不管是出于何种原因，中国企业正“大步”出海，探索着新的增长路径。
TCL，作为中国家电行业的领军企业，其出海越南的25年历程，不仅是中国企业国际化战略的缩影，更是从“中国制造”向“世界制造”转变的生动实践。7月30日，TCL掌舵者李东生先生在越南举行的“TCL全球化25周年盛典”上表示，“无论在越南还是其他国家，要把当地的业务经营好，首先企业的经营战略和观念一定要扎根当地”。
日前，TCL发布了业绩预告，2024年上半年预计实现归属净利润9.5亿元-10.5亿元，上年同期3.4亿元，同比增长180%-210%。近年来，TCL通过并购重组（2020年收购TCL中环），形成了以半导体显示、新能源光伏及半导体材料为核心的泛半导体产业布局。
营收构成中，其海外业务占比超30%。本文将围绕TCL出海初期的艰难挑战、本土化制造布局以及供应链完善等话题展开探讨。
1、TCL出海越南：初期的艰难与挑战
TCL的全球化征程始于1999年，当时TCL选择越南作为其出海的第一站。这一决策看似勇敢，实则充满未知与挑战。在越南，TCL面对的是以三星、索尼、夏普为代表的日韩彩电巨头的激烈竞争。在河内、胡志明等大城市，TCL的电视产品并未获得足够的市场吸引力，加之高昂的投入成本，TCL在越南市场的初期表现并不尽如人意。
据李东生回忆，TCL在越南的前18个月亏损严重，公司内部甚至出现了撤出越南的呼声。然而，李东生坚信，做企业一定要看长远，他坚持将越南作为TCL全球化的一个试点。正是这份坚持，让TCL在越南市场逐渐站稳脚跟，最终实现了从亏损到盈利的华丽转身。
2、本土化制造布局：深耕越南市场
为了在越南市场取得突破，TCL采取了本土化制造布局的策略。1999年，TCL在越南收购陆氏工厂并设立越南分公司，这标志着TCL在越南本土化生产的开始。此后，TCL在越南不断扩建生产基地，目前已在越南拥有3家工厂，成为TCL第二大海外制造基地。
本土化制造不仅降低了生产成本，还提高了TCL对当地市场的响应速度。TCL针对越南当地有线电视覆盖不足、雨季雷暴天气多发的特点，推出了信号接收能力强、能防雷击的彩电产品，满足了当地消费者的核心需求。同时，TCL在越南设立了专门的研发团队和销售团队，将业务触角伸向整个越南市场，进一步巩固了其市场地位。
3、供应链完善：从中国制造到世界制造
TCL在越南的成功，离不开其完善的供应链体系。在全球拥有46个研发中心、33个制造基地的TCL，通过不断优化供应链管理，实现了从原材料采购到产品制造的全球化协同。在越南，TCL的供应链不仅覆盖了本地市场，还辐射到了北美、欧洲等全球市场。
面对国际贸易环境的不断变化，TCL灵活调整供应链布局，以规避贸易壁垒和高关税。例如，当美国对中国产品加征关税后，TCL迅速将部分输美产品转移到墨西哥和越南生产，以确保产品在国际市场上的竞争力。此外，TCL还通过加强与全球供应商的合作，确保供应链的稳定性和可持续性。
4、从中国制造到世界制造
TCL在越南的25年发展历程，是中国企业从“中国制造”向“世界制造”转变的生动例证。通过深耕越南市场，TCL不仅实现了本土化生产和销售，还逐步建立了完善的全球供应链体系。如今，TCL的产品已遍布全球多个国家和地区，成为国际市场上具有影响力的品牌之一。
李东生表示，TCL的全球化战略不仅关注市场扩张，更注重在当地社会的融入和贡献。他强调，企业在出海过程中，一定要扎根当地，发展自身的同时对当地社会经济发展做出贡献。这种理念不仅赢得了当地政府和消费者的信任和支持，也为TCL在全球市场的持续发展奠定了坚实基础。
5、TCL的全球化新篇章
未来，TCL将继续加大出海力度，进一步优化全球供应链体系，以实现更广泛的市场覆盖和更深层次的本地化经营。李东生透露，未来TCL在海外的产业布局将有所变化，将加大To B产品的出海力度，同时在全球主要市场布局高科技的基础性产业和产品。
此外，随着全球贸易环境的不断变化和新兴市场的崛起，TCL也将积极探索新的市场机会。例如，随着欧盟和东南亚自贸协定的生效，TCL将进一步拓展在欧洲市场的业务。同时，TCL还将关注非洲、拉美等新兴市场的发展潜力，为这些地区提供高质量的产品和服务。
TCL在越南的25年发展历程，是中国企业国际化战略的典范。通过扎根当地、本土化制造和完善的供应链体系，TCL成功实现了从“中国制造”向“世界制造”的转变。未来，TCL将继续秉持全球化战略和本土化理念，不断拓展全球市场，为中国企业走向世界贡献更多智慧和力量。
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