上半年钻石还是没人买，为啥降价了大家还不买？

$力量钻石(SZ301071)$长期以来，钻石始终是市场最受欢迎的品类，钻石价格昂贵却因为其代表爱情一直火爆，然而从去年开始钻石价格持续下滑引发过市场热议，然而今年上半年钻石依然不景气，为什么降价了大家还不买？钻石的问题出在哪了？

一、上半年钻石还是没人买？

据界面新闻消息，天然钻石开采商兼零售商戴比尔斯集团，于7月25日公布了2024上半年（至2024年6月30日）的业绩报告。报告期内，该集团营收同比下滑21%至22亿美元（约合159.7亿元人民币），2023年同期营收为28亿美元（约合203.25亿元人民币）；天然毛坯钻销量同比下滑22%至1190万克拉，2023年同期为1530万克拉。美国和中国这两大戴比尔斯集团的市场需求疲软，是导致该集团产量削减、营收持续下滑的主因。戴比尔斯集团近日宣布下调2024年天然钻石产量预期。此前该集团预期年产量为2600-2900万克拉，下调后预计为2300-2600万克拉。

2023年底，戴比尔斯集团在美国和中国市场对“钻石恒久远，一颗永流传”经典广告主题进行重新包装和推广，但从2024上半年的市场表现来看，戴比尔斯集团的这套全新营销方案在中国市场并未引起太大水花。而天然钻石业务的低迷也让戴比尔斯集团的命运走到了十字路口。

美国市场的钻石消费受到经济不确定、消费信心下滑，以及实验室培育钻石的多方面抑制。不过，戴比尔斯集团指出，天然钻市场和培育钻市场的分化正在加速，实验室培育钻的批发价格持续下跌，这导致美国的实验室培育钻零售商不得不反复降价来保持竞争，这有可能造成部分零售商将重心转回毛利更高的天然钻石。

二、为啥降价了大家还不买？

在过去的上半年，钻石市场呈现出一种颇为引人注目的现象：尽管价格下降，然而购买者依然寥寥无几。即便是钻石巨头戴比尔斯采取了一系列措施试图扭转局势，却依旧难以提振销量，这到底是怎么回事呢？

首先，尽管钻石巨头戴比尔斯采取了一系列措施，包括调整营销模式、降低价格以及关闭自身的人造钻石生产线，试图重振市场信心，但其销量表现依然不佳。这一现象反映出，传统的营销策略在当前市场环境下已难以奏效。戴比尔斯曾通过控制钻石供应、塑造钻石为永恒爱情象征的形象，成功维持了钻石的高价和需求。然而，随着信息透明度的提高和消费者意识的觉醒，这种营销手段的影响力正在减弱。消费者开始更加理性地看待钻石的价值，不再轻易被情感营销所打动。

其次，钻石曾经凭借其华丽的外表和精心打造的营销概念，成为了爱情和永恒的象征。然而，随着全球市场认知程度的提升，消费者对于钻石的了解愈发深入，营销手段已难以像过去那样轻易误导消费者，让他们认为钻石更具价值。

过去，钻石的营销往往侧重于强调其稀有性和珍贵性，将其与爱情、婚姻等重要人生时刻紧密相连。例如，那句经典的“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语，成功地在消费者心中种下了钻石代表永恒爱情的种子。但如今，消费者获取信息的渠道变得更加广泛和便捷。通过互联网、社交媒体等平台，消费者能够了解到钻石的开采、加工、销售等各个环节的详细信息，对于钻石的真实价值有了更为客观和理性的认识。

此外，消费者对于消费行为也变得更加谨慎和理性。他们不再仅仅被华丽的营销包装所打动，而是更注重产品的实际价值和性价比。对于钻石这种高价值的商品，消费者在购买时会更加深思熟虑，不会轻易被营销手段左右。

第三，当前，人造钻石已经全面兴起，给天然钻石市场带来了巨大的冲击。人造钻石在物理化学性质和品质方面都与天然钻石不相上下，甚至在某些方面还有所超越。中国作为制造业大国，在人造钻石领域实现了全面国产化，这不仅大幅降低了人造钻石的生产成本，还提高了生产效率和产品质量。随着中国人造钻石产业的不断发展壮大，人造钻石的市场供应量迅速增加，价格也变得更加亲民。对于消费者而言，在品质相同的情况下，人造钻石的价格优势无疑是极具吸引力的。他们可以用更低的价格购买到外观和性能与天然钻石相似的产品，满足自己对于美的追求和装饰需求。

第四，从长期市场来看，钻石正在逐渐回归理性。过去，钻石价格的高涨在很大程度上是由于市场的过度炒作和不理性消费。然而，随着市场的发展和消费者认知的提高，对于钻石价格的认知已经足够深刻。消费者逐渐认识到，钻石的价格并非完全由其内在价值决定，而是受到市场供需关系、营销策略等多种因素的影响。在这种情况下，消费者对于钻石价格的敏感度提高，不再愿意为过高的价格买单。

戴比尔斯等钻石巨头之前那种躺着赚钱的时代已经一去不复返。他们必须重新审视市场形势，深入了解消费者需求，重新进行市场定位，制定更加合理的价格策略和营销策略，只有这样才有可能扭转当前的颓势。