巴黎奥运会现场，阿里国际站上的“中国商人”们夺金

作者/李彦

编辑/木鱼

出品/壹览商业

巴黎奥运会，引爆今年夏日。

自今年3月开幕式定档以来，巴黎奥运会在社交平台的声量持续攀升。

艺恩数据显示，整个社交媒体平台上半年奥运相关作品量同比上涨2190%，近一年相关作品互动量同比增长2853%。

巴黎也成为今年暑期欧洲最受欢迎的目的地之一。数据显示，近一个月平台上赴巴黎的机票预订量同比去年增长近100%。同为“奥运城市”的马赛、波尔多同样备受游客青睐，过去一个月，赴马赛的机票预订量激增超1.3倍，赴波尔多的机票预订量大涨超4.5倍。

从商业的角度看，热点背后尽是商机。一方面，体坛健儿刷新成绩的捷报屡上热搜，另一方面，押中宝的品牌们也借势翘起了流量杠杆。

跨境电商圈的狂欢来的更早。壹览商业了解到，一批在阿里国际站的“中国商人”们，奥运还没开始，就已经赚的盆满钵满。

赛前造势：奥运没开始就赚了70亿

“今年以来，明显发现俱乐部的订单变多了，我们的生产排期已经排到了9月份。”距离2024巴黎奥运会开幕还有半个多月，中国的外贸商家已经早早地提前感受到了奥运的热烈氛围。

“奥运的带动作用很明显！我们现在阿里国际站上店铺的访问量已经提升了30%-50%。”从事体育运动服饰的广州希利服饰有限公司总经理林志烈告诉记者，现在每个月通过阿里国际站来洽谈合作的海外采购商达到6000到7000多人，热门的月份甚至达到8000人。

壹览商业了解到，奥运开幕前夕，阿里国际站上奥运经济相关行业的商家，线上出口额已破70亿。

分行业来看，阿里国际站的数据显示，运动器械相关、服饰行业、人造草皮及运动地板等行业增速极快，后者仅销往法国的订单同比增速就高达139.58%。

那么，这批外贸人，究竟是如何在奥运会前夕就赚到了钱？壹览商业发现，这类外贸人有两点共性：

其一：擅长铺长线钓大鱼，小单撬动大单。一批外贸人，从世界杯、欧洲杯等赛事就开始做起了生意，提前锁定需求，并在巴黎奥运开始前持续跟进。

2022年的时候，林志烈在国际站上遇到了一位年仅20岁、刚从医药科学专业毕业的客户。最初这个客户就只下了144美金的样品单，仅一年时间，这个客户就成长为了51万美金的稳定客户，现在的年采购额能有百万美金。

其二：擅长从小众运动挖掘大商机。巴黎奥运会作为覆盖项目多世界级赛事，带动一批聚焦小众运动产品的商家在传统的淡季也实现了爆单。

毕竟，巴黎奥运会作为世界规模最大、最顶级的体育赛事。共设有32个大项、329个小项的比赛，覆盖几乎全部体育运动品类。也就是说，辐射的行业既多又广，外贸人的商机无处不在。

比如说，广州优格人造草坪有限公司的总经理伍燕珊就靠板式网球场的生意，在今年接到法国球星科斯切尔尼70万的订单。

显然易见，赛前的泼天富贵，离不开外贸人长久的深耕运营。但本质原因，还是要追溯到中国制造的强大供应链。

强大的供应链，让中国产品走进巴黎

浙江台州的东宏家具，也是阿里国际站的商家，在这次奥运会可以算是借势赚足了眼球。潘展乐在奥运会男子100米自由泳决赛前做准备时坐的椅子、莎头”组合王楚钦、孙颖莎在乒乓球混双赛场，奥运赛场场边休息时坐的椅子，全都来源于东宏家具。

“尽管去年年底就知道我们的产品会被用于巴黎奥运会赛场，但真正在奥运赛事直播中看到自家产品，还是非常激动。”阿里国际站商家、浙江台州东宏家具总经理王煜琪掩饰不住地兴奋。

小小一把椅子，背后却有着大学问。

东宏家具业务员丁吉丰表示，产品的优势在于原创设计和可靠的质量。所有产品均由意大利设计师团队原创设计，每年的设计支出占据了产品成本的三分之一。椅子的坐板设计宽阔，适合不同体型的人群，比日常的椅子要整体大了一些。

同时，这些奥运专供的椅子，经过了10万次耐疲劳测试，确保了舒适度和耐用性。为巴黎奥运会定制的椅子，绿色环保也是特色。东宏家具生产的这批椅子，退役后即使不再当座椅，也可以进行原料回收再循环利用。

同样在创新设计、迭代产品的还有林志烈。

十几年前的一次机缘巧合，让林志烈接手了一家工厂，但伴随而来的是生产成本高于销售价格、生产流程不明，员工调配冲突等一系列问题。企业进入了阵痛期，持续亏损五个月。在最艰难的时候，林志烈甚至和工人都谈好了赔偿金，准备把工厂尽快转卖。却发现也没人愿意接手工厂。面对这样的窘境，林志烈没有选择，只能硬着头皮继续前行。

在一年多的摸爬滚打中，他们终于发现了问题的症结——设计。现有的团队在设计上无法满足市场的需求。经过不懈的努力和创新，林志烈和他的团队终于攻克了这一难题，工厂开始步入正轨。如今，希利的供应链团队和工厂团队分别壮大到100多人和200多人，而且还搭建了全智能的工厂车间，实现了从困境到成功的华丽转身。

总体来看，包括林志烈、王煜琪在内的这批接住泼天富贵的外贸人，多数拥有自己的工厂，建立了成熟的供应链。并通过产品驱动销售、卷设计、卷材料，让中国产品走到了奥运会现场。这也意味着，这批外贸人有更加强大的，接受急单并高效量产的能力。

7月29日，慈溪市华盈雨具有限公司的孙顺利在阿里国际站上接到了一个来自法国巴黎的半托管订单，说是要采购6000件雨衣，要得特别急。经过沟通后了解，这批雨衣据称要用于巴黎奥运。

刚上架阿里国际站半托管的“雨衣”竟然有可能“出征”巴黎奥运，这可让孙顺利激动坏了。用孙胜利的话来说，“我们工厂一个月的产能大概能做三四百万件，所以6000件完全不在话下。”最终，这批雨衣仅用6天就到达了比赛现场。

当然，就算产品好，离开了可靠的物流，也没有办法完成买方的期待。阿里国际站在今年2月上线的半托管业务，全面支持有现货能力的商家入驻，将定价权给予商家，并托管了物流、售后等交易链条的后半程，为商家省心省力。全方位为这次外贸人“参赛奥运”赋能。

平台杠杆，帮商家接流量

从欧洲杯到奥运会，阿里国际站作为奥运官方电商合作伙伴，先后举办了一系列活动，投入更大资源，帮助中国商家放大奥运的“流量杠杆”。具体包括这几个方面：

一、广告宣传到位：广告铺满巴黎的大街小巷、公交地铁，签约了代言人扩大平台影响力。

从7月起，阿里国际站作为奥运官方电子商务合作伙伴的相关广告就已经出现在巴黎的机场、地铁、火车站以及香榭丽舍大街等各大知名地标，向全世界客户推广中国外贸商家。

阿里国际站还签下了曾4夺NBA总冠军的法国传奇篮球巨星托尼·帕克作为代言人，借助奥运热点，向全球市场推广B2B电商。

二、上线专场大促：帮助商家快速捕捉热点，实现生意增量；

阿里国际站的“专场大促”也在奥运前就上线，壹览商业了解到，此次大促预计覆盖超1.5万商家，尤其吸引了一大批原本做内贸的商家，通过阿里国际站快速转型外贸，抓住奥运热点，打开海外生意。

三、助力运动员做电商，并升级AI产品：生意助手升级、入局AI Search.

在奥运开始前，阿里国际站就在帮助外贸人拥抱AI，全面更新了AI产品。

AI生意助手新增的极简发品功能，可将商家发布商品的时间从原本的60分钟，缩短至最快60秒；AI自动接待功能，可以0时差全天候及时回复海外客户，做外贸从此无需熬夜，只要醒来看AI总结的接待信息再查漏补缺即可。

据悉，今年9月，阿里国际研发的AI驱动的B2B搜索引擎也将正式亮相，争做AI时代的“B2B谷歌”。

与此同时，作为国际奥委会“Athlete365商业加速器”计划的独家合作伙伴，阿里国际站还将为运动员提供电商经营、全球贸易等多个领域的创业培训，尤其会重点帮运动员们更好地运用平台上最先进的AI工具，便捷地进行全球采购。即在国际上立住了人设，还帮中国商家迎来一批高质量的买家。

可以说，在阿里国际站这一套组合拳之下，大量外贸人乘上了增长的翅膀。接到奥运吉祥物订单的福建泉州振跃工艺品有限公司负责人余重阳告诉壹览商业，目前公司的外贸订单80%都来自阿里国际站。国际站近两年在海外市场的重投入，给他们接到优质订单有明显的促进作用。

结语

壹览商业了解到，随着“奥运经济”持续升温，国外消费者购物需求愈发旺盛，跨境电商货物出口量连创新高。进入6月以来，企业跨境电商出口商品日均单量高达1.6万票，较去年同期增长166.7%。

中国产品走进巴黎奥运的故事，不只属于余重阳、王煜琪、林志烈，还属于各路潜心建设供应链，产品赢得世界认可的外贸人。在壹览商业看来，奥运会虽已落下帷幕，但未来的体育经济却仍有无限可能。$阿里巴巴(NYSE|BABA)$$京东(NASDAQ|JD)$$拼多多(NASDAQ|PDD)$