不少品牌借助平台流量优势逐渐走进大众视野，而如何找准切入点来抢占用户心智，成为破解种草提效难题的关键。
近期，黑马品牌「木子言」从人群定位、拓宽货盘、构建自播矩阵等多维度布局市场，维持曝光热度加速品牌沉淀，近30天GMV猛涨1500w，环比增长了129%。
1-爆款月GMV近1500w，锁定核心受众加速突围
精准的人群定位作为品牌在激烈市场竞争中脱颖而出的核心驱动力，能够快速建立与消费者之间的深度连接，从而高效并持续吸引流量，激发出强劲的增长势头。
比如品牌「木子言」精准锁定年轻女性市场作为核心受众，凭借一款“积雪草泡泡面膜”爆款迅速崭露头角。该单品近30天直播狂销50w件，带货GMV近1500w，实现了销售的大幅度攀升。
飞瓜快数-推广商品
品牌想要在前期打开销量，打造“核心爆款”的重要性不言而喻。然而，对于后期的长效经营，提升货盘的宽度也至关重要。
「木子言」正是深谙此道，持续推出身体素颜霜、泥膜等热门产品，以满足不同消费者的多样化需求，从而巩固市场地位。
飞瓜快数-商品分类分析
从品牌近半年的销售趋势来看，品牌自6月份开始起量，后续也有着明显的抬升，品牌市场表现日益强劲。
飞瓜快数-销售趋势
观察推广趋势，可以发现其很早就入局了快手平台，在6月份起逐步加大了投放力度，期间共关联了89位播主参与带货，关联直播高达1249场。
飞瓜快数-直播趋势
从投放播主来看，「木子言」积极与大量腰尾部达人合作扩大声量，来寻找契机走进大众视野，其中销量和销售额都集中在100-500万粉丝体量的播主上。
飞瓜快数-播主数据分析
2-自播矩阵协同发力，放大差异化优势促增长
近年来，品牌在持续深耕达人合作直播的同时，愈发聚焦于构建和完善自身的直播矩阵体系。
随着矩阵内账号数量的稳步增长，品牌的战略定位呈现出更为精细化的趋势，各账号间形成了鲜明的差异化特色，有效放大了品牌在不同领域的竞争优势。
「木子言」根据多元化的产品线，搭建了对应的自播账号体系。这一举措不仅凸显了品牌对市场细分趋势的敏锐洞察，还确保了每条产品线都能通过专属的自播号，向目标消费群体传达精准的品牌信息和产品特色，从而实现更加高效的市场渗透和转化。
飞瓜快数-播主列表
鉴于单个账号或直播间所能触及的流量池存在天然限制，「木子言」通过增加账号数量，不仅拓宽了流量获取的渠道，还显著提升了品牌整体的曝光度。
在品牌自播号直播间，背景搭建中均突出了产品的核心卖点，为了进一步点燃观众的购买热情，直播间不仅放大了产品的价格优势，还推出了“买一送一”、“限时秒杀”等极具诱惑力的营销活动。
图片来源--巴黎家 老板娘直播截图
在介绍话术上，全面而细致的讲解话术让观众对其产品功效有了深入解。主播们从产品的核心成分入手，详细阐述了每一种成分的功效与作用；结合使用场景讲解使用步骤和注意事项，来最大化地呈现产品的效果。
这些策略不仅加深了用户对产品性价比和功效的认可，还营造了紧张刺激的购物氛围，促使他们迅速做出购买决策。
近年来，定期进行“毛孔清洁”已成为消费者习惯，参考青眼情报《2024中国毛孔护理市场趋势洞察报告》，解决黑头、控制油脂、收缩毛孔成为毛孔护理的主流需求，且消费者更依赖专业护肤品来解决毛孔问题。
图片来源-《2024中国毛孔护理市场趋势洞察报告》
而以“去黑头”、“改善毛孔”为主要卖点的「木子言」产品，由此吸引了18-40岁年龄段、对肌肤清洁有高度需求的用户群体的青睐。
飞瓜快数-粉丝画像
3-聚焦节点、场景需求，把握趋势力撬动新增量
在快手电商生态中，美容护肤作为其核心板块之一，其“声量”的重要性被显著拔高，成为驱动品牌商家生意增长的关键。那该如何才能调动当下极致稀缺的用户注意力？
首先，通过紧跟节日节点来助燃品牌势能。根据快手磁力学堂发布的2023年趋势来看，即将来临的七夕和818电商节，节点前期的流量会有明显的爬升期，用户的消费意愿也逐渐显现。
「木子言」若在爬升期前夕加码蓄水种草，加强用户心智建设，能够促进消费者购买决策，从而推动生意增长。
图片来源-快手磁力学堂
其次，在种草环节，内容聚焦于场景需求，来调动起大批兴趣人群。
今年七夕在818大促期间，参照以往的消费趋势来看，送礼场景下的消费需求在七夕集中曝光，与七夕相关的商品呈现出更强的增长势头。
因此，近期「木子言」可以抓住七夕和818两个高消费时段，充分利用大促和节日氛围来推出相关热门产品的礼盒装，抢占用户送礼心智，来推动销售增长。
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