人贡献1.44亿，可见不止会员数量在提升，会员质量也在提升。
各品牌目标客户如下：
jnby by JNBY：发布于2011年，目标客户为0-10岁，中高产阶级家庭的孩子。
POMME DE TERRE 蓬马：发布于2016年，目标客户6-14岁，追求高品质生活家庭的少年。
A PERSONAL NOTE：发布于2019年，18-35岁，我行我素、追求时髦的年轻群体。
JNBY：发布于1990年代，25-40岁，善于发现平凡生活中的诗意，将此自然表达的现代女性。
CROQUIS 速写：2005年，25-40岁，追求穿衣乐趣的男性。
LESS：2011年，30-45岁，简约、独立、理性的职场女性。
JNBYHOME：2016年，积极自由、追求高品质舒适生活的人群。
经营模式
生产环节采用OEM方式外包给国内供应商。
销售模式上，由实体零售店、线上平台和微信等社交媒体组成全渠道互动平台，以此吸引粉丝，打造具有一致生活方式的粉丝群体。
$江南布衣(HK|03306)$
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