$周大福(HK|01929)$今年以来，黄金价格的持续上涨引发了市场的关注，甚至于不少地方都出现了抢购黄金首饰的情况，然而就在这样的大背景下，知名金店周大福却出现了大规模关店，销售额股价齐跌的现象，让人不禁想问这个周大福到底怎么了？
一、周大福Q2内地关店近百家
据界面新闻的报道，香港周大福珠宝发布了上述2024财政年第一财季未经审核主要经营数据。针对销售点数量减少情况，周大福珠宝在业绩通报中表示，“在零售网络管理方面，我们专注于透过提升店铺生产力和盈利能力，优化门店组合的整体财务健康状况，以保持我们的市场领导地位。”
市场情况确实严峻。2024年4月至6月期间，周大福珠宝在中国内地市场零售值同比下跌18.6%，中国香港、澳门及其他市场则同比下滑28.8%。其中，周大福珠宝直营店和加盟店的同店销售纷纷呈现双位数下滑。
数据显示，季内周大福珠宝内地直营店及加盟店的同店销售分别同比下滑26.4%及19.1%，而以直营门店为主的港澳市场，周大福珠宝的同店销售则同比大跌30.8%。
“由于宏观环境持续影响消费，”周大福珠宝表示，“加上黄金价格于高位徘徊，令季内的黄金首饰需求受到影响，这属整体行业的现象。”
根据国家统计局公布数据，2024年上半年社会消费品零售总额同比增长3.7%，其中商品零售同比增长3.2%。自4月以来，限额以上金银珠宝零售总额同比增长数据由正转负，已连续三个月在负增长区间徘徊。4月、5月限额以上金银珠宝零售总额同比减少0.1％、11％。
二、金价大涨为啥周大福还不行了？
周大福Q2内地关店近百的消息，无疑在珠宝行业掀起了不小的波澜，周大福到底怎么了？我们又该怎么看这件事？
首先，金价上涨，对于珠宝行业而言，通常被视为利好消息，因为它能够提升珠宝产品的价值，从而带动销售。然而，在实际操作中，金价暴涨却往往成为抑制黄金珠宝首饰消费的重要因素。一方面，金价高位徘徊使得消费者在购买时更加谨慎，尤其是面对高价值的黄金首饰，不少消费者选择观望或降低购买意愿。另一方面，金价上涨也增加了珠宝商的经营成本，压缩了利润空间。对于周大福这样的珠宝巨头而言，金价暴涨无疑是一把双刃剑，既带来了机遇也带来了挑战。
其次，回顾周大福在内地的扩张历程，其通过加盟模式迅速下沉市场，尤其是在三四线城市大量开店，这一策略在黄金首饰消费热潮中确实为周大福带来了可观的收益。然而，随着市场趋势的变化，消费者的消费心态和购买行为也在悄然发生改变。年轻一代消费者对于黄金珠宝首饰的需求不再像过去那样强烈，他们更加注重个性化、时尚化的产品，而非传统的黄金饰品。此外，结婚率下降以及婚庆市场的萎缩也对周大福的业绩造成了不小的冲击。
面对这些变化，周大福的市场策略调整显得相对滞后。尽管公司也意识到了问题的严重性，并开始放缓开店速度，优化门店组合，但这一调整显然未能及时跟上市场变化的步伐。大量的小型或低效门店仍然在运行中，这些门店不仅无法为公司带来足够的利润，反而成为了沉重的负担。因此，在Q2内地关店近百家，从某种程度上来说，是周大福为了及时止损而做出的必然选择。
第三，关店止损，对于周大福而言，无疑是一种理性的市场应对策略。在当前市场环境下，继续维持大量低效门店的运营只会进一步加剧公司的财务压力。通过关闭这些门店，周大福可以节省大量的运营成本，同时集中资源用于提升品牌门店的升级改造和运营效益。这不仅有助于提升公司的整体盈利能力，也有助于巩固其市场领导地位。
此外，关店止损也是周大福对市场变化的一种积极回应。它表明公司正在根据市场实际情况进行战略调整，以更好地适应未来的发展趋势。虽然短期内可能会面临一些困难和挑战，但从长远来看，这一举措将有助于周大福实现更加稳健和可持续的发展。
对于周大福而言，关店仅仅是第一步，如何在市场波动中实现持续的盈利增长，成为了亟待解决的难题。这不仅需要管理层的智慧和决心，还需要全体员工的共同努力和市场的积极配合。只有这样，周大福才能在激烈的市场竞争中重新崛起，实现可持续的发展。
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