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文 / 九才
每一届奥运会都是一个巨大的流量入口,也是众多品牌争夺曝光度的激烈战场,巴黎奥运会也不例外。
从郑钦文横空出世拿到中国女子网球首枚奥运金牌,到潘展乐率领队友打破美国游泳队40年的统治,此次巴黎奥运会上,中国队的表现有诸多历史性的突破,其背后的商业价值也有望实现跨越式增长。
目前,郑钦文已手握十个品牌赞助,潘展乐也有五个品牌合作,其他如孙颖莎、全红婵、王楚钦等多位大家耳熟能详的运动员,也都在赛场之外拿到了属于自己的商业标价。
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而围绕明星运动员的品牌营销,各大公司也奉献了许多精彩的“表演”。有的品牌提前布局,比如提前十年就签下郑钦文的耐克,以及赛前签下她的霸王茶姬,可以说这次“赢麻了”;但有的品牌也因失误导致前功尽弃,比如提前曝光了宣传物料的伊利,不仅没得到想要的效果,还不得不公开道歉……
关于本届奥运的营销故事,我们可以从最具代表性的郑钦文开始谈起。
01 耐克阿迪明争暗斗,安踏笑在最后?
最先在郑钦文身上下注的品牌是耐克。
郑钦文10岁时拿下耐克全国青少年网球赛武汉站U12组的冠军,11岁赢得耐克全国青少年网球排名赛U12岁组别的单、双打两项冠军。
2015年,13岁的郑钦文就正式与耐克签约,双方一直合作至今。耐克在发掘有潜力的运动员方面向来挺有眼光,而此次郑钦文奥运夺冠,让耐克的多年耕耘迎来了大回报。
网球是当今世界第一大个人运动,郑钦文背后蕴含的商业价值无法估量,她个人大概率将跻身今年的十大最赚钱女运动员之列。但是,此次巴黎奥运会上,耐克虽然早早就签下了郑钦文,却被老对手阿迪达斯半路摆了一道。
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这是因为,阿迪达斯签约了中国国家网球队,是国家队的赞助商。本着国家队大于球员个人的原则,郑钦文只得脱下耐克赞助的网球服,穿上阿迪达斯。
这还只是两大体育用品巨头围绕郑钦文争夺的开始。
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作为国家队成员的郑钦文不能穿耐克,但当阿迪达斯“窃喜”时,耐克郑钦文的整个教练团队全部换上了耐克的slogan文案T恤,成功扳回一局。
最后,围绕郑钦文脚上穿的网球鞋,双方的争夺。
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郑钦文本来穿的是一双耐克的vapor x,按说应该换成阿迪的新球鞋。但是,因为网球鞋需要和运动员进行磨合,不可能临阵换鞋,所以她仍然穿着耐克的鞋,但不能露出耐克的LOGO。
所以,她只能用胶布将耐克的LOGO贴上。
到这一步,阿迪达斯看似占了上风,但是,也不知是导播故意还是耐克的授意,现场直接对着郑钦文的球鞋来了一个超长的特写镜头。于是,全世界的观众都看了出来,胶布里透出来的是耐克的“钩子”。还有网友贴心的给耐克配上了文案:“实力盖不住”。
阿迪达斯千算万算,还是没挡住耐克这一招,只能吃个闷亏。可以说,耐克和阿迪这两大公司依靠各自的策略和操作,上演了一次教科书般的明星代言争夺战。
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但是,这还不是故事的高潮,因为最后的赢家并不是他们,而是来自中国的安踏——中国巴黎奥运会领奖服赞助商。看着郑钦文穿着安踏的衣服登上领奖台,只能说中国品牌的这一手比耐克、阿迪还要溜。
通过三大品牌上在郑钦文一个人身上的“明争暗斗”,可以看到明星运动员有多抢手。截至目前,郑钦文至少已经手握10个品牌赞助,即耐克、蚂蚁集团(支付宝)、劳力士、威尔胜、斯维诗、麦当劳、伊利、佳得乐、霸王茶姬、兰蔻等,涵盖了运动品牌、奢侈品品牌、高端美妆品牌、科技金融公司以及与茶饮、食品、餐饮等多个领域。
不难预料,随着奥运夺金创造历史,郑钦文的商业版图还将继续扩大,甚至有预测认为她的收入或许会超越谷爱凌,甚至超越巅峰期的李娜。
但是,郑钦文有多少商业价值不是本文的重点,在新的网络和市场环境下,企业如何抓住奥运流量,像安踏、耐克、阿迪一样搞活自家的品宣才更值得深度思考。
02 奥运有规矩,如何抓到流量红利?
在网络时代的视野下,四年一届的奥运会就是一个巨大的流量池。
但是,首先要认识清楚的是,奥运营销早已告别电视时代,收视率的持续下降已经不是什么新话题。在这个日趋分裂和碎片化的网络时代,奥运营销面对的是媒介环境的快速变化和新媒体的传播规律,奥运的流量争夺变得更加多元化。
不可否认,奥运会仍具备不可替代的独特营销价值,如何抓到抢到这个流量红利,其实很有讲究。前面耐克、阿迪和安踏的“大斗法”看着精彩,背后都有各自团队的精心布局。
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占到奥运先机最有利的位置,应该就是成为国际奥委会的全球官方合作伙伴,拿到官方入场券。但是,这个名额很少,2024年全球只有16个,中国品牌中有阿里巴巴和蒙牛。
相比之下,这就给其它品牌带来了压力,尤其是直接竞争对手,比如伊利。其奥运营销就显得更为紧迫,难度系数也更高,首先要突破的就是体育营销中的身份限制。
有蒙牛的地方,伊利就很难现身,这和耐克、阿迪、安踏“抢夺”郑钦文是一个道理,但这也并非没有空间。
据节点财经了解,这里通常的解决方案是,把和奥运赛事有关的运动队和运动员签下来,然后通过更高的策略性技巧,选择好的切入点、有创意的内容、有影响力的平台和精妙的投放时间,实现自身品牌在大众范围内的传播,让大众在不知不觉中,将品牌与奥运会建立起关系。
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比如郑钦文背后的十个品牌,以及签下潘展乐的携程、农夫山泉、曼秀雷敦、清扬、滴滴等品牌,都可以搭上奥运顺风车,而大众并不在意品牌背后有没有国际奥委会背书。
还是以伊利为例,此次奥运会其签下了郑钦文、孙颖莎、樊振东、王楚钦、刘清漪等多位参赛选手,覆盖了跳水、乒乓球、游泳、攀岩、霹雳舞等多个中国有金牌点的传统优势项目,以及年轻一代更关注的新项目,号称“伊利之队”。
此外,由于《奥林匹克宪章》第40条明确规定,从巴黎奥运村开放入住奥运会闭幕期间,禁止运动员的个人赞助商(非官方赞助商)与该运动员或奥运会有任何关联或公开合作。
对此,伊利另辟蹊径,6月初在巴黎推出披着“伊利之队”巨幅海报的红色大巴出现在巴黎街头,运动员们穿着非常规运动服,但带有中国传统元素,完美“蹭”到了奥运会流量。
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但是,就像前面所说,这样的操作不仅需要品牌方在奥运营销上花费更大的心思,还需要更强的执行力和反应能力,奥运比赛竞争激烈,品牌方如果急于抢抓流量,出错的概率也更高。
这里还要提到伊利,因为它既是成功典型,也是反面教材。
在郑钦文的网球女单决赛、孙颖莎的乒乓球女单决赛前,伊利就将祝贺郑钦文"摘银"、孙颖莎“夺金"等内容投放到了户外大屏上,而等真实结果一出,网络一片哗然,热搜转眼成了“热骂”,可谓乐极生悲。
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从品牌方的角度看,为了抢占第一时间,提前准备宣传物料无可厚非。但是,体育比赛,特别是奥运会,不确定性极高,庞大的观众数量也隐藏了非常多元的情感需求,忙中出错的情况下,负面效应会被急速放大。
事件爆发后,网上很快就有人将伊利出错,与陈梦夺冠后乒乓球队“集体黑脸”联系起来,进而将伊利贴上了“操纵比赛的资本”标签,如今这个公关危机还没有过去。
所以,抢奥运流量也是一把双刃剑,玩得好皆大欢喜,玩不好害人害己。而在奥运这样的顶级营销盛宴中,品牌方的组成也在潜移默化中发生转变。
03 小品牌已没戏,中国在崛起
如果纵观20多年来的奥运官方赞助商,你应该可以发现,基本上都是大企业在抢地盘。即便是在官方赞助商之外,参与这场流量争夺战的品牌,几乎都是各自行业的头部品牌。
回顾近7届奥运会,赞助次数最多的企业有VISA、可口可乐、三星、松下、源讯等,清一色大品牌。当然,这里面也偶尔有例外,比如2022年的北京冬奥会,加拿大的羽绒服品牌Lululemon就曾一度出圈,成为近年来奥运营销中少有的以小博大的成功案例。
但是,这仍然无法改变一个事实,奥运是小品牌玩不起的“游戏”。这首先在于,奥运虽然流量巨大,但要在奥运会上露脸,没有大把的成本投入根本不可能。
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本次巴黎奥运会开幕式上,最出风头的品牌应该要数LV。不论是火炬存放的行李箱,奥运奖牌、法国运动员的礼服均为LV定制。
开幕式短片中,本届奥运会定制的最后一枚奖牌制作完成后,被放进了LV的箱子里,进行了近景、远景,室内、室外的全方位展示。对此有网友评论,这就是“LV全球广告大片奥运首发”。
奥运会开幕式给足了LV牌面,LV则给足了钱,其赞助巴黎奥运会的金额为1.5亿欧元(约合11.75亿人民币)。
这样的巨额投入早有先例,2005年,阿迪达斯豪掷了13亿元打败李宁,成为2008年北京奥运会官方合作伙伴。而此前一年,李宁的总营收也才不过12.7亿元。对于这种状况,安踏董事局主席丁世忠曾公开表示,“中国企业那个时候规模太小,都赞助不起”。
随着中国企业的快速成长,很多中国品牌也学会了如何捕捉奥运流量。
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安踏、李宁等国潮品牌都曾借助奥运成功出圈,比如1999年,还是小品牌的安踏花费80万元,签约孔令辉做品牌代言人。随后,孔令辉在悉尼奥运的夺冠,安踏营业额从2000万元直接暴涨十倍到2亿元,奠定了其国内一线品牌的地位。
如今,中国企业正在积极出海,对全球化业务的关注度不断升高,而奥运的价值与中国企业出海也有着天然的契合度,中国企业在奥运赛场的崛起已不可阻挡。
比如阿里云,其一举击败了AWS、微软云等其他国际云服务商,成为巴黎奥运会的技术合作伙伴。
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从2018年开始,阿里云就已经与奥林匹克广播服务公司合作,共同打造OBS Cloud。7年后的今天,阿里云让云计算首次超越卫星,成为奥运转播主要方式,超过三分之二奥运直播信号将通过阿里云支撑的奥运转播云,从巴黎传输到全球200多个国家和地区。
综合来看,奥运会不仅仅是一场全球顶级体育竞赛,还是一次文化、科技、商业的全方位交流,为其带来了庞大的观众基础和深厚的市场价值,也为各大品牌提供了平台。
但是,为抓住这“泼天富贵”,各大品牌都使出了浑身解数,小品牌的空间越来越小。而伴随着全球化的发展,奥运赛场将会出现越来越多中国品牌的身影,中国运动员的商业价值也将进一步发掘。
而节点财经认为,奥运营销也要符合“二八定律”,即赞助任何一个运动会,如果花了两块钱,后续的辅助跟进,就要花上八块钱。品牌要想真正达到自己想要的效果,立住自己的品牌,后续如何跟进其实更为重要。
奥运很快就将过去,中国品牌的路仍将继续。
*题图由AI生成
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