电商巨头放弃价格战，卷低价为什么卷不动了？

$拼多多(NASDAQ|PDD)$最近几年，各家电商企业依托低价战略在市场上形成了巨大的市场优势，然而就在最近不少电商巨头纷纷开始放弃价格战，面对着电商巨头的变化让人不禁想问这到底是怎么回事？卷低价为什么卷不动了？

一、电商巨头放弃价格战？

发现低价无法成为“万能解药”之后，各大电商平台已经开始掉转船头。

界面新闻从多个信源处获悉，抖音电商将对其比价系统进行调整，不再追求绝对低价，下个月，取消比价的调整或将率先在非标品上落地。

目前已有部分商家发现，抖店的优价推手后台页面发生了变化，过去“同款高价”、“同款低价”和“全网低价”的比价标签已经消失。

另一位接近抖音电商处的人士告诉界面新闻，未来抖音电商的算法规则或将从OPM（千次曝光成交的订单量）重回GPM（千次曝光成交的销售额）时代。差别在于，OPM的考核标准是订单量，想要订单多就只能薄利多销，低价内卷、甚至刷单的商家也会受到鼓励。而GPM考核直播间销售的金额，销售额越高，证明直播间越有价值。

一系列信号表明，平台不再希望一味地低价内卷了。从去年开始，几乎所有的电商平台动作都紧紧围绕“低价”。抖音电商将“价格力”设定为2024年优先级最高的任务，今年618前上线了比价系统，对全网低价、同款低价的商品给予流量倾斜。

618之后，淘天集团在一场面向商家的闭门会议中明确了下半年的变化，其中包括减少对“五星价格力”的依赖，弱化绝对低价的策略，重新回到GMV的流量分配逻辑。

二、卷低价为什么卷不动了？

随着互联网技术的飞速发展，电子商务行业在全球范围内蓬勃兴起，成为推动经济增长的重要力量。在过去几年里，电商巨头们为了争夺市场份额，纷纷祭出价格战的利器，通过不断降价、促销等手段吸引消费者眼球，一时间，“卷低价”成为了行业内的普遍现象。然而，随着时间的推移，越来越多的电商企业开始意识到，单纯的低价竞争并非长久之计，我们该怎么看这件事呢？

首先，近年来，伴随着消费者对于价格的敏感度的不断提高，只要电商平台打出低价的旗号时，往往能够迅速吸引大量的用户关注。因此，在竞争激烈的市场环境中，为了脱颖而出，各家电商纷纷采取了卷低价的策略。

以各大购物节为例，诸如“618”“双十一”等，电商平台和商家们都会推出一系列的低价优惠活动。消费者在这些时期能够享受到大幅度的折扣，购买到平时价格较高的商品。这种短期的价格优惠活动能够刺激消费者的购买欲望，带来销售额的大幅增长。

此外，一些新兴的电商平台为了迅速打开市场，更是将低价作为其核心竞争力。通过提供比传统电商平台更低的价格，吸引消费者尝试新的购物平台。

其次，虽然短期内的低价促销可以刺激消费，但如果长期维持低价，将会对企业的盈利能力和产品质量产生负面影响。一方面，长期的价格战会严重压缩企业的利润空间，这对于依赖于较高利润率才能维持正常运营的企业来说无疑是一种巨大的挑战。另一方面，为了降低成本，一些商家可能会选择牺牲产品质量，使用次等材料或减少售后服务等，这不仅会导致产品质量下降，还会增加消费者的退货率，进而损害品牌形象和用户口碑。最终，这种恶性循环将导致用户体验下降，消费者的信任度也会随之降低。

第三，如今，越来越多的电商企业已经意识到了低价策略的弊端，开始逐步退出价格战。这是因为他们认识到，单纯依靠低价无法实现企业的可持续发展。一方面，长期的低价竞争使得市场环境变得恶劣，企业的盈利能力下降，无法投入足够的资金进行技术创新、产品研发和品牌建设。这对于企业的长期发展是极为不利的。

另一方面，随着消费者消费观念的逐渐成熟，他们不再仅仅关注价格，而是更加注重产品的品质、服务和个性化需求。因此，单纯的低价已经无法满足消费者日益多样化的需求。

第四，从长远角度来看，电商市场将进一步分化。对于不同类型的消费者群体，他们对价格、品质、服务等方面的需求存在显著差异。因此，电商平台需要根据自身的定位和优势，找到适合自己的发展方向。例如，一些平台可能更加专注于高端市场，提供高品质的商品和服务；而另一些则可能侧重于性价比高的大众市场。无论是哪种选择，都需要在吸引消费者的同时确保有足够的利润空间来支持企业的可持续发展。